“叮咚。。。叮咚”早晨一起床，就被這些凡人的微信鈴聲給吵醒了！一看是一個不知名的網友加我微信，然後給我發微信詢問事情，他說：現在工業品行業為什麼難於在線上成交呢？“
其實這個問題相信很多做電商的人都會有這種疑問，快消品在網上已經成為時尚，而工業品在網上還是一片空白，甚至很多人都不知道居然還可以網購；正如同今天一個客戶，讓他通過網上下單，他居然還懷疑是不是在騙他，對於這種無知我真是無語了！
看到這樣的問題，我回復他：現在工業品難於網上成交的原因在於採購關係複雜；這個網友聽了很迷糊的就問：是不是要和採購員打好關係啊？對於這種回問，我真的不知道如何回答了！
工業品在整個市場上，都是一種強關係、重資源的行業；不管是內部採購還是工地採購，但凡牽涉到兩個及以上人員的時候，都很難在網上實現成交，更別說銷售的可能性了！畢竟國內的採購並非是採購和財務以及使用者都是同一人，否則也就不會有那麼麻煩了！
而快消行業只所以很好做的原因，就在於下單者就是使用者，而同時也是財務的擁有者，這是多重身份最終導致的原因，而並非想工業品採購各付其職，很多時候不是我們覺得市場難做，而在於市場的人員關係比較複雜。
任何一種交易模式的誕生，都必須要理解這其中的痛點，如果找不到其中的痛點，那麼永遠都不會知道真正的原因是出自何處，正如同當年很多電商大佬能改變互聯網行業一樣，就是因為他們找到剛需並能解決痛點，順理成章就可以成為現在的大咖。
不管是網上還是現在，每個人都有痛點，同時每個人也都有需求，只是這些因素你有沒有真正的找到，只有真正的找到，才能解決當下的問題，也才能真正的解決這些未知的因素髮生。
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