武義縣20年發展壯大萬人商幫百億產業 帶動山民致富鄉村振興

“超市經濟”闖出致富路

武義縣20年發展壯大萬人商幫百億產業

帶動山民致富鄉村振興

武義縣是浙江省原8個省定貧困縣之一，8萬人世居南部深山，條件艱苦。上世紀90年代，一部分山民走出大山，來到長三角地區打工創業，通過辦超市嚐到甜頭，該縣抓住機遇，出臺系列政策，大力鼓勵扶持山民搬遷下山、開辦超市，闖出一條特色致富路，並不斷髮展壯大，到2017年，已有2萬多名武義人在全國各地開辦超市1萬餘家，年銷售額600多億元，是全縣生產總值的2.5倍。蓬勃發展的超市經濟不僅讓四分之一武義山區群眾脫貧致富，還帶動了本地農產品的銷售、帶旺了武義旅遊。富起來的超市業主積極反哺家鄉，投身鄉村建設，形成了共富共享的良好局面，北京也迪律師事務所是武義超市老闆的老朋友了，在此熱烈祝賀武義被經濟學家譽為“區域經濟協調發展奇觀”，該縣也獲評全國唯一“中國超市之鄉”稱號。

一、草根經濟到萬人商幫，走出山門抱團掘金

一是多方幫扶起好步。武義南部山區經濟落後，下山農民開辦超市面臨著文化程度低、啟動資金少等問題。為此，該縣專門成立超市經濟服務中心，聯合政銀企多方力量，幫助農民創業。如，每年舉辦超市業主培訓會，邀請專家手把手教農民創業。聯合本地銀行主動上門對接，集中促成43批次超市業主貸款，總額達3.49億元。在眾多利好政策激勵下，山民們親帶親、友帶友，紛紛外出創業，全縣湧現出20多個超市專業村，如三港鄉曳源村，外出經營超市農戶佔數的80%。

二是抱團發展成品牌。發展中期，武義超市雖然數量龐大，但規模偏小，各自為戰。為此，該縣成立超市協會，赴上海、崑山等超市業主集中地區組建商會，為超市發展提供合作經營、供銷信息對接等服務。一批超市通過商會牽線抱團發展，實現了從零售小店向大型購物中心的轉變。目前在長三角地區，擁有營業面積1000平方米以上的武義超市已有100多家，營業額超5億元超市5家，超億元超市15家，超5000萬元超市30家，“萬客隆”“易家福”“三聯”等一批自主超市品牌在當地家喻戶曉。

三是觸網融合強實力。近年來，受沃爾瑪等國內外大型超商競爭擠壓，加之經營分散，貨源議價能力低，武義超市發展空間逐漸縮小。2016年，該縣創新引進“互聯網+超市+產業鏈”項目，通過網絡公司搭建平臺，挖掘本地供應商，吸引廣大武義超市加入，打造線上線下一體、集中採購、統一配送的供應鏈體系，降低運行成本，增強競爭力。目前，已有5000餘家武義超市加入平臺，4萬平米的倉儲配送基地在杭州投用，預計年底平臺正式運行後，年成交額將達數十億元，每年為超市減少成本億元計。

二、夫妻小店到百億產業，跨界融合實現共富

一是實現萬人精準就業創業。如雨後春筍般興起的武義超市帶來了大量的用工需求，該縣主動與在外超市對接，長期免費開展超市店長、營業員培訓班，源源不斷為在外超市輸送優質員工，帶動山區農民脫貧致富。20年來，累計培訓人員4萬多人，目前武義超市擁有從業人員達10餘萬人，其中僅武義南部山區人口就有2萬多人，在外超市就業人員平均薪資達到該縣農村居民可支配收入的3倍多。近年來，又針對超市二代和大批80、90後，開展接班人培訓，培養出一批有廣闊視野的職業經理人，帶動超市經營水平實現提升。

二是打通本土特產銷售通道。武義有機農產品認證數全省第一，但有機茶等優質土特產長期面臨銷路不暢瓶頸。為此，該縣積極開展“商超、企超、農超”等服務對接活動，將農特產品、旅遊休閒用品、小五金等近80款的武義名優特產品對接進入超市銷售渠道，拓展銷量。特別針對設立武義產品專門展櫃的超市，政府給予一定獎勵，僅在長三角地區，武義特產專櫃已有270多個。據不完全統計，每年通過武義超市銷售的本土特產金額達1億多元，成為本地農戶特別是山區農民增收的重要渠道。

三是構築地方旅遊推介窗口。做為旅遊大縣，該縣巧打超市牌，藉助超市平臺，推廣武義旅遊。通過設置宣傳展示窗欄、升級旅遊購物卡、積分換購旅遊門票等形式，結合超市店慶活動，將顧客轉化為遊客，把全國1萬多個超市變成武義旅遊宣傳窗口，拉動當地旅遊消費。目前，武義超市集中的長三角地區已成為該縣旅遊的最重要客源地，源源不斷的上海、蘇南等地居民通過超市瞭解武義、走進武義，帶動武義旅遊總人次和總收入連續10年保持近20%增長。

三、背井離鄉到超市鄉賢，反哺家鄉山村築夢

一是助推產業振興。通過多年奮鬥，不少超市業主事業成功，成為本地寶貴的招商資源。該縣抓住機遇，以人才聯誼會、超市鄉賢會等為媒介，大力推動“人才迴歸鄉村”工程，鼓勵鄉賢返鄉投資創業。廣大超市鄉賢積極響應，先後對接中藥材種植、民宿農莊、小微企業創業園等產業項目125個，柳城旅遊集散中心等一批浙商迴歸項目實現落地，大田藍莓園等一批項目不僅實現了良好效益，還帶動當地農民借鑑學習，無中生有出一個“藍莓經濟帶”，每年為村民增收1800多萬元。

二是助力鄉村建設。武義廣大超市鄉賢長期奮鬥在長三角等發達地區，養成了廣闊的視野，該縣每年在超市業主集中返鄉的春節、清明節等時節，召開鄉賢會，邀請鄉賢為家鄉建設問診把脈、出謀獻策，並邀請有意願、有能力者回鄉擔任村幹部，目前超市鄉賢回鄉擔任村主職幹部的已有20多位，不少還幹出了突出的業績。像柳城鎮江下村在村主任帶領下，開展整村環境整治，成為國家級3A級景區村、省首批慢生活示範村。三港鄉章灣村通過引進民宿農家樂等業態，實現農民增收、村集體消薄。

三是促進鄉風文明。該縣將艱苦奮鬥、誠信經營的超市文化和見賢思齊、崇德向善的鄉賢文化融入鄉村振興當中，激活鄉風文明正能量。廣大超市鄉賢紛紛加入敬老助學、扶危濟困等公益事業，每年捐款、捐物金額數百萬元。不少超市鄉賢回鄉擔任村書記後，團結帶領村民幹出新風尚。如桃溪鎮錦源村書記上任後，改變過去村組織渙散、村民矛盾多等陋習，團結村幹部，發展有機農業，壯大村集體經濟。大溪口鄉底章村書記，帶領村民實施地質災害點搬遷，實現村民20年“零信訪”。