青年報·青春上海記者 酈亮
黃雅琴在上海譯文出版社文學室當了10年法語編輯，她以為自己這一輩子都會是一個工作在幕後的圖書編輯了，然而在最近的一個月，她改變了自己的想法——成為網絡主播的她，開始在直播中向讀者推薦自己的圖書。這種身份的變化，讓黃雅琴自己也始料不及。
自學成“才”
多渠道學習網絡帶貨怎麼玩
“《鼠疫》的作者加繆，是諾貝爾文學獎得主。他的這部作品對現在我們抗疫防疫的生活有很多啟示。”黃雅琴說，中國的讀者和其他國家的讀者不太一樣，他們更看重閱讀與自己生活的“剛性聯繫”，說白了就是讀這本書“有沒有用”。所以作為一個新晉網絡主播，黃雅琴推薦圖書的時候，尤其注重講述圖書的實用性。
黃雅琴作為網絡主播的“網齡”只有半個多月。這位上海外國語大學法語系畢業的高材生之前一直以為自己會做一輩子圖書編輯，但如今看來，並不完全是那樣。新冠肺炎疫情讓實體書店全部關門歇業，出版社的圖書少了一條銷售渠道，發貨量大打折扣。如今疫情好轉，書店恢復營業，客流也不如平常。嚴峻的局面，使得出版社決定讓編輯走到前臺當主播帶貨。
黃雅琴學法語出身，在過去10年的圖書編輯生涯中，她都是和巴爾扎克、雨果、福樓拜這樣的法國文豪打交道。為了儘快勝任主播一職，黃雅琴和父母一樣看起了電視購物欄目，她還找來李佳琦和薇婭這些網紅直播的視頻來看，從中學習他們是如何帶貨的。
專家型主播
要把圖書的核心介紹給讀者
隨著4月23日世界讀書日的臨近，新晉網絡主播黃雅琴也變得格外忙碌起來。僅一個多星期時間，她就已經做了5場直播。基本上都是在噹噹、京東、文軒和世紀天貓這些上海譯文出版社圖書的網絡銷售大戶上做的，讀者反響很不錯。
看李佳琦和薇婭的直播看得多了，黃雅琴就發現了一個問題，這些網紅雖然個個都是伶牙俐齒，但其實他們推銷的產品都不是自己生產的，這也導致他們只能根據生產者提供的腳本來帶貨。
在黃雅琴看來，當一個網絡主播口才肯定是重要的。但是光口才好也不行，還需要有專業性，就是對推銷產品有深入的瞭解。這一點對於一個圖書網絡主播來說，可能才是至關重要的。
目前黃雅琴在網上推薦的都是她所在的譯文社文學室編輯的圖書，有的甚至就是黃雅琴自己做的書。“我們社裡有一句話，編輯就像圖書的媽媽一樣，要呵護它，要讓它走得更遠，這時媽媽就要承擔起責任。”黃雅琴認為，自己變身網絡主播，承擔的也是這份責任。
直播時，黃雅琴常和三四位同事一同上陣，一場推薦三四十本書，每個人講十分鐘。為了能夠達到效果，黃雅琴他們每次做主播前都要“備課”。因為很多書都是自己編輯的，所以說出來特別真情實感，且總能將圖書最核心的內容介紹給讀者，這也是黃雅琴眼裡，他們當主播最大的優勢。
帶貨火爆
折射出版社營銷思路的變化
疫情開始之後，黃雅琴所在文學室編輯的《鼠疫》已經加印了好幾次，有六七萬冊的銷量。這在很多方面都陷入停擺的過去幾個月是很難想象的。無疑，出版社網絡直播帶貨在這當中發揮了巨大的作用。
從“出版人”突然變身網絡主播這件事，一些人想不通，但黃雅琴看得很淡然。她見過上世紀80年代末到90年代初讀者到書店搶購譯文社圖書的照片，真的是人山人海。可是現在這種供需關係已經發生了反轉，人們可以從更多的渠道獲取知識，對於圖書的需求減少了。國家甚至每年都在限制書號的發放，以解決重複出版的問題。
“這個時候出版社應該怎麼辦呢？過去我們說‘酒香不怕巷子深’，現在顯然是‘酒香也怕巷子深’。做書也是這樣，再好的書不推銷，讀者根本不會關注到，所以必須把書擺到巷子門口。”黃雅琴解釋說，出版社編輯變身網絡主播，其實也就是在巷子口推銷自己的書。
這也折射出版社營銷思路的深刻變化。之前都是出版社做了書，交給圖書銷售平臺去賣，出版社處於這條產業鏈的上游。現在圖書編輯當上了網絡主播，將自己的端口前移，最終促進了圖書的銷售。黃雅琴有些自豪地說道：“現在這種情況下，我們的很多工作就是應該要不斷前移。從這角度來看，編輯兼職主播正逢其時。”
▼ 對話黃雅琴 ▼
記者：你覺得圖書編輯做直播與李佳琦他們最大的不同在哪裡？
黃雅琴：我們是非專業，這有利有弊，我想說的是，編輯應該保持編輯本色。作為責任編輯，我在每一本書上面傾注了不少心血，編輯可能沒有非常厲害的話術，那我們就用自己的真情實感、自己對書的熱愛來打動讀者。
記者：圖書編輯做直播對出版社最大的意義在哪裡？
黃雅琴：其實在很多人眼裡，出版社是一個蠻神秘的機構，大家對編輯的所有了解大概就來自於《編輯部的故事》吧。編輯做直播，會拉近讀者和圖書的距離，會讓讀者發現原來真的是一群有血有肉的人在做書，賦予書以人格化的精神。
記者：圖書編輯當主播還有什麼地方有可以改進的空間？
黃雅琴：術業有專攻，這麼多化妝品銷售也就出了一個李佳琦，所以我覺得編輯當主播還是一個客串性質。我也並不認為編輯需要把自己的口條練得和脫口秀演員那樣好，關鍵還是要產品好吧。把更多的精力用在把書做好上面，能邏輯清晰地把書介紹給讀者就可以了。
青年報·青春上海記者 酈亮
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