如果别人对你的评价是：“你可真会说，一看就是做生意的料。” 那你就惨了，人们喜欢聪明的人，人们也崇拜能说会道的人，但是人们却更愿意跟老实人深交、跟老实人合作、跟老实人做生意，这就是人性。 如果这点你不明白，你将失去很多很多……同样，如果你懂得顺应这一人性，那么，你将很快取得成功。
或许你在心理纳闷，我还不够老实吗？为什么我没有取得成功了？ 注意啦！我这里所说的老实并不是胆怯无能的那种憨实，而是在生意场上的一举一动，一言一词，让人感觉你这个人比较实在，不是那种一看就是“精明得像老鼠一样”的人。下面说一个成功的案例，也能帮助更多的人从中得到启发。
小李是一家保洁公司的小老板，最头痛的是在新居开荒保洁业务的时候顾客讨价还价，价格报高了，顾客不买帐，价格报低了，自己难以承受，而在学会了老实人成交法之后，顾客无法抗拒的选择了高价钱，下面，且看小李是怎么做到的。
顾客：这套房子的卫生全部做完，多少钱？ 小李在顾客的房子里面转悠了几圈，了解了整体保洁难易程度后，面带微笑的对顾客说：
“老板，我看了一下房子的保洁难易程度，如果只是让我们这些辛苦的卫生阿姨赚点体力钱的话，那您就给500块吧！如果您想让我们多赚点，给我550块，我们会很开心的，谢谢您！”
顾客：行，只要做得好，550 块就 550 块！ 不可思议，这句话像魔咒一样打消了顾客的还价心理，胜过了千言万语的解释与恳求，并且屡试不爽。 换做是你，别人对你说话这么实在，你还好意思讨价还价吗？当然，除非你是一个经济条件紧张或者是视财如命的铁公鸡。从现在起开始反省，看自己是不是一个“老实人”，我要告诉你， 大老板在说话的时候，让人都感觉很实在。
积极的心态人生的终极目标就是为了幸福快乐的生活，你努力的拼搏奋斗，无非就是为了实现这一价值，可是大多数人却陷入了一个无法自拔的 误区，为了发展事业，弄得每天焦头烂额，为了发泄事业中不满的情绪，经常跟家里闹矛盾，这是一个非常可悲的现象。
曾经在跟一个做销售的女性朋友聊天的时候，我看到她满肚子的牢骚，为了能够把事情做好一点，为了谈更多的业务，每天陪笑喝酒，心情不好的时候也要强作欢颜。当我问及她这样做是为了什么的时候，她回答为了今后能够更好更快乐的生活……想必这也是大多数人想法，把幸福快乐的生活寄托于未来。
可真正具备成功特质的人，虽然接受不断的挑战，但是他们会每天激情的生活着，他们懂得快乐于当下，而不是幻想美好的未来。 更重要的是，凡真正的成功人士，他们都知道，如果说做一件事情让他们很不快乐，他们就会改变做事情的方法，如果做一件事情让他们很不开心，他们就会重新调整做事的方向，而不是盲目的坚持无效的做法。
至简的信念，如果你想快速的取得成功，就必须坚持做两件事情：
第一、只做简单的事情
第二、把复杂的事情变简单
这个道理相信你早已耳熟能详，但是真正朝着这个思路去做的人少之又少，甚至大家都把‘成功是一件不简单的事情’当作了真理，这才是真正阻碍人们成功的局限思维，当你有了这样的思维，遇到困难你就会停止思考，你会把困难看作理所当然的事情。要知道，世界上没有难做的事情，之所以会感到困难，是因为没有找到正确的方法。
小王是做手机短信平台销售的，到商家去推销短信业务的时候经常吃闭门羹，而他的老总告诉他，销售是从拒绝开始，这样的“牛粪”理论，让他每天拖着疲惫的身心回家。后来我告诉他，顾客不需要短信，顾客需要的是拓展业务和维护老客户的方案，顾客会拒绝产品，但是永远也不会拒绝利益。
有了这样的思维之后，他编写了一本小册子《短信营销赚钱的奥秘》，上面详细剖析了短信营销的策略与编写秘诀。 在下次拜访顾客的时候，永远也不推销短信业务，而是免费赠送这本有价值的小册子，然后在册子后面附上一封短信业务的销售信。 结果，他的短信业务获得了爆炸性的增长，这就是“吸”的力量。
请记住，凡成功人士都不会把困难当成理所当然的事情，因为他们坚信，凡事都可以找到最简单的方法去实现。 协作的意识如果你还在认为，这个世界需要竞争才能获胜，那么我只能告诉你，你的思维已经非常落后了，凡成功人士都知道，这是一个合作共赢的时代，合作是取得快速成功最有效的方法，甚至竞争对手都是最好的合作伙伴。
美容院和各大瑜伽馆合作，免费向瑜伽提供基础保养服务，瑜伽馆的老板把美容院免费送的基础保养服务，当作礼品送给自己的顾客，以维护客户关系，从而使美容院获得了源源不断的客户。 板材雕花公司因为强大的竞争，导致业务很难拓展，后来跟地方装修网合作，找到各大装修公司洽谈，只要您在装修网上做 5000 元的广告，我们就送你 5000 元的板材雕花服务，面对这样的诱惑，顺利的谈下了很多装修公司的雕花业务，然后板材雕花跟地方装修网平分赚到的钱，各家欢喜。
小张找到政府相关部门，跟他们洽谈：“我投资在各个社区建设宣传栏，6 平米的宣传位置，其中 1 平米提供给政府做各种宣传，剩下 5 平米，我去找各个品牌商家打广告，把最好的品牌商家推荐给社区群众。”谈成之后，又找到一些品牌商家：“我已经跟政府谈成合作， 准备在各个社区建设广告位，如果你们提前出资预定，我给你们 6 折优惠，否则建成之后，一律全价。
事情还没开始，就收到了很多广告费，利用收到的广告费，顺利的在各个社区建起了广告位。合作，把事情变得简单，合作，让彼此都能轻松共赢！奉献的精神奉献是快乐的根本，奉献是事业成功的核心动力！很多人都埋怨生意难做的时候，却有一群人懂得，当我奉献 10 倍的价值，只求 1 倍的回报时，没有人会拒绝我，所以他们做什么事情都很顺利。
当大家都在想着如何从别人口袋里掏更多钱出来的时候，他们却每天想着如何为别人多贡献点价值，如何多帮助别人实现梦想，当他们这样去做的时候，得到了人们的支持，事业也就顺利的获得了成功。也只有你懂得奉献的时候，别人才更愿意跟你合作，你做事情就 会变得更简单，你也才能真正拥有幸福快乐的生活！
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