空調時評上線將近兩年得到評友大力支持，2019年即將過去，空頭哥今天對2019年市場盤點一下市場關鍵點，以及對未來市場展望，2019年空調市場應是過去十年空調市場變化最大的一年，未來2020年可能是未來十年空調市場變化最大的一年，作為空調從業者，我們盤點一下非常有必要，同時我們提前規劃2020年。
盤點2019年空調大事件
志高空調崩盤
志高在2019年由於資金鍊出了問題，倒在旺季之前，志高資金鍊緊張其實業內大家一直都很清楚，但誰也沒想到會緊張到在旺季之前崩盤了，業內有說志高欠供應商是50億，也有說是70億，有的更是說欠100億，到底是多少，可能只有李興浩知道，政府支持對空調這種資金密集型企業，可能只是杯水車薪，一旦代理商經銷商失去信心，勢必會引發多米諾骨牌效應，志高曾經也是二線品牌領頭企業，有望衝擊一線品牌實力，一家民營企業從維修、二手起家，做到年銷過500萬臺，志高成功到跌落，轉眼之間，2020年相信志高在市場會越來越沒聲音，結局只有一個就是退市，兵敗如山倒將會淋漓地在志高身上上演，2020年志高身上一幕將會有多個品牌。
美的啟動旺季低價
美的3月份開盤低價政策，讓美的成功搶奪了市場份額，美的跟格力價差正常是200元左右，但美的3月份開盤突然拉到400元，業內認為只是美的短期開盤促銷，格力因為提前打款壓貨政策，代理商已把倉庫貨壓得滿滿，格力工廠任務也完成，格力沒想到出貨不等於賣貨，空調只有上牆才能完成最終銷售，格力反應滯後造成格力大量庫存積壓，這也導致格力2020年度壓貨政策失靈，導致年底前格力大力度降價，如果格力銷售火爆，相信不會這麼大力度降價，格力政策表面是針對奧克斯，實際是從美的手中奪回被搶的份額，如果說奧克斯威脅到格力，只是表面現象，因為中間還隔著一個美的，美的強大是內銷無限接近格力，外銷超越格力，只真正王者之爭，奧克斯全部銷量才一千多萬套，差不多是美的外銷的一半，你說格力是打擊奧克斯只能說是個明修棧道。
小米銷售過百萬臺
小米2019年是空調正式發力一年，從1199元半賣半送，到1999元變頻，小米用淡季試水，旺季發力，相信都是空調操盤有經驗團隊運作，短短一年時間小米銷量過百萬臺，這個量跟美的、格力甚至奧克斯都不能比，但大家要知道就是這三個大品牌，他們從零開始做到100萬臺誰沒花過5年以上時間，小米彩電剛出來來大家有住能看好呢？但小米短短5年時間殺到國內市場第一，把傳統老品牌都比下去了，空頭哥不敢說小米5年內做到空調行業第一，但做到行內前三應問題不大，所有空調品牌要對明年小米999元空調有心理準備。
格力舉報奧克斯
618前格力實名舉報奧克斯銷售機器能效不達標，當初火藥味很濃，但全年看來，大家更多把這個事件看成了娛樂新聞，因為格力舉報，對奧克斯影響不是很大，奧克斯線上銷量仍然是排在前兩位，特別是空調旺季，奧克斯還是保住了線上份額，最近董明珠在企業家年會上又暴出事先和美的、海爾約好一起舉報的，依董明珠強勢性格以及對美的不服怎麼會去聯合美的呢?美的神回覆“和你夢裡相約”，把這場舉報多了娛樂色彩，對董明珠來說，需要是吸引眼球，過程怎樣已不是她所關注的，格力舉報奧克斯雖沒有結果，但讓政府層面對能效重視更進一步，加速國家新能效標準出臺。
格力連續價格戰
格力雙十一開始超低價格，格力價格出來之後肯定是行業所有品牌高層都沒睡覺，大家肯定都是在想著應對方法，幾乎所有品牌都同時向下調價，與格力拉開100-200的價差，格力作為業內最大品牌，這時市場定價權顯現出來，誰也不敢跟格力賣一個價，更不要說賣貴格力，大家都在暗暗說：還好，只是一天，但11月26日公告讓業內品牌，特別是中小品牌猶如冬天一盆冰水從頭沷到低，徹涼透了，可能市場除了美的等極少數品牌採取兵來將擋，水來土淹策略，可能好多品牌在考慮明年做不做的問題了，面對著倉庫庫存，面對著經銷商不打款提貨，面對著年底供應商催款，想死的心都有了，2020年格力價格戰將引爆空調品牌退場潮。
展望2020年市場
價格戰持續
現在所有品牌都在觀望，在等待，實際就是在等格力、美的漲價，只有他們兩個漲價了，下面企業才會好過些，但從目前看，格力漲價可能性會大些，因為它已把經銷商倉庫特價機塞滿了，格力很多經銷商倉庫特價機基本可以賣到明年4月份，美的從去年操作看，他是不會漲價的，他需要拖住格力，格力空調國內市場沒利潤，就完蛋了，美的還有外銷，還有生活電器、冰箱等多元化產品，而且美的更狠是把高端一級能效也拉低在做，讓有些品牌指望高端機賺點利潤來補貼補貼的，一點希望都沒有，大家在罵格力時，其實美的是下的手最死的，價格戰把各品牌戰死的其實不是格力而是美的。
快速消失的品牌
當大潮褪去，才知誰在裸泳，格力價格高高在上，空調市場藉助天氣暴熱和房地產發展，快速成長，空調經歷了過去的黃金二十年，這中途雖有格力、美的價格戰，但總體相對平穩，空調行業也被業內認為家電市場最後一塊藍海，空調價格甚至越賣越貴，大家在考核指標時都會談到各品牌平均銷售單價，比如格力4200元，美的3800元，像格力財報毛利都在是30多點，淨利也是十多點，遠超國內從多行業，就是在這樣情況下，各中小品牌遍地開花，通過未稅、非標等辦法降低成本，超低價爭奪了部分市場，空調原材料成本沒怎麼下降情況下，格力帶動下，頭部企業大幅降價，已把中小品牌逼到死角，空頭哥前期預測2020年退市場品牌將超過150家，甚至會更多。
苦苦找尋出路的工廠
空頭哥最近也到不少工廠參觀，除了格力、美的工廠人潮湧動，大多空調工廠冷冷清清，甚至可以用死氣沉沉來形象，偌大的工廠，看不到一個人影，車間嚴重開工不足，有些工廠靠外單勉強在支撐，年底面臨付款壓力，各工廠為了能把庫存變現，可能會採取過激行為，大家最近可以會看到600多，700多空調不要奇怪，為了生存，工廠什麼事都能做得出，空頭哥跟一些工廠溝通，大家辦法大多分兩種，第一、尋求差異化產品，比如空氣能產品、商用空調等；第二、走出去，加強外銷隊伍建設，此次價格戰把國內好多工廠逼向國外，這可能對中國製造走出去不是壞事。
不敢備貨的經銷商
2020年經銷商將進一步持謹慎操作方式，特別是一些中小客戶，打款積極性會更低，目前市場備貨可能也只有格力特價機，一級大代理備足了貨，而中小戶也只會備著自己賣個把月的貨，但大多商家備貨很少，明年產能嚴重過剩情況下經銷商小步快跑是正確的，往年12月份是各品牌開會出政策打款最忙的季節，但今年市場過於冷清，幾乎沒聽到開會打款，因為目前政策在低價面前都是無效的，給經銷商讓利幾個點，空調跌價得更快。
馬上步入2020年，因為頭部企業價格戰讓2019年最後兩個月空調市場劇烈變化，也是因為價格戰各品牌提前釋放未來空調市場銷售，2020年空調開市場一定會是慘淡開市場，廠家、經銷商都要有足夠心理準備面對充滿變數的2020.
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