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隨著新冠肺炎疫情防控有效開展，廣東各地進入復工復產。廣州龐大的專業市場如何步入正軌，引人注目。商鋪、檔口都在卯足全力，想著把失去的時間搶回來。其中，“線上突圍”成為重要路徑。
數據顯示：2月以來，廣州在淘寶天貓上的檔口直播數量增長迅速；不僅如此，更多商戶把產品展廳搬到了線上，步入“雲批發”系列。據統計，阿里巴巴採購批發平臺1688的“商+直播”入駐的商家比同期增加80%，增速領跑全國。而來自廣州服裝批發市場十三行的十幾家商戶通過抖音做了一場聯合直播，銷售單品6000餘件，單日銷售額122萬元，比日常5萬—10萬元的銷售額，高出不止十倍。
疫情推動廣州專業市場，進入一場更加深遠的數字化變革。
●南方日報記者 葉丹
“批發的未來，也在線上！”
今年的3月，對廣州服裝行業來說，比以往艱難許多。專業市場延遲開業、服裝市場供應鏈復工進度緩慢，春裝線下難以走量、夏裝上新不確定，承擔租金、人力等運營成本的商家還是倍感壓力。一名中大服飾商家接受採訪時嘆苦：“光是倉庫、檔口、辦公室的租金，一天都要好幾萬。”
但是，正是在這個非常時期裡，有些檔口商家卻從容很多，甚至出現了逆襲。廣州歌銘服飾有限公司主要做韓版服裝的生產加工，這兩個月，它不僅生意持續開展，銷量還漲了一倍多。該公司負責人鄺先生說：“當別人都在打烊的時候，我們在忙著營收。”
大概兩年前，鄺先生開始感覺到線上銷售的魅力，索性關閉了專業市場的門店，不再等客上門，轉身專心做線上銷售，積累了一些經驗。近期，歌銘服飾在1688平臺全力運營直播，每天開播三小時。
春裝供應和“報復性消費”需求，在線上吻合銜接，歌銘服飾的春裝夏款十分搶手。通過1688，該公司收穫了一批新的採購商，不少客戶從直播裡瞭解到衣服質量，進而批量拿貨。這些客戶涵蓋華南、西南等鍾愛韓版衣服的地區，還有些客戶將批發的服飾出口東南亞一帶。
“一點不輸線下，而且我相信，批發的未來也在線上！”鄺先生說，作為源頭工廠，在線交易結算讓生意更有保障，他也特別希望繼續開拓一些新的銷售模式。
“開通直播的需求更加迫切了”
近一個月來，廣州專業市場開始陸續復市，但人流人氣還遠未完全恢復。不過專業市場已經有大量的檔口通過自身直播，或者通過直播機構，提前步入數字化轉型。火星直播機構負責人袁浩哲介紹，疫情期間淘寶直播更加成為帶貨利器，來自萬佳、十三行等專業市場商戶的春裝，很多款式在直播間賣爆。
來自十三行的奈密兒公司在今年春天就從直播帶貨中嚐到了甜頭。“因為疫情，很多檔口開不了門，公司資金壓力很大。我想試一下在抖音直播，看看線上有沒有希望，老闆也支持，沒想到第一場直播就火了。”奈密兒公司的員工新小晴（化名）回憶她第一次直播的情景，最開始，直播間裡都沒有人，過了一會兒來了一個人。然後就是200、600的往上漲。“我覺得我需要堅持，只有堅持才會知道這件事的結果是什麼樣子。”今年3月第一次在抖音上直播那天她一共播了6個小時，第一場直播就賣出了不少貨。
作為十三行較大的一家商戶，奈密兒公司與周圍其他商戶的關係都不錯。看到新小晴“火了”，不少周圍的商戶開始向他們求助：“能不能幫我們也帶帶貨？”
“現在周圍很多商戶都在學習直播，有的老闆和老闆娘親自上陣播，有的店也開始裝修展廳。”新小晴說，“像重生一樣”。陸續復工後，批發市場人流量大，網絡信號也不太好，他們聯合周邊商鋪一起搞了個“直播基地”，讓主播們可以在其中直播。
“所以，對於之前就開始走線上的商戶來說，這次的疫情衝擊會小很多。”晨聚直播機構負責人李穎傑，對此深有感觸，互聯網帶來的信息透明化，我們可以通過淘寶、1688這樣的平臺掌握大量的市場款式、資訊信息。特別是直播的發展，即時清晰看樣成為可能。這兩年，越來越多的大宗採購商，轉向線上對接、直接與源頭工廠對接，他們不必親自來跑專業市場。
如今的檔口市場活躍的客流，很多是衝著小型採購而來；而這些小採購裡，淘寶直播等平臺出貨量，已經在一些市場裡佔據了較大份額。這也促使檔口開始思考和轉型，投身線上經營。這次疫情裡，許多適應線上運營機制的商家，都在通過淘寶直播成功銷售春裝備貨。
“如果說疫情給專業市場帶來什麼影響，那就是讓大家看到做直播、發展線上的迫切性。”李穎傑說，半個月之內，單單杭州和株洲兩地，500多商戶找過來說要做直播，而廣州地區的直播商戶也在不斷增加中。
“零門檻”直播服務孵化“雲批發”
廣州專業市場直播氛圍活躍，據2019天貓雙11公佈數據：廣東省在全國梯隊裡，加入淘寶直播的商家位居第一，看秀和購買力的用戶位居第一；而在廣東省裡，廣州的表現力首屈一指，其上百個專業市場，淘寶直播的商戶比比皆是。
雖然疫情給許多商戶帶來了損失，但有人從中嗅到了商機，實現了自己多年的夢想。新小晴就發現，在抖音上觀看她直播的觀眾最早是零售商，後來漸漸有了小批發商、大批發商。後來，有些姑娘因為看了他們的直播，開起了自己的服裝店。
“沒有淘寶店也能當主播。”淘寶小二介紹，為了與更多商家一起復蘇市場，淘寶推出檔口直播服務，商家沒有淘寶店鋪也能快速開通直播。近日，來自廣州的商戶直播數量快速增加。
檔口商家的線上零售已在風風火火進行，而現在，廣州專業市場開始邁開“雲批發”的腳步。近日，1688也上線零門檻直播服務。數據顯示，來自廣州的1688直播商家數同比2019年3月增長了87%。
“從1688市場大數據來看，廣東省整體商家的現貨庫存及物流調度能力，在全國產業帶中的恢復及流通程度排名是靠前的。”1688運營專家慄花說，廣州專業市場在“雲批發”轉型上，擁有絕對的優勢。
當前，不少專業市場已經意識到，無論零售還是批發，線上運營是重要路徑。對於不少批發企業而言，直播也讓他們看到了更多可能性。新小晴“火”起來後，奈密兒公司就表示，已經開始孵化更多抖音主播，幫更多服裝公司增加銷售的渠道，也讓性價比高的服裝產品能賣給更多人。“現在我們的一些韓國、越南的客戶，也從抖音上看我們的直播，不一定需要專程到中國來看貨了。之前我們要把貨物寄到歐洲給客戶看，海運要一個月，未來說不定也可以通過視頻直播來完成了。”在業內人士看來，大量的中小企業在疫情之下，正用數字化的姿勢，面向全球，開門迎客。
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