4月1日，羅永浩終於在持續一個月的造勢預熱之後，開始了自己的抖音直播帶貨，整場直播共進行了3小時，23款產品銷售額超1.1億元，累計觀看人數超過4800萬人，並且羅永浩獲得直播打賞363.25萬元…… 據說羅永浩與抖音的簽約費高達6000萬，這充分說明中國相聲界依然是朝陽行業…… 先問“是不是”，再問“為什麼”，視頻直播帶貨是不是中國酒的機會？我覺得還是要慎重來看待。
我們認為，視頻直播的本質是依然是電商，而中國酒類電商經過這麼多年的發展，酒類銷售與消費依然是線下場景佔據絕對的主導地位，實際上並沒有出現特別明顯的行業性機會，這與中國酒品類屬性等有直接關係。因此，對於視頻直播帶貨，大家首先要保持一份理性。 其次，視頻直播對於酒類有哪些價值？這就涉及到視頻直播到底是什麼的問題，我們的觀點如下： 壹流量的飢渴1、直播流行的背景是人口紅利消失後，電商對於流量的飢渴；
眾所周知，我們目前身處在一個流量的時代，但是目前電商領域的流量不僅破碎而且昂貴，無論是淘寶京東系，或是蘑菇街小紅書，或是拼多多有品優選等，已經淪為頭部玩家的競技場，一場活動運營費用動輒百萬十分正常，大流量的背後是高成本，眾多中小玩家只能望洋興嘆。 其次是中國互聯網行業，無論是增速還是規模都處於停滯狀態，僅有的部分突圍創新，譬如拼多多對於價格敏感用戶的掠奪，毒對於運動鞋品類的壟斷，優選對於中產生活的圍堵等等，本質上並沒有創造新的市場，他們只是把現有的市場進一步細分與聚焦。
簡言之：存量市場之下對於流量的爭奪越發激烈，視頻直播通路新，用戶多，又生逢5G時代，於是雙方一拍即合，視頻直播帶貨便被眾人推了出來，眾星捧月。 哎，我依稀想起了B2B、020、新零售等等名詞，一時間心潮澎湃。 壹品質承諾
2、直播帶貨的本質並非低價，而是主播帶來的品質承諾；
目前的直播都是高舉價格屠刀，這一方面是我們說的電商本身就需要低價來虹吸流量，另一方面是低價能夠增強用戶利益，用時髦的話叫做“獲得感”，但是低價並非是用戶願意購買的根本原因，用戶之所以願意購買主播推薦的產品，根本的原因還是對於主播個人的信任，也就是說對於主播“選品”這一行為的認同。 壹專業非名氣
3、直播帶貨的效果並非知名度，而是垂直領域的專業性；
正如前面所說的那樣，由於用戶對於主播個人的認同，因此會暫時拋開品牌與功能之間的對比，把選擇權交給主播，這其實是一種“選擇權讓渡”。主播之所以能夠獲得這種信任與權力，本質上是主播個人形象符合這一銷售設定，因此，直播帶貨的效果並非來源於主播的知名度，而是主播的專業性，需要注意的是這種專業性雖然並非侷限於某一品類，但是一定高度聚焦於某一領域，李佳琪的口紅日用品，薇婭的女裝消費品，包括羅永浩的電子產品才是他們的核心競爭領域。 壹品牌露出與拉新
4、直播帶貨的效益不僅是產品銷售，而是品牌露出與拉新；
鑑於直播帶貨都會收取高額的推介費，動輒數十萬，少則幾萬元，又含有銷售返點等等，因此許多商家對於直播銷售無利潤的言論頗為興盛，其實這樣來看是侷限了直播帶貨對於產品銷售的多重功能，這也無法解釋為何還有那麼多商家熱衷於直播帶貨這一形式。
其實直播帶貨除了產品銷售，更多的價值是體現在品牌露出與用戶拉新層面。目前流量時代下，眼球經濟盛行，新用戶獲取成本極高，而直播帶貨現階段能夠通過相對較低的成本保證品牌的精準傳播、產品試用與用戶教育，對於很多品牌來說，無疑是值得嘗試的。 商業的本質是樹立品牌，佔領心智，從而獲取市場。從這個角度來說，視頻直播只能是整個銷售的部分環節，真正的成功的銷售還是要依賴過硬的產品品質與良好的售後服務。 壹供應鏈流量網感5、直播帶貨的瓶頸是供應鏈支持、主播網感與平臺流量；
為什麼明星賣貨賣不過網紅？為什麼直播賣貨經常翻車？為什麼淘寶、抖音與快手都要扶持自己的頭部領袖？ 那是因為直播賣貨炒作一波很容易，但是想持續做下去，卻涉及到主播網感、供應鏈支持與平臺流量等多個層面。 由於視頻直播的即時性與互動性，只有那些有鮮明特徵，並且善於捕捉用戶心理的主播才能夠獲得用戶認同，這方面，明星不一定比網紅強多少；
而用戶購買了產品其實就是購買了主播的品質承諾，這對於主播推薦的產品質量、價格與售後都提出了很高的要求，缺乏良好的產品體驗，主播的帶貨事業必然難以持續；
最後就是一個殘酷的現實，2016年是直播元年，目前直播帶貨早已經進入了團隊作戰的時代，沒有平臺的流量支持（話題預熱、用戶推送等），僅僅依靠主播自身的粉絲號召力，再牛逼的主播也束手無策，畢竟現在的流量都是要花錢的。 最後，直播賣貨對於中國酒來說，是不是一個新的機會，我們的觀點是： 且聽下回分解！
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