卡耐基认为，自我暗示这个名词，适用于经由人的五官进入个人意识中的所有暗示与所有自控式的刺激。也就是一个人用语言或其他方式对自己的知觉、思维、想象、情感、意志等方面的心理状态产生某种刺激影响的过程。
俗话说得好:“成功始于觉醒，心态决定命运!”积极的心理暗示常常是一个人成功的必然标志，它是一种正确积极的启示、提醒和指令，它会告诉一个人应该注意什么、追求什么、致力于什么和怎样行动，因而它是每个人都拥有的一件看不见的法宝。
曾经有一位年轻的保险推销员跑去找一名心理咨询专家，他曾经在保险推销业中屡创纪录，但是今年的业绩却严重衰退，他自己也不明白究竟问题出在哪。当这个年轻人列出了自己一年来的支出账单时，那上面用红笔勾画出的支出额度，很显然明显地高过了上一年的支出额，而蓝笔标注的所获收入却比上年减少很多。
这个年轻人很是困惑，并且向专家询问，为什么自己越是想要佣金，越赚不到;越想要促成生意，越无法成交。他说:“这到底是为什么呢?我甚至乞求别人买保险呢!可见我是多么想争取生意了!”心理专家很快就找到了关键所在。
专家建议年轻人:首先，摒弃那些让自己烦恼不已的财富支出数字，调整好自己的心态。其次，停止抱怨，不要再往贫穷的方向思考。最后，将全年收入扩大10倍作为自己的目标，而不要总是想着收入比支出少，并且时刻鼓励自己，对自己做出肯定。例如“即使在财务面临破产的境地，但是在其他方面我仍是非常富裕”、“我的野心很大”、“我的机会还有很多”，等等。
一年之后，这位年轻人满面春风地走进咨询专家的咨询室，非常高兴地告诉专家，在这为期一年的时间内，他非常努力地朝着专家所确定的目标方向发展，很快他的销售业绩就提高了，尽管没有将今年的收入达到去年的10倍，但是让人惊讶的是，他已经达到了5倍。
“我要让你看一些东西，”年轻人打开公文包，取出一件东西，并且对专家说，“请看看我时常在外奔跑售卖保险时，经常要看的笔记。”笔记本的首页上面赫然写着这样几句话:
“我很富裕!”
“我的能力很强!”
“我的野心很大!”
生活中，或许有不少人想过赚钱，也想过要创造出巨大的财富价值。可是，一个人如果没有积极的心理暗示，没有将这种积极的欲望装进大脑，那么必然也就没有强大的动力。财富目标的首要实现标准，便是要有一种强烈可以支配自己行动的财富意识，只有当这种意识膨胀到某一个点后，那么这个人自然也就踏上了发财致富的征途。
可以说，经常进行积极暗示的人在每一个困难和问题面前看到的都是机会和希望。而经常进行消极暗示的人在每一个希望和机会面前看到的都是问题和困难。很明显，正是这种由成千上万次的心理暗示所形成的意识决定了一个人有无发展，能否成功。
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