羅永浩直播賣貨首秀成交1.1億,薇婭直播賣火箭、40小時賣出10套房……新玩法一浪賽過一浪!
就這幾天,李佳琦與人連線公益直播,為湖北賣貨,完全是另外一種畫風,氣場過於強大。
一邊座標北京,央視新聞直播間,另一邊座標上海,直播帶貨一哥李佳琦的直播間。
央視新聞這邊和李佳琦連線直播的帶貨官,是央視主持人朱廣權老師,組合名“小朱配琦”。
直播時間總計120多分鐘,兩個小時,一共推薦了15種產品,全部秒光,全程吸引了1091萬人,累計觀看超過1.22億次,直播間點贊數1.6億,一共賣了4014萬元!
然而,這些都不重要,重要的是朱廣權老師火了,所有人關注的都不是直播,不是李佳琦,而是朱廣權老師,是他身上散發出來的一種魅力。這場直播,看著才真叫過癮。
繼《新聞聯播》、康輝之後,又一個央視男主播,出圈了!
1
他讓李佳琦無話可插,說不出oh my god!
李佳琦的直播風格什麼樣?他號稱“人間嗩吶”,聲音聚焦能力極強,看他的直播,基本上就會不由自主地集中了注意力,當然並不是因為他長得好看。
有一次,李佳琦和著名綜藝節目主持人小S同臺推薦產品,結果一貫以伶牙俐齒著稱的小S啞火了,完全插不上話。
而朱廣權老師,就是那個讓李佳琦啞火的,男人!
這樣的直播,確實少見,一個職業的央視新聞欄目的大主播,一個網紅帶貨主播,本身就是一個大反差。
看慣了李佳琦的直播帶貨,朱廣權老師的風格真的是完全不一樣。
雖然連線過程磕磕絆絆,但一開始朱廣權老師就開啟了金句模式,從頭到尾,押韻不斷,旁徵博引,妙語連珠。
開場白走一波。
誇李佳琦:“你能讓大家激動的心,顫抖的手,推薦什麼都買走。而且是顏值擔當,眼裡藏星,笑裡帶月光,看的你發慌,不買都淚汪汪。”
《泊秦淮》介紹產品:“煙籠寒水月籠沙,不只東湖與櫻花,門前風景雨來佳,還有蓮藕魚糕玉露茶,鳳爪藕帶熱乾麵,米酒香菇小龍蝦,守住金蓮不自誇,趕緊下單買回家,買它買它就買它,熱乾麵和小龍蝦。”
賣熱乾麵:“漫步東湖湖畔,黃鶴樓俯瞰,荊楚文化讓人讚歎,但不吃熱乾麵讓人遺憾。”
用李佳琦的方式賣熱乾麵:“OMG!不是我一驚一乍,真的又香又辣,好吃到死掉的熱乾麵,令人不能作罷,舌頭都要被熔化,趕緊攏一攏你蓬鬆的頭髮,買它買它買它!”
賣藕:“知道為什麼情人節要送藕嗎? 因為藕代表著佳偶天成,送了藕就不會變心,因為奇變“藕”不變,符號看象限,所以吃了藕,海枯石爛心不變!”
賣綠豆糕,“佳琦用你的先知先覺帶動了我的後知後覺,然後讓大家買的不知不覺。”
賣魚糕,和米開朗基羅、貝多芬、多納泰羅和緹香這些歷史名人、藝術家的作品相比的藝術品。
賣隨州香菇,引出了楚文化的發源地、炎帝故里,還有古代樂器編鐘。
賣荊州雞爪,引出了《三國演義》中關羽大意失荊州,要大家不要大意失荊州雞爪。
武昌魚,“衝著武昌魚的名氣也要買它,哪怕不吃,收藏也行啊!”
直播口號也打得響亮,緊扣直播主題,也直指這場直播所賣的產品,都是食品,“支持湖北我最拼,我為湖北胖三斤!”
出口就是段子,張嘴就是文章。什麼單押、雙押、三押,不用講這些,反正看完這場直播,感覺就兩個字“上頭”。
各種與荊楚有關的典故張口就來,李佳琦直呼這簡直就是在上一堂網課,還打趣問朱廣權老師什麼時候退休,到他的直播間去。
2
央視段子王,rapper國家隊!出圈,已是多年!
但真的像朱廣權老師說的那樣,“不逼自己一把,真不知道自己還會一字馬”嗎?
還真不是,朱廣權老師早就出圈了!
他被網友稱為是國家隊“段子手”,獲封“萬詞王”,光看他和李佳琦的直播就能感受得到,他就是個“押韻狂魔”。
朱廣權老師,1979年生人,吉林省松原市人,畢業於中國傳媒大學,過完2020年4月,他就已經41週歲了,在90後面前,可不就是個叔叔嘛。
2003年,朱廣權進入中央電視臺新聞中心,擔任播音員,一直以新聞類節目主持為主,在CCTV1和CCTV13為主,主持過《國際時訊》、《新聞30分》、《新聞直播間》等,主持風格一直是以嚴肅端莊為主的。
直到2017年1月,朱廣權老師和李文靜老師搭檔主持了CCTV-1春晚特別節目《一年又一年》,全程瘋狂的鬥段子玩押韻,觀眾覺得很新鮮,他也自此走上了一條“不歸路”。
同樣是在2017年春節期間,有人問他,“你們電視臺放假嗎?”
他的回答,讓他第一次上了熱搜。“地球不爆炸,我們不放假,宇宙不重啟,我們不休息。風裡雨裡節日裡我們都在這裡等著你,沒有四季,只有兩季。你看就是旺季,你換臺就是淡季。”
播天氣預報,朱老師的播報最獨一無二。
用四大名著主題曲報高溫天氣:
滾滾長江是開水,浪花淘盡直燙嘴;說走咱就走,剛邁兩步就烤成火腿;就算一個是閬苑仙葩,也曬得你綻放不了花蕊;只能敢問路在何方,因為熱得根本找不著北。
半調侃半文藝:
熱得你走出半生,歸來全熟,身上還掛著椒鹽;曬得你走出半生,歸來仍是少年……包青天。
歌曲改編也很拿手,比如《野狼Disco》:
受冷空氣影響,我國自北向南開啟“速凍模式”,凍得你臉上青一陣紫一陣白一陣,在你腮邊畫彩虹,你也只能翻出秋衣秋褲棉襖棉褲,再在外邊套羽絨。
“比4g更快的是5g,比5g更快的是《共同關注》的手語翻譯,比手語翻譯反應還快的是人的思維能力,比思維變化更快的是人間4月天氣”
天冷了,“只要不太顯胖,你看看秋褲是不是安排上”。網上還有人專門把朱老師關於秋褲的段子剪輯成視頻,真的驚呆了。
“床以外的地方都是遠方,手夠不到的地方都是他鄉。”
楊柳絮來了,也有詞。“每年清明一過,嫩綠變翠綠,初春的驚喜讓人變得有點焦慮,還有唯恐避之不及的嫌棄”
雙十一,他這樣說:“最容易翻的車是購物車,最容易的成功是支付成功,最容易跟的風是雙十一後一起喝西北風”。
談到有人網戀被騙,“以為情深不知所起,其實就是掉入陷阱”。
他能成為B站頂級流量明星,關於他的視頻,有400多個,遍佈各個分類板塊,最高播放量超過800萬,正兒八經受人喜愛的網紅。
在B站播新聞,他是頭一份。
2019—2020跨年,朱廣權出現在了b站跨年晚會上,當起了主持人。
垃圾分類怎麼分?朱老師用豬寫了段子,人民日報都忍不了了,報他。
看完,小編已經詞窮,覺得自己完全是個文盲。
當然,最心疼那些節目中屏幕左下角小窗內的手語老師,面對朱老師的靈光乍現,他們也是無可奈何,哪怕是提前已經溝通好的。佛山無影手瞭解一下。
跟他配合,手語老師太難了,像什麼宇宙重啟,地球爆炸,手語老師聽了想打他。
不能打,那就儘量躲吧。
這就是朱老師的風格,看他跟李佳琦的直播,這人彷彿就是隻要面對鏡頭,甭管是電視臺新聞直播間裡的專業攝影機,還是手機上的前置像頭,喊完3、2、1倒計時,立馬開啟播音模式、段子模式、押韻模式、遛手語老師模式。
3
所謂信手拈來,其實皆是日積月累
朱老師說:“沒有什麼能夠信手拈來,你必須非常努力才能夠看起來毫不費力”。
“哪有什麼一夜成名,其實都是百鍊成鋼。”
朱老師從小就是學霸,並且一直都很愛讀書,喜歡世界史、中國古代史,所以不難理解,為什麼他能成為如此高級的段子手。
到了高中,他給自己樹立的目標,是成為“名嘴”,白巖松、康輝是他的目標,最終他成功了,昔年的榜樣,成為了他的好友,也是彼此經常鬥嘴調侃的對象。
但他考傳媒大學的時候並非順利。第一次高考,他的文化課成績全校第一,專業課卻沒有通過,於是他堅持復讀了一年,第二次高考,他如願考入中傳播音系,並且在學校裡混的風生水起,直接進了央視實習。
但是到了真正入職央視之後,才發現,牛人太多了,他只能潛心做幕後播音工作,堅持了3年,將自己的基本功磨練紮實之後,直到2006年,他獲得了走向臺前的機會,開始擔任新聞播報類節目的主持人、綜合資訊類節目主持人……從播音員、主持人、記者、評委到解說員,甚至配音都有朱廣權的身影。
其實從朱老師身上,我們看到的東西並不複雜,就是堅持與認真,什麼事都離不開認真二字,即他的職業素養。
古典文化,歷史人物、名人詩詞,信手拈來,光靠背稿行不通,全靠不斷儲備積累,平時熱愛讀書,還製作音頻節目評說名著,這也是一個不斷擁抱變化和學習精進的過程。
比如他和李佳琦的直播,對產品並不熟悉,但他是會花一定的時間去熟悉這些產品,甚至還去研究了米酒的釀造工藝。
再比如他給一個話筒防噴套寫的淘寶店推薦語,專業又帶點調侃。
其實無論是“段子手”朱老師,還是2019年跟著《新聞聯播》一塊爆火、因為Vlog上熱搜的康輝,還是風格幹練的撒貝寧,都是日積月累的沉澱和不斷地汲取新生事物的結果。
一邊增加積累,一邊也要迎合觀眾的新需求,新口味。
所以,2019年《新聞聯播》突然火了,康輝等幾個央視主持人的表現被全網叫好。
你說這是央視的自我改革也好,主播們的積極創新也好,亦或是迎合新的主流觀眾群也好,打了差異化也好,絕不是一蹴而就,“一夜爆紅”不存在。
結語:
一個人身上的發光點,很容易被人看到,但他背後的付出,卻只有一小部分人願意關注。
朱廣權老師如此,李佳琦主播同樣如此,他也是一步步從一個窩在兩三平米的小直播位上的無名小主播,一點點拼出來的。
做企業、做產品同樣如此,華為有幾十年的技術積累,小米快速成長背後靠的也是積累,供應鏈的積累。
重點不是他們今天的表現,而是他們從過去到現在的持續付出,不斷自我迭代,這就是量變引發質變的過程。
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