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商務君按：出版不到一週年，《人生海海》已暢銷百萬冊。商務君一直在關注這本書。巧的是，最近一週，《人生海海》兩次出現在薇婭的直播間裡，第一次是一位粉絲也把這本書作為禮物送給了薇婭，第二次是噹噹聯合薇婭對該書進行了推薦，據瞭解，這次直播限購3萬冊，在5秒鐘之內被秒殺完。
《人生海海》是一本嚴肅文學作品、一本新書，它殺出再版書重圍，打破各大圖書暢銷榜被再版書統一的僵局，靠的到底是什麼呢？
各大圖書暢銷榜單上被再版書“一統天下”，一本新書有可能在年度榜單上有立足之地嗎？嚴肅文學作品真的很難做成暢銷書，被讀者廣泛接受並認可嗎？有這樣一本嚴肅文學作品——《人生海海》，也許可以回答這些問題。《人生海海》自2019年4月出版以來，獲得不少讚譽，入選2019年度豆瓣最受關注圖書TOP 10、2019年度豆瓣中國文學（小說類）TOP 1，還被多家媒體列入年度圖書。截止到2020年4月，《人生海海》已暢銷百萬冊，在圖書市場成為一個現象級產品。
沉澱八年打磨五年的口碑之作
《人生海海》是麥家沉澱8年，用5年時間悉心打磨的作品。
麥家是當代著名作家，《解密》《暗算》《風聲》都是他的代表作，其中《解密》還和《紅樓夢》《百年孤獨》一起入選“企鵝經典”文庫，也被英國《經濟學人》評為“全球年度十佳小說”。而這一次，麥家跳出自己的“舒適區”，寫了一本關於故鄉的書，這一方面是對自己童年的一種紀念，另一方面也是跟承載傷痛記憶的故鄉的和解。
那這樣一本不同於麥家以往題材的作品，讀者能否接受呢？這樣一本定位為嚴肅文學的作品，真的有市場嗎？
結果是意料之外，也是情理之中的。意料之外的是這本書被市場接受得非常快，上市不到一年發行量就超過了百萬冊。而說情理之中，則是因為這本書是麥家用5年的時間一點一點磨出來的。他曾透露，自己每天最多隻寫500字，多了就刪，少了不湊。初稿完成後，他又自己修改了7遍。修改完成後，麥家才給一位出版人朋友發了信息：“我好像寫了個好東西，不知道是不是我的錯覺？”
麥家（攝影師：柴利增）
事實證明這不是錯覺。
出版一年多的時間以來，《人生海海》吸引了上百萬讀者，引發了很多人關注，一千個人心中就有一千種“人生海海”。人民日報、新京報書評週刊、鳳凰文化等很多權威媒體對這本書也爭相採訪報道，引發一片熱議。
據出版方透露，《人生海海》無論是“4·23”“6·18”還是“雙11”，都是全網的“爆品”，在噹噹、京東各網站都穩居2019年度新書銷量TOP榜。2019年末的時候，獲得首屆開卷“全國書店之選”最佳小說的榮譽，還入選了南都文化、中國教育報、新週刊、青年報等多家媒體的年度圖書榜單。
在豆瓣平臺上，《人生海海》一上市就連續六週位列最受關注圖書虛構類榜TOP 1，目前已有2.5萬名讀者打分評價，評分8.1分，此外還獲得了2019年度豆瓣最受關注圖書TOP 10、2019年度豆瓣中國文學（小說類）TOP 1。
據瞭解，這本書深受年輕讀者和中年讀者的喜愛，這裡面一部分是衝著麥家個人的影響力，一部分是被周圍朋友推薦的。
紮實的文本內容是一切開始的基礎
俗話說：“巧婦難為無米之炊”。圖書文本內容是一切開始的基礎。《人生海海》的文本內容經過作者麥家的多次打磨，最終才向讀者交出了這份答卷。
《人生海海》這本書延續了麥家以往的風格，一如既往地寫人性，但這次講述的是一個更加殘酷的故事。一位不知為何隱沒在村裡的上校，村裡有很多關於他的傳言，所有人都好奇上校到底有著怎樣的故事，情節在窺探與守護的糾纏之間發展。
高曉松讀完這本書之後，驚喜地讚歎道：“《人生海海》是麥家老師跨越了自己的第一座高峰，向內心深處的文學攀登下一座高峰的大作。”“既不麥家，又非常麥家。”這是王家衛眼中的《人生海海》，他還用英語中的“Hypnagogia”一詞來形容麥家筆下的這個故事，這是“午夜夢迴的真實”，也是《人生海海》最佳的形容詞。
此外，《人生海海》一經出版，便得到了很多文學界專家學者的認同。諾貝爾文學獎得主莫言看到這本書後，感嘆於麥家塑造人物的功力：“傑出的人物，如鶴立雞群，在人海中遇不到，在小說中遇到，是我們的幸運。”在作家蘇童的眼中，《人生海海》是“一首獻給父親的大提琴協奏曲”。著名文學評論家李敬澤認為《人生海海》中所包含的孤獨、傷痛與和解，經得起長久的解釋和探究，“它不是一個人性的奇觀，而是我們自己的、個人的和國族歷史的自我意識的秘史。”
很多人說這兩年生活真的太難了，“我太難了”一詞也入選“2019年中國媒體十大流行語”，很多網友說這個詞充分表達了自己的心聲，大家都需要釋放生活壓力。毋庸置疑，在這樣的環境中，人們非常需要溫暖人心的內容來重拾對生活的信心，而《人生海海》這本書中恰恰有很多這樣的內容。
董卿從故事中讀到了和解，“人生海海，時間終將讓一切和解，我們總是在和某一段過去做告別，和某一段時間的自己告別。”楊洋從書中獲得激勵，“在艱苦中試煉卓絕的道德，擁有面對困難的勇氣，並在任何環境裡都心存善念，無畏跌宕，保有陽光。”
很多讀者同樣被這本書溫暖或激勵，腰封上那句“人生海海，敢死不是勇氣，活著才需要勇氣”不知道勸慰了多少在大城市裡打拼焦慮的人。有讀者在網上發起用這本書傳遞溫暖的遊戲，讀完以後寫下自己的感言，然後寄給下一個人。可以說，這本書溫暖了很多人。
寫個故事並不難，但寫一個能夠深入人心，讓人讀完以後無法忘懷的故事就不容易了。《人生海海》這本書做到了內容上兼顧文學性和精彩可讀性，又貼合當下的社會熱點，所以能夠迅速被讀者接納。
書名和封面，簡單中透露出深邃
據悉，麥家在將書稿交付給出版方的同時，也提供了很多書名備選，有人物向的，也有故事向的，最終出版方一眼選中了“人生海海”這四個字作為書名。
人生海海，是麥家以前在福建的時候經常聽人講的一句話，這是一句閩南方言，“形容人生像海一樣複雜多變，每個人都會經歷苦難。”而麥家的解讀使這句話又更深一層：既然每個人都跑不掉逃不開，那不如去愛上生活。
確定了書名後，出版方也很快確認了封面的風格，大氣、經典、經得起時間考驗，並選擇書中反覆出現的重要意象金刀、貓和主人公上校三個元素呈現在封面上，以黑、金、銀三種顏色為封面主色。
黑色是經歷過生活的風浪，穿越過世態炎涼後沉澱積累下來的滄桑與厚重。一金一銀兩把刀用利刃在生活的底色上刻下印記，這正是書中主人公在生活的殘酷面前，不屈服的韌性，那正是他的英雄主義。而生活不只有殘酷，還有仁慈與溫暖，因此利刃的劃痕上，貓和人的剪影背對而立，令封面在硬朗之中透露出一份柔和感。
貓在《人生海海》這本書中是非常重要的角色，上校養了兩隻貓，一黑一白，這兩隻貓是他生命中非常特別的存在，所以封面上保留了兩隻貓的形象。正封的那隻貓尾巴高高豎起，好奇回望，尾尖如泡沫，揮發費洛蒙，輕盈又愜意，溫和又友好。封底的那隻貓尾巴低垂，弓背而伺，面前泡沫是嘶吼，是警告，像是正承受恐懼，即將發動攻擊。
如果你讀懂了封面上的貓語，便也就掌握了破譯《人生海海》的密碼。貓就是主人公的化身，一面鏡子，讓你照見自己的靈魂。
嚴肅文學如何迅速成為暢銷書？
對於《人生海海》這本書來說，暢銷可以說是有其必然性的，麥家在華語文學市場有一批忠實讀者。但是如何在短時間內迅速打開市場，並讓更多的讀者接受這部作品，是一個難點，營銷方面主要做了哪些嘗試和探索呢？
首先，要將嚴肅文學作品沉下來，不能總是“高高在上”，給人一種不好接近的感覺。所以從內容上，在預售期就對《人生海海》這本書進行了多角度、全方位的解讀，讓這部作品從一開始就飽滿地呈現在讀者面前，從作者個人的故事經歷、書中的人物、書中的父子情、文學中性主題等等。而在正式上市以及後續的活動中內容解讀上也更加豐富，從人生的豁達到文學與精彩故事的關係，從與過往的和解到對人心和人性的探討，讓讀者每次接觸到這本書，都有新鮮感和好奇心。
其次，統籌時間，協調資源，集中發力。“4.23”世界讀書日是一個非常重要的圖書營銷節點，在確定了《人生海海》首發式活動為4月21日後，將時間線往前推，4月16日正式上架，3月26日開始預售，把營銷儘可能地做在前面。線上將微信文章發佈、微博話題運營、微博轉贈等營銷動作有節奏地展開，每一階段都有的放矢。同時，線下的主題活動、書店展陳等也有序進行。除此之外，跨越各領域的名人名家背書也讓這本書更加有影響力，讓整體營銷非常立體，能夠觸達並且吸引各個渠道和各個領域的讀者。
另外，就是要注重營、銷聯動。檢驗營銷動作是否有效的重要標準之一就是市場的反饋。《人生海海》這本書在推廣的過程中，將營銷動作與銷售渠道掛鉤，配合價格信號，大大提升了購買轉化率，從而迅速佔領圖書銷售榜單。
當下由於疫情，各行各業都遭受到一些影響，出版行業也不例外。出版行業中尤其是“國產新書”任重道遠，但只要用心去做，發掘好內容，依然有很多空間，出版行業也需要有更多像《人生海海》這樣叫好又叫座的新書出版。就像麥家所說：“人生就像大海，什麼都有，什麼都創造得了，也什麼都顛覆得了。我們在如海的人生裡面，既要去欣賞一切，要去拯救一切，同時也會收穫一切。”出版行業中還有一些內容很好的作品未被充分挖掘出來，還需要大家不斷去努力，去創造，同時也去收穫。
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