往常的情人節，情侶們必定會結伴出遊，在餐廳、酒店和各種娛樂場所盡情消費，完成節日的儀式感。而今年由於線下活動的限制，線上發紅包或者買禮物幾乎成為滿足情侶節日儀式感的唯一選擇。
網上的一些段子可以明顯感受到網友們對本次情人節的特殊對待。既然情人節無法出門，很多娛樂消費場所的空置，就會讓消費者們對於禮物的要求上升，也會更花心思在購買禮物上。
這期間，有不少品牌都推出了情侶限定款進行營銷投放，迎合大眾“送禮”這一共同需求。物流受阻但至少會送到，用戶們都比平時耐心了不少，所以並不影響在線上購買禮物。當下的品牌方為了應對，也提前做了宣傳。
往常品牌做情人節營銷投放時，一是產品呼應愛情主題，二是形象大使供給流量，三是指定原有的目標客戶群作為投放市場。但在1月底、2月初，虎叔發現了幾個品牌站在了反向思維角度，以反常規性的營銷手段開展推廣活動。
在節慶期間，品牌會在原本的非目標客戶群投放廣告。節慶送禮是剛需，品牌將產品營銷成禮物，並且將目標客戶從使用者變成購買送禮者，就是一種反向推廣。比如，原本是男性產品，在情人節就可以投給女性市場；原本是中老年產品，在逢年過節時就可以針對年輕人市場進行營銷。
來看看這些品牌具體是怎麼操作的~
NO.1 飛利浦對於即將到來的2.14情人節，特意推出瞭如意系列電動剃鬚刀。在原有的產品基礎上，添加了特殊營銷點，並在推廣時，作為一個吸引點。
其電動剃鬚刀的投放思維是基於女性角度，為男友選擇禮物。飛利浦旗下的產品有很多，雖然常年都在投放，但單個產品的集中投放比較少，而且他家產品一般都是以種草類型出現，很少有單篇直投型。但這次情人節是直接對這一款產品進行了推廣。
它作為男性產品，以往投放的基本是樂活類博主，這次在2020年1月28日集中卻投放了3位女性頭部時尚博主。推廣題目和內容都顯示了“安利送男友情人節禮物”的主題。
很顯然，飛利浦利用了情人節這個特殊的節點，為自家的產品抓住了女性市場投放機會，擴大了客源範圍。
這批博主裡面，新銳女X和種草小神X都是虎叔曾經扒過的假博主，想要看數據分析的可以移步不同平臺廣告費用不一，投這些博主等於白乾獲取。叔給大家複習一下，前一位真實率不到1%，後一位5篇文章裡面4篇都是廣告，而且通常半月發一次文。巧的是，這兩位都是隔壁旁氏剛投過的...
假號都有一個共同點：春節期間不發文。即使是今年疫情這樣的特殊時期，也不敢輕易發與疫情相關的文章，因為刷流量的部門也放假了，而且出不了門...真博主就會偶爾發文安撫粉絲，並且春節期間很少連續一週都不發文。
飛利浦投放的這兩位博主，都是在春節前接的廣告，然後在1月28日發過文之後杳無音訊，心不心虛、有沒有忠誠度高的粉絲一眼就能看出來。
疫情也是一塊照妖鏡，等復工後想要投放的甲方們，就可以
先看看這些博主有沒有在疫情期間發過文，如果沒有，那其真實數據基本慘不忍睹；如果有，可以對比一下其前後閱讀、在看數據，再結合一下粉絲評論，判斷真假。可嘆的是，這兩位博主飛利浦不止合作了一次，連去年七夕節都是一起打包投放的，推廣的點同樣是女方送禮。表面數據非常好看，但你可以對比一下在看量和評論第一點贊數，比例都到不了10%。評論裡一水的誇產品，而且每一條都有品牌產品露出。不知道的，還以為都是品牌的粉絲。那麼，博主粉絲去哪兒了？
這兩條都是有轉化鏈接的，不知道品牌方有沒有進行監測。沒有吸取教訓，反而繼續用著以前的資源，就算是大品牌投放也不能這麼潦草吧。
在投放方面，其實一些時尚的生活方式類博主反而會比其已投的穿搭護膚類時尚博主更為適合。比如Daniel Wellington近期投放的InsDaily和Ins優選就是很好的選擇類型，既能講解功能，粉絲契合度也比較高。
時尚種草類型博主也可以作為選擇範疇，只是像上面提到的博主那樣廣告一個接一個、種草推薦文卻沒幾個的混子博主也存在很多，希望品牌方眼睛能擦亮點，能不浪費錢就不要隨便花。
另外值得一提的是，反向推廣也得注意反市場細分。在滿足大多數消費者的共同需求下，合併狹小的那部分市場。因為消費者需求是有差異性的，在某一時期，不同消費者對某一產品的需求喜好會不同，但在另一個時期，其需求又會趨於同質化。比如，平時消費者購買服飾會產生不同的選擇，但在過節時，會選擇同一種服飾作為禮物。所以在投放時，目標是要合併大部分消費者的需求。
像電動剃鬚刀這樣的產品，屬於日常使用工具，平時用戶可以有很多選擇，但現在為什麼單單選擇這一款，就需要品牌方去仔細想想了。
NO.2 KAPPA，使用了“Don't break my heart”作為營銷主題，推出反向思維產品，有鞋履、包包、帽子、T恤等配件。其反向思維的點是，鞋子上的紅色愛心可撕下變成破碎的黑色愛心，以配合主題。
其在本次情人節推出的產品偏女性向，但在它的投放中可以看到，主要針對的是男性市場，包括推廣內容。
這三位博主日常內容以潮流時尚穿搭為主，特別是潮鞋。從日常發文內容和粉絲留言來看，這幾位是屬於男性用戶佔比較多的公眾號，博主形象和風格也是肉眼可見的男性向。其在推廣時，會加入一些相關聯的國際時尚因素，調性立得比較高，有很多國際時尚品牌都願意與其合作。但前兩位虎叔都有扒過，是刷過量的博主，只不過數據異常佔比較少。
但KAPPA與這三位博主都不是第一次合作，平時的推廣文類型是借用與品牌合作的男性組合或者某男星作為切入主題，內容以潮、酷為主，高級為輔。從這點看，與這幾位KOL的調性契合。
（KAPPA以往的推廣文中粉絲留言）
從KAPPA以往選擇的形象代言人來看，也與品牌需要推廣的產品風格契合。而本次情人節，品牌方一改以往酷帥、性感的風格，推出軟萌少女款。於是在題目上，相對往常的直接品牌露出，博主的推廣方式變成了送禮。
虎叔細扒了下品牌方以往在2.14情人節的動作，發現並沒有特別針對情人節的營銷，也沒有出現過為情人節特製的限定款。
並且在往常的投放中，會選擇樂活類博主輔以宣傳轉化，比如近期的新春投放。
而此次，品牌方在營銷內容上使用了反向思維，集中投放了3位已有養成購買習慣，以及對品牌有相對忠誠度粉絲的博主，只是在推廣上換成了不同以往的主題，這樣的換湯不換藥，也不失為一種降低成本的投法。
從潮X和X庫發佈文章的粉絲留言中，有發現幾位品牌忠粉，並且對別具一格的設計表示喜愛。
為什麼沒放潮流先X的？因為數據真實性太差，沒啥借鑑意義。其在2020年1月28日發佈的抽獎福利文《大年初四事事順利，送上今日福利：Nike Air Max 1 Premium "CNY"》，其閱讀數據圖如下所示。
可以看到總共1W6+閱讀，有1W2都是後期暴漲的，真實率23.5%。而12月6日《當運動遇見硅谷，用4D跨越未來》的閱讀數據是下面這樣的，真實閱讀連4000都沒到，金主是adidas...
大品牌人傻錢多什麼的，叔也管不著，如果能借著這個機會提醒一些預算少的廣告主們，那也算值得。
之前說，KAPPA本次的產品銷售主題是以品牌故事切入，用反向思維推出一系列單品，所以其合作的KOL會是時尚穿搭博主，細分在國際市場，將其合併在推崇潮流的廣大男性市場內。
兩個品牌總結下來，反向推廣思維很值得參考，但選擇的博主略有瑕疵。如果在此基礎上能選好博主，甭管數量多不多，影響力好、粉絲粘性高就行，這樣的話，即使預算少也夠了。
今年的情人節十分特殊，線上禮物的購買是現下用戶們的共同需求。品牌要在滿足這部分需求的前提下，把以前不常涉及的狹小領域合併起來，在營銷上突出創新內容，推廣上細分投放。
雖然這次西方意義的情人節已經過去，但還有我們的七夕節啊。情人節營銷永遠不會過時，做好這些基本功，再在投放時擦亮眼睛，相信虎叔，效果一定不會差！
近期在潮流先X投放過廣告的品牌有：adidas、NPC、Tommy Jeans……
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