疫情下，茶商的日子的確很難熬！
這就需要改變思維，比如，把“粉”擦在屁股上，就是一種抓關鍵的操作，故重發此文，希望能夠給茶商些許啟示，幫助茶商渡過難關，並抓住之後的發展機遇。
茶葉種植和加工都已不是問題，這是共識！
問題是——
如何提高質量，如何賣茶，這也已成為共識。
但看中長遠的人太少，火不燒到本人屁股的時候，這個人不會痛，疫情下不然，很多人感覺到“痛”了……
十多年來，我一次次走茶區，直到今天，很多省市縣的茶區依舊在強調自己的茶園面積，依舊在按著之前的套路行走，依舊是喜歡把“粉”擦在臉上，讓自己看上去光彩照人，面積大、獲獎多、跳跳舞、唱唱歌……身體卻疾病叢生。
這裡的“粉”代指金錢、精力和時間等。
我們需要用放大鏡來審視茶葉銷售的過程，然後重視茶葉銷售過程的每一個環節，而不只是種植和生產，我經常強調這一觀點。
例如，我們需要站在客戶的角度，需要知道怎樣說話才是真正地幫助客戶。即使客戶暫時有點不舒服，但是，只要你真心為他好，把話說明白了，當他慢慢明白的時候，他依舊會感謝你，畢竟有些事需要經過一段時間才能明白。
這就需要我們內心誠懇，有意識、有勇氣、有魄力，敢為天下先，腳踏實地地把“粉”擦在屁股上。
屁股上的“粉”，別人極不容易發現，難以快速獲益，極容易被當做是浪費，甚至會當作“傻帽”，這個大家都懂，大家都醉了的時候，你的清醒反而是一種“醉”。
正因為此，我才在這裡強調把“粉”擦在屁股上的意識，而且，我們正在進入把“粉”擦在屁股上的市場環境，必須推心置茶，以替茶行道。
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推心置茶：大轉型時代的22條茶業商規
噹噹
一旦有了這種意識，我們就會去做別人不願意做的事情，或別人不屑去做的事情。
比如，我們真的會去管控農藥、肥料，我們真的不把種植的茶葉當做野茶，我們真的用碳烤而不是用電烤，我們真的不會說“茶葉包治百病”，我們真的會重視消費者，我們真的會……
可以列出的很多、很多。
長此以往，這樣做的好處是，你會真正形成好的口碑，生意會越做越順暢，越做越簡單，越做越心安。
為什麼？
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當你真正表裡如一的時候，“屁股”和“臉”一樣乾淨的時候，無數張嘴幫你做傳播，茶葉生意還不簡單嗎？
反之也是成立的，當你存心算計、東窗事發之後，無數張嘴吐槽你、批判你、大罵你，恨不得砸死你的時候，生意還會容易嗎？
道理很簡單，做起來有點難。不僅難在第一次把“粉”擦在屁股上的決心，而且難在堅持把“粉”擦在屁股上，更難在把“粉”擦在屁股上的具體方法盒操作細節。
的確，一個人很難看見“粉”擦在屁股上的好處，我在這裡說，很多人依舊會堅持之前的想法，這裡面有很多潛規則仍然在發揮作用，至於其中的原因，大家都懂得，這裡不用囉嗦。
但，“粉”要擦在屁股上，要重視消費者“看不見的內在質量”以及“看不見的內在素質”，要努力在產品和品牌上“積陰德”，這是大勢所趨。
茶業大勢，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。
今天你不擦，等到大家都擦的時候，你的難度會更大，甚至等不到在屁股上擦粉的那一天。例如，這個屁股上擦粉的觀點，五年前我就講過，這五年倒下去的茶企或茶葉店，又何止一百家、一千家？
當下，陷入困境的茶企茶店，又有多少？
例如，導購員的綜合素質和賣茶技能，這一點很難看得見，我們往往看見的是一張張甜甜的笑臉，但不會去重視“笑裡藏刀”了沒有。
請注意——
素質差、技能低的導購員會讓你的茶葉店關門，相反，則會讓你的生意越來越好，茶企必須重視一線導購員的管理以及綜合素質的提升，最好是從“一字一句”、“一舉一動”、“一思一想”開始，藉助日日不斷之功，持續不斷地做改變。
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