如果要說二手車，其實我有很多話題可以說的，比如鑑定，比如保值率，比如交易環節。今天之所以單拎出來說寧波二手車，因為一些車友在我們的微信“一起玩車吧”，提到的問題：“寧波的二手車為什麼那麼便宜？靠譜嗎？”還有一些身邊的車友也準備買二手車，到處在搜車源。為了你們不輕易被坑、所以連夜趕了這篇文章，供大家參考。天上沒有免費的午餐，滿滿的都是套路。
關於一些寧波二手車價格比其他地方價格低很多的問題，其實網絡上早有傳言。你打開搜索引擎，不管是百度還是搜狗，搜索寧波二手車為什麼那麼便宜？會有一系列的結果和文章出來。如下我們給你示範一下：
搜狗搜索：
360搜索：
其實疑惑的不僅是一兩個車友或者幾百個車友，而是一大群準備購買二手車的車友。他們對寧波的二手車會那麼低充滿疑慮。可是搜出來的結果，會讓那些對超低價二手車滿懷希望的車友失望了。事情沒有那麼簡單，裡面可能藏著滿滿的套路。隨便點進去，也許都是一個驚心動魄的故事。
你在一些二手車網站搜索某一特定車型地價格，你會發現一些寧波的二手車商（個人的或者商家的車源）的價格都會比其他地區商家或者就寧波本地的其他商家的價格低10%-20%。
比如2013年上牌的的邁銳寶豪華版，二手車市場售價普遍在13萬元—14萬元左右。寧波的一些商家的報價則會低於2-3萬元左右，報價在10-11萬元，有的甚至低至9.6萬元。遠遠低於市場的平均售價，甚至比二手車較為便宜的北京二手車還低2萬元左右。
這些寧波的二手車之所以能低於市場平均價格2-3萬左右，不排除一些商家正常的銷售行為或者個人車主找商家寄售，降低了價格，希望快點出手。但是有錢不賺或者讓出2萬元左右的空間這得多無私的。從一些車友公佈在網上的購買寧波二手車的經歷中，我們大概能提煉出一些寧波二手之所以那麼便宜的3個套路。事實遠沒你想象的那麼單純，裡面隱藏著很多貓膩套路。
套路1：標低價只是幌子，為的是把你引導店，再使出各種套路。
寧波的二手車一般都會賣向全國市場，所以在網上標出超低的價格，吸引車友點擊查看。當你聯繫商家時，人家會說有車，然後約你到寧波見面看車。這個時候有些商家會讓你交3000-10000元左右的定金，很多情況下是5000元定金。說這車搶手，來往客戶多，誰看上就賣給誰，交定金是為了給你留車。當然也有的商家不需要你交定金，直接到現場看車提車就可以了。
在這裡告訴你一件重要的事情，再給你展開來說貓膩。千萬不要看了網上的報價或者經過與對方的電話、微信、QQ、淘寶什麼的溝通之後，就交定金。只要你一交定金，你這定金基本是回不來的了。
這有三種情況：
第一種情況：就是你交了定金，商家就消失了。你聯繫不上，電話關機、微信、QQ不回，人家的身份證也是假的。這就是純碎的網絡騙子，你的定金就只能算是智商稅了。
第二種情況：你交了定金，不管你有沒有和商家交易成功，這定金基本就成了商家鉗制你的枷鎖。你買，那你很可能要接受他各種條款或者不確定的變化。比如，車況沒有想象的好，你要購買；原來看得那車出了問題或者被人家買走了，人家會找另一臺車給你，要買；這個車型沒了，人家推薦你另一款車型，建議你買；你的錢不夠，要按揭貸款，那人家會推薦你些貸款公司，不管人家的利率多高，你還是要買。因為人家覺得他已經為成交做了足夠的努力，你不買那是你不厚道，責任在於你。所以即便成交，你也很不會有很好的體驗。
第三種情況：你交了定金，交易不成。那你交的定金也很少能原封不動的還給你。人家會以各種理由剋扣你的定金，甚至於一分不退你。錢都已經在人家手上了，你就是砧板上的魚任人宰割了。比如這半天帶你看車的勞務費，誤工費；到各店鋪去調車的跑腿費，信息聯絡費；試駕試乘的車輛損耗費，汽油費等。反正只要有空子，人家就鑽，讓你啞口無言。浙江本地人還能跟他們扛扛，要是你從外地過來的，獨闖龍潭的，那你就被動了，猛龍也難壓地頭蛇。記得一個當過兵的哥們大老遠地從甘肅跑去寧波看車買車，去前交了5000元定金，到了現場沒有成交，最後使勁渾身解數才要回3000元，2000元就被坑走了。
所以告誡大家，在看到車之前，在確定了要購買的車前，千萬不要交定金。特別是交給那些個人的，沒有實體店的商家。不管定金是2000還是5000元，只要你交出去了，那你就失去主動權了。要麼你忍痛，要麼就不爽。除非是那些信譽好的，有口碑的商家，不過一般這些正規的大型商家不怎麼會要求你交定金的。畢竟二手車和4S店的新車需要預定不一樣，二手車一般都是現貨。
套路二：車有問題，從各地收來的二手車參差不齊。
其實一輛車每個車齡下都有一定的保值率，如果車況相差不大的話，價格也不會差很遠。2-3萬元的落差，甚至高達8-12萬元的落差，這裡可能就有貓膩了。
有10類二手車的價格可能會遠低於市場售價，你購買的時候要好好琢磨一下，免得上當吃虧：1.事故車修理後出售，2.泡水車、水浸車，3.火燒車、自燃車，4.盜搶的黑車，5.加裝車，6.拼裝車，7.抵押車，8.嚴重調錶的車，9.翻新車，10.掛羊頭賣狗肉，營運車輛當私家車賣的。
這10類問題二手車中，比較常見的是事故車、泡水車、翻新車和抵押車。當你遇到超低價的二手車的時候你需要保持理性，買回來不是享受汽車生活，有時是被車折磨。
套路三：車沒問題，車價低，但是手續費高，利率高。
其實大家應當對國內的金融貸款行業有所瞭解，想買車的車友要特別關注與買車關係比較密切的汽車貸款和消費貸款。一般比較正規的汽車貸款的年利率都在4.5%—6%之間。低的甚至能到3.6%左右，高的到6.5%已經非常高了。如果再高一點的話那就非常不值得了，如果你要到使用6.5%以上的貸款來消費，那這個時間段其實你也不是非常合適去購買汽車。
一些商家抓住了車友急於購車的心理，或者沒理清這裡的賬目關係。以高於市場利率的金融方案把錢貸給車友，比如貸款年利率7%到8%，有的甚至高到年利率10%-12%。以一年貸款10萬元，一年你可能就要給人家1萬元的利息，三年就是3萬元。貸款的金額越多，所需的利息費越高。如果你算不清這個賬，那麼你會非常吃虧，到頭來你會發現錢花得特別冤。
其實正規汽車金融公司在貸款業務上都有嚴格的審核制度，你的資質越差風險越大，你所需交的利率就越高。但是如果你的資質非常不靠譜，那麼他們的利率也不會無限制的高，他們寧願不賺你的錢，也不會冒這個風險。這就是金融管理裡面的風險管控，永遠要保證資金安全。而那些個人公司或者民間借貸，只要你給首付，或者帶上身份證，就能把錢貸給你，但利率可能高得離譜，從10%-12%。只要1成的首付甚至0首付。即便你沒有什麼資質也敢貸款給你，也許他們總有手段讓你還錢。
來說一位車友的真實遭遇，這個車友也把自己在寧波購買二手車的經歷分享在一些論壇上。說的是，他想買一款二手車，然後在某二手汽車網上看到寧波的某些商家的價格非常的低，比市場上普遍價格低了2-3萬元。然後和商家聊開了，約了到寧波見面看車。接著他千里迢迢地去到寧波找到了這個商家看車。到現場發現這車和網上展示的和車商介紹的不一樣，就不想買。不過商家還是主動推薦他其他的車型，看來看去不滿意。人家想退定金了，但是商家還是不願意。
最後看來看去，看到了一輛高於自己預算的豪華車，可是帶的現金不夠，只能按揭購車。但是車友知道自己的資質很差，所以問商家能不能貸到款？商戶以打包票的口吻說有關係，絕對能，只要有身份證、駕駛證什麼的就行。然後車友就腦子一熱，交了2萬元的定金。最後商戶幫忙約了一個汽車金融公司的過來，結果說貸款不了。最後客戶想退錢了，磨了大半天，吵來吵去最後只願退回1.5萬元，那5000元不能退。讓他下次來買車，給你少五千，因為你給我們造成損失了。車友不幹了，所以就報警、找消協、市場監督管理局，他們要麼踢皮球，要麼也沒辦法。最後，他只有再去和車行交涉，好多歹說，才退回1.8萬元，2000元就這樣沒了。
這就是真實的案例，你可以上網搜搜。所以在這裡非常非常非常非常鄭重地告誡車友：購買二手車，在看到車前，在確定要購買那輛二手車錢，千萬千萬別交什麼定金，說什麼留車的。你交了，等於失去了交易的主動權，要麼忍痛割愛。所以千萬別交定金，另外即便你要交定金你也要非常清楚“定金”和“訂金”的差別，一字之差，就是天壤之別。
從我們觀察的結果來看，寧波的這些比較低價的二手車的車型主要集中在一些10萬元—20萬元左右的合資車型，因為這個價格區間的合資二手車的銷量是最大的。還有就是30-50萬元左右的豪華進口車型了，因為這個價格高，可操作的空間也大，利潤也更多。有一大部分車車主喜歡一步到位購買的豪華車型。
不少喜歡購買二手車的夥伴或者車行的人評論，寧波的二手車市場被越來越做爛了，一些不良商家和個人的銷售方式已經影響了寧波二手車市場的信譽。當車友知道背後的故事後，在考慮二手車時都會對寧波的二手車畏而遠之。當然也有很多瞭解不深的車友，還是千里迢迢地趕去寧波“淘寶”，期望能撿個便宜，一步到位買到自己心目中的神車。
當然這裡說的只是一小部分不良的商家的行為，其實寧波也有正經的、光明正大做生意的好商家。說這些只是希望大家對於明顯與市場價格有出入的二手車保持警惕，以免上當受騙被欺負。商場如戰場，如果你以單純的小白兔進去，那少不了受點傷。
如上是從網上和一些車友分享的在寧波的購車經歷中彙總的關於寧波二手車為什麼價格那麼低的問題？還有可能存在的套路和貓膩。這裡不針對誰，其實上面所說的3個套路不只在寧波有，在國內的其他二手車市場同樣存在。我們只是希望在交易過程中商家和客戶都能共贏。
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