建議沒簽過合同的小夥伴閱讀
題圖是B站健身UP主週六野，侵權聯刪。
度娘搜網紅，想找張圖配下標題，搜出來的美女大同小異，沒啥亮點。
忽然想到，我最饞的身子...哦，不對，忽然想到在百大UP頒獎視頻看了一眼，就再沒忘記容顏的週六野，小麥色的肌膚十分亮眼，就侵犯下週六野的肖像權。
好像也不算侵權，沒啥閱讀量，也沒啥經濟收益，最多產生3塊錢的廣告收益，未以營利為目的。周妹子？姐姐？不重要，如果想索賠，記得喊我，雙倍奉還，乘10也行。
這幾天，MCN坑UP主的事一直掛在B站首頁，我的老鄉半佛仙人寫過了如何跟MCN機構討價還價，在防範風險方面，我遠遠不如半佛老師，半佛是專業風控，我是專業銷售。
我以銷售的角度，解讀下合同條款。
我沒有太牛X的履歷，不過這些年千八百份合同是簽過，我的巔峰一天簽過3個客戶，B端客戶呦，有的人一個月籤不了一個的哦...Sorry，又裝X了，為了讓您信服，我只好標榜自我。
好多客戶糾結的條款一般在兩個方面：退款、違約法院所在地。
客戶一般會要求細化退款條款，爭議解決法院多半會選在自己公司所在地。
我們公司的法務會在退款和違約條款方面與客戶法務你來我往。
改動最多的能持續2個月。
So，籤合同的核心訴求是：自己的利益。
自私是市場唯一驅動力。
劃下重點，要考，好多做內容的小夥伴有文人情節，不太會也不太好意思，或者說不太Care利益。
這行為很高風亮節，很文人風骨，可惜，很不市場。
市場運行是靠自私自利的。
MCN找你簽約，你要理清楚自己的利益。
MCN的利益很清楚，簡單粗暴：利用你賺錢。
賺錢就要接廣告，三流的MCN接不到優質的廣告主，你就不得不恰爛飯。
你的利益也很簡單：利用MCN，放大自己的流量。
具體條款半佛老師說的很詳細，俺不贅述，簡單來說就是分清你自己的權利、義務，MCN的權利義務。
這兩個一般都是對立的，你的權利就是對方的義務，反過來一樣。
談判技巧唯一有用的是：退一步的同時提一個要求。
對方要求你幹啥啥，如果不是你很care的點，可以答應，不過，你要利用此時的主動權向對方提要求：行，這個可以，不過，XXX要改下。
不需要套路，直接說就行，不用先掩飾自己真正care的點，到最後才攤牌，沒有必要。
對方如果這樣套路你，那麼，千萬不要跟他簽約。心思用在這些方面，可想而知他們的發展前景不會很好。
我很負責任的告訴你，越專業、越牛X的人越直接，不會用這些小招數。
時間有限，市場追求效率，他沒空跟你彎彎繞。
不用懷疑這句話的真實性，BAT三家，我跟兩家談過合作，吃過見過，說直白點，職位越高的人，越好談：行就行，不行就不行。
簡單、乾脆、直接。
牛X的人（團隊）犯不上跟咱這樣的小嘍囉動心思，相反，你如果動心思，他們一眼就看穿了，不動歪心思是他們走過動心思的彎路後選擇的最有效率的方式。
翻譯成普通話：別在下面做小動作，我在講臺上看的一清二楚。知道了吧，段位不一樣，你動的那點心思，人家早經歷過無數遍了。
小鬼難纏是真的。
如果你拿不定主意，不要管MCN扔出的優惠條件，那都是逼單技巧，緩一緩，先拒絕，花時間理理，不要因小失大，著急忙慌簽約，看似賺了，實際透支了未來的收益。
最後，我覺得MCN沒簽約的必要，都是坑。
之前BB過，我一小夥伴的弟弟簽了西瓜視頻官方的MCN，收益分一半，啥事不幫幹，還TM一堆限制，不準接私活。
小夥伴的弟弟大幾百萬粉，遊戲博主，我天天說他錯過一個億。
這還不是籤的獨家，籤獨家的更被綁死了，不讓到其他平臺發視頻，發展下去會怎樣？
牢牢地被栓死在MCN，走不了，別的地方沒了積累，離開就是涼涼。
做內容本想自由自在，可，簽約後就成了打工仔，不是說好打工是不可能打工的嗎？
以上。
能不籤就別籤。
自己留個商 務 合 作 郵 箱 不就得了，啥事都解決了。
END
面對廣告主，按照市場價來
打聽打聽小夥伴怎麼收費，按此報價給廣告主
如果嫌商務談判麻煩，可以喊我，我就喜歡談客戶，收益我只取20%，28法則我堅信不疑。
如果已被坑，想找律師也可以喊我，我的小夥伴裡有律師，怎麼收費俺不知道，你們自己聊，諮詢下也好
市場歸市場，不要羞於談錢
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