我樂“四大營銷能力”突出,“黑馬股”未來持續增長可期

我樂家居在《2019年年度報告》中指出,報告期內,公司實現營業收入13.32億元,較上年同期增長23.10%。這一增幅較2018年同期增幅擴大了近5個百分點,亦遠高於泛家居行業5%左右的平均增速,市場表現明顯優於大勢。收入大幅增長的主要原因是,整體廚櫃和全屋定製兩塊主營業務銷量均實現大幅增長。2019年,我樂家居整體廚櫃和全屋定製對應收入分別同比增長23.52%和22.60%。在業績高速增長的同時,另兩項數據更值得關注:歸屬於上市公司股東淨利潤1.54億元,較上年同期增長51.24%,毛利率同比提升6.43個百分點至43.83%,兩項增幅均創歷史新高。

我樂“四大營銷能力”突出,“黑馬股”未來持續增長可期

【泛家居營銷情報】智庫首席分析師、中國企業影響力實驗室營銷中心主任段傳敏指出,在定製家居行業業績增速不斷下滑,許多企業甚至陷入個位數增速的環境下,作為三線陣容的我樂發展令人矚目,在四大營銷能力上堪稱突出:1.跨品類經營能力。從櫥櫃進入衣櫃進展迅速,顯示出跨品類領域的運營能力。2016下半年我樂宣佈進入全屋定製,2018年我樂的全屋定製營收已達4.94億,同比漲幅達46.33%,2018年增速達22.6%,業績在6億以上。2.中高端品牌運作能力:體現在經營結果上就是利潤率的上升,企業的淨利潤率從2018年的9.41%上升到2019年的11.56%。3.多渠道運營能力,其中尤以向大宗業務的經營表現突出,大宗業務佔比達18.9%(經銷、直營佔比分別為69.70%、11.82%),較上年同期分別增加170.13%(經銷增8.46%、直營增20.21%)4.直營能力突出,零售業務增長快速。這種能力堪比定製家居行業一馬當先的尚品宅配:2019年我樂的直營收入佔比為11.82%,但增長率達20.21%。

段傳敏指出,上述四大能力突顯出我樂家居內在營銷能力上的強勁實力,堪稱定製家居三線陣容(一線是歐索尚,近百億規模;二線是金牌志邦好萊客,二三十億規模;三線是10億左右規模)的黑馬股,未來持續增長值得期待。


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