2月20日，小米發佈小米9手機，價格是小米粉絲高呼性價比萬歲的2999.00元起，銷售模式由原來的純線上銷售改為線上+線下，同時依然保留原有飢餓營銷模式：搶購。然而，正當小米玩飢渴正嗨時，老對手VIVO揮出了強有力的一擊，3月1日，VIVO宣佈創建IQOO子品牌併發布第一款IQOO手機，主要硬件配置和小米持平，而價格更是精準的只比小米少1元。
IQOO手機發布後，當即宣佈全款預售，並在3月2日繼續開啟預售，而在網絡上掀起了一波粉絲互掐的"浪打浪"高潮，小米更是將原定於3月6日重啟的搶購，提前到3月2日。由此可見，IQOO給小米9乃至整個小米公司的壓力。為什麼性價比元老、飢餓營銷鼻祖、的小米，會被VIVO逼得如此狼狽？面對VIVO成立子品牌，殺入小米腹地，小米未來該如何見招拆招？除小米外的其它品牌，尤其是出貨量小的魅族、360等，還有突破的機會麼？
讓我們還是先看看小米9和IQOO手機的參數對比，來看看小米此次為何會如此狼狽？本圖片來自網絡，對比的是價格329X.00系列的8g+128G：
本文不是手機導購，所以不對手機配置優劣進行闡述。看這張表，最主要的是想看出來，IQOO與小米9在定位方面、市場營銷策略，乃至後面隱含的公司經營策略等方面，究竟有什麼區別，當然上面的對比，其實只是羅列了參數，有些東西還看不到：
· IQOO主打：續航，無論是4000毫安電池，還是44w快充，都是朝著極致的續航方向；娛樂：無論是液冷、壓感按鍵、3.5mm耳機、充電接口，都是朝著極致的娛樂感受而去；愛酷設計：無論是邊框設計、色彩設計、燈帶設計，都是針對著愛酷炫酷的人群；
· 小米9主打：拍照和視頻，相對而言，小米9的拍照和視頻，在參數上甩出IQOO一大截，但可惜不是極致，因為依然比不上上一代的華為旗艦。剩下的，看不出小米9的主打方向，更多的是"我有"。
通過上面簡單的對比，可以看到，IQOO繼承了VIVO的一貫特質：精準的找到了其客戶群體，並針對其痛點，做出了優秀的解決方案。而小米9，除了看到堆砌硬件外，其它方面過於中庸，並沒有嘗試去尋找到小米9的精準客戶，這不得不說是小米歷代產品設計的弱勢。小米可能真的需要一個全新的產品經理了。
我們分析下IQOO的客戶群體，在發佈會上（不得不吐槽一句，這發佈會真的有點尬，但從另一個角度，小米還需要雷軍持續站臺，而VIVO一個無名小卒的產品經理，就已經開始站在前臺了），說得很明確，就是"愛酷"的人群，簡單說就是重度玩機+酷炫的人群。所以一切的設計特點都是朝這個方向集中：
· 續航是為了更好地玩手機：大電池是為了能夠玩更長時間的遊戲，聽更長時間的音樂，擺脫充電器隨身帶的痛苦；44W快充是為了更少的時間充電，更多的時間玩手機——難道未來要出現這個廣告詞"充電5分鐘，吃雞兩小時"？；充電接口的略微改變，更有助於邊充電邊玩手機。目的只有一個，做到極致；
· 對娛樂的支持是為了更好的玩手機：液冷是為了降低發熱從而保障芯片的高頻運行，保障手機性能不降低；壓感按鍵是為了加強玩遊戲的體驗；保留3.5mm耳機接口是為了保障玩遊戲的音效。目的也是一樣的，讓玩遊戲的體驗更好；
· 酷炫設計，是為了玩手機的成就感，或者說為了炫耀這種成就感。這也是觸摸到這個人群的心理，不得不說，雷軍這樣的"老年人"確實無法知曉90後、00後用戶的真實心理。
客觀上說,正如小米粉絲在網絡上說得最多的，IQOO在配置上確實與小米9有一定差距，除了續航外。然而無論小米9有什麼優勢，IQOO只需要搬出續航這個優勢出來，就可以讓小米9毫無還手之力，因為，手機是用來玩+保持通訊暢通，不是僅僅是用來玩或者用來保持通訊暢通。所以，IQOO可以在和小米價格一致得情況下，做得比小米更有特色，讓我們來看看小米的成本花在了哪些地方：
· 攝像頭：無論是前攝還是後攝，攝像頭參數和素質都高於IQOO，只是IQOO的對象是玩機一族，不是極致攝像師，IQOO的攝像素質，已經足以滿足這些人對於拍照的需求。而小米用這個攝像頭，用戶是誰，顯然沒想清楚；
· 無線快充：無線快充出來蠻長時間了，當前的無線快充，從使用效果上來看，可有可無，從我個人的角度，我寧可小米9沒有無線快充，把這錢換成4000ma電池；
· 全曲面玻璃+輕薄：對於追求極致性價比的群體，這些有什麼用？厚1~2mm，對手機的影響，心理因素大於實際感受；
· 康寧6代玻璃：與5代有多大區別，帶來多大的感受體驗？
· 紅外：這個，對於小米粉應該還是有一定用處的，如果其它家電有較多小米產品的話。但如果用於搶客戶，則沒啥用武之地；
· 雙頻GPS：這個對於經常開車的人有幫助，；
簡單總結，小米9這款手機，是在做一款產品，設計時的目標是某些競品，我要比他強，但並沒有考慮清楚，該手機的用戶群體再拿來，從而顯得中庸，特色欠缺，導致小米依然只能走以往的對硬件講究性價比路線，無法有更多的溢價。而IQOO則不同，精準到找到自己的客戶群體，針對客戶群體的痛點做出當前最極致的解決方案，儘管在硬件成本上，可能比小米9更低，然而在客戶群體的使用體驗上，十之八九會超過小米9。這其實也是VIVO/OPPO為什麼可以低配高價的主要原因，小米粉絲不要總以為這是騙子，因為適合自己的才是最好的，而IQOO顯然做到了這一點。
而隨著IQOO加入中低端市場，2019年中國手機中低端市場的競爭會更加激烈，在這樣的環境下，小米將如何破局？先來分析小米麵臨的困境：
· 沒有核心零部件能力，無法向前端高價值鏈條拓展；
· 品牌優勢不明顯，產品溢價能力薄弱，小米已經被打上深深的性價比烙印；
· 客戶群體固化且面臨被蠶食的境地，在對於新客戶群體的爭奪方面，缺乏差異化、特色化的產品；
· IoT+軟件服務，還太弱小，對小米的收入貢獻還不夠。。。
小米該如何破局呢？個人給出幾點建議：
· 在資本充裕的情況下，還是要嘗試向核心零部件突破，與TCL的合作，想來是邁出的第一步；
· 手機方面，一方面性價比優勢要保持，一方面需要找到更多的客戶群體推出差異化特色化產品，尋求更高的利潤；
· 持續加強小米生態網的構建，進一步優化小米生態鏈，尤其是核心產品的生態鏈條。
當然，這種建議只是個人YY，僅供大家一樂而已，小米高層肯定能夠看得更遠，只是是否能夠捨得而已~
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