受疫情影響，全民宅家，讓我們進入了「萬物皆可播」 的魔幻時代。
當前大部分品牌門店已恢復營業，但商場依舊是空蕩蕩的畫面。疫後復工，直播成了不少商家的速效救心丸。現階段導購直播“零起步”，解決門店“零業績”，通過直播尋求增量，已經成為線下零售的共識。
今天我們將從社群傳播、導購種草、成交裂變等場景出發，跟大家分享一下商家應該如何藉助直播開展營銷賣貨，實現銷量倍增！
玩轉私域流量
私域流量覆蓋公眾號、小程序、微信號、社群等，商家最關心的問題，即做直播的流量便是從這些渠道引流而來。
目前，大部分品牌都有自己的公眾號，很多品牌導購平時也會添加用戶微信，創建多個顧客群，可以說有一定的用戶積累。
在直播前，品牌可以通過公眾號、導購朋友圈、小程序商城、顧客群等渠道持續宣傳直播信息，引導用戶關注直播間，
相當於0成本引流。
★TIPS：
1.提前3-5天在社群進行直播預熱，引導傳播；
2.提前1-2天公眾號推文宣傳，再轉發一波；
3.直播前的1小時、15分鐘、5分鐘，在社群提醒觀看，或者用發紅包的形式將群用戶活躍起來，關注直播。
導購直播種草
導購的形象和綜合表現以及對直播產品的熟悉度，會直接影響直播效果。
因此，商家要選擇對店鋪和產品熟悉的導購擔任主播，並對其的話術表達、鏡頭表現等做綜合培訓和試播，將門店導購打造為主播KOC。
直播期間，導購要從多維度介紹和分析產品，對全方位消費者“種草”，並針對用戶痛點提供比較完善的解決方案。
比如打造夏日超長“待肌”妝容的直播，導購先針對夏季容易出油，化妝2小時出門5分鐘就可能妝花了的共同痛點進行控訴，讓用戶感受到導購對他們痛點和需求的瞭解，繼而切入直播分享產品的環節，從產品包裝、成分質地、使用效果和性價比等多個角度，給到用戶一個良好解決方案。
直播中也要注意實時互動，及時解答彈幕粉絲提問。還可以穿插生活分享，這樣粉絲感覺更加輕鬆，有助於建立良性的熟人推薦關係。
★TIPS：
1.結合當下熱點和流行的元素做選題，比如女神節專場、宅家好物等。
2.主推當季爆款，再搭配一些清倉商品，刺激粉絲搶購。
3.選新品做直播首發，或提供優於其他渠道的優惠價格，讓參與直播的粉絲產生認同感和專屬感。
4.建議每次直播時長在1小時以上，在固定的時間段開播，長期培育粉絲黏性。
營銷玩法促轉化
做直播的最終目的，是成交轉化。所以導購要提前做好功課，除了熟悉商品特性，還要善用直播間的玩法。
在公告板上添加優惠信息、導購微信等，在直播過程中的不同時段切入不同的營銷活動，通過小程序商城將限時秒殺、砍價拼團、滿減、優惠券等玩法植入直播當中。
既能增加導購與用戶的互動，持續吸引用戶的觀看和關注，又能營造出熱鬧的直播氛圍，吸引更多潛在用戶的參與，讓直播效果最大化。
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★TIPS：
1.營銷活動：導購口播提示秒殺福利，製造緊張感。
2.彈幕抽獎：引導粉絲彈幕發送抽獎的口令，截圖抽彈幕回覆口令的粉絲，送出免單單、折扣等福利。
3.下單即送：直播期間凡是在小程序商城下單，即可加送有價值的商品。
4.分享有禮：分享直播鏈接到朋友圈，添加客服微信提供分享截圖領福利。
商家打破了固有的經營模式，接受並融入互聯網直播新事物，將實體店與小程序結合，充分發揮線上線下雙渠道的優勢，用“導購+直播+小程序”實現短鏈轉化。
這種模式下，導購可以遠程服務顧客，成交後可取得提成，消費者可以“雲購物”，完成線下門店與線上商城一體化運營，品牌可以獲得流量與銷量的雙增長。
PS：
如何利用小程序實現零成本獲客、訪問量爆棚？
裂變營銷花式百出，究竟該怎麼玩，才能讓銷量倍增？
如何做好粉絲營銷，大幅提升轉化率、復購率？
為什麼要做微商城？商家快人一步的秘密是什麼？
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