這是輝月有話說的第 42 期分享
2017年11月3日下午，文君酒在邛崍召開新品發佈會，一股優雅的中國風在向外界宣告：文君酒回來了。
文君酒，1951年建廠；1963、1980年、1985年蟬聯四川名酒；1981年、1984年連續被評為商業部優質產品。
自從成立以來，作為歷史文化名酒，文君連續斬獲國內外眾多金獎。
然而在1988年的第五屆評酒會上，文君落榜了。
01 評酒會
1963年，第二屆評酒會，五糧液與全興大麴雙雙榮獲金牌，取得中國名酒稱號。算上瀘州老窖，川酒已有三位摘得金牌。同去的劍南春和文君羨慕不已，都憋著一股勁，也想抱一塊回家。
1973年，第三屆評酒會，為照顧茅臺的臉面，評委會改變參賽規則。參賽廠家要按香型分組評比，濃香組高手雲集，競爭異常激烈。同去的全興大麴報名失誤，錯失金牌。劍南春力壓群芳，艱難晉級。文君在與洋河大麴的交鋒中，敗下陣來。
1984年，第四屆評酒會，川酒只有全興大麴恢復中國名酒稱號，文君又是一無所獲。
1988年，文君酒信心滿滿的去參加第五屆評酒會，在它看來濃香組已經沒有誰能阻止它獲獎。這屆金牌，文君勢在必得。
第五屆評酒會上，專家們對文君酒讚譽有加。不過與往屆不同的是，第五屆評酒會並沒有當場宣佈獲獎名單。
雖然當下沒有結果，但文君感覺獲獎是十拿九穩的事，因為濃香組的強大對手基本都是金牌了。
那一年，文君很忙。除了第五屆評酒會，它還參加了中國首屆食品博覽會、第六屆香港國際食品展、第13屆法國巴黎國際食品博覽會。
這三個展會，文君都抱得金牌而歸。
文君忙著參加比賽的時候，其它選手也沒閒著，都在找人託關係搞定第五屆評酒會的評選結果。
1989年，在結果公佈前夕，評委們拿著銀牌對文君說：
“嗟！來食！”
等候一年的文君，頓時火冒三丈，當場就開始發飆：老孃蟬聯N屆四川名酒，五糧液、全興大麴、劍南春獲得金牌，我服氣。古井、洋河、雙溝，我也認了。沱牌麴酒和宋河糧液算個什麼東西？他們都是金牌，給老孃個銀牌。我呸！別說銀牌，給老孃金牌都TM不要了！
面對這樣的結果，文君氣呼呼的在人民日報發表了一篇《文君只做消費者心目中的金獎》。
它還沒有意識到，這次金牌的得失有多麼重要。
02 走向沒落
文君酒之所以敢向評酒會開炮，是因為它出色的業績。按政策作為地產酒，文君酒實行地產地銷。相對於其它名酒，文君價格親民，酒質上乘。於是出現一個非常有意思的現象：在中國名酒腹地的四川，文君產銷兩旺，供不應求。
90年代初期，文君業績到達鼎峰，年銷售額2億多元，把很多中國名酒都甩在身後。但是好景不長，白酒行業的巨大變革馬上就要開始了。
中國名酒稱號，對於酒企來說即是無上榮譽，也是一道緊箍咒。當年名酒都是統一定價，統購統銷，雖然可以行銷全國，但是酒企沒有定價權。
1988年，中國名酒放開價格管制，各大名酒先是鞏固本地市場，然後開始輪番提價。
五屆評酒會，榮獲中國名酒稱號的共有17家，四川一省獨佔6家：五糧液、瀘州老窖、劍南春、全興大麴、沱牌麴酒、郎酒；
評酒會還評選出54家國家級優質酒，四川有7家：敘府、二峨、三蘇、三溪、仙潭、詩仙太白、寶蓮；
13家酒企，只有郎酒是醬香，其餘和文君一樣都是濃香型。
除了榮獲國家級大獎的酒企，綿陽的豐谷、瀘州的玉蟬、平昌的小角樓和江口醇實力也不容小覷。
面對眾多競爭對手的圍追堵截，文君酒省內市場開始被強敵蠶食，省外根基又不牢固，日子開始變的異常艱難。
沒幾年光景，文君就淪落到破產重組的地步。
03 文君和劍南春
那兩年文君就像個待字閨中的少女，等待著她的白馬王子。2001年的某天，趴在窗臺的文君聽到有人在樓下唱情歌：
有一美人兮，見之不忘。
一日不見兮，思之如狂。
鳳飛翱翔兮，四海求凰。
無奈佳人兮，不在東牆。
將琴代語兮，聊寫衷腸。
何日見許兮，慰我彷徨。
願言配德兮，攜手相將。
不得於飛兮，使我淪亡......
文君探頭一看原來是青梅竹馬的玩伴“劍南春”。面對它的熱烈追求，文君很快淪陷了。
從那以後文君成為劍南春的賢內助，而劍南春則出門在外闖蕩江湖。
2004年文君扭虧為贏，利稅2000多萬，盈利600多萬。雖然一切向好，但文君過的不大舒心，因為劍南春好久不回家了。
2007年，文君接到劍南春一封來信，上面只有幾個數字：“一二三四五六七八九十百千萬”，唯獨沒有“億”。冰雪聰明的文君知道，劍南春要變心，已經對她“無意”了。沒過多久，文君被賣給軒尼詩，作價2500萬歐元。
時光荏苒，轉眼就是八年。劍南春某天收拾家務，不經意發現一頁往年書箋。上面有首詩，一看就是出自文君之手：
皚如山上雪，皎若雲間月。
聞君有兩意，故來相決絕。
今日斗酒會，明旦溝水頭。
躞蹀(xiè dié)御溝上，溝水東西流。
悽悽復悽悽，嫁娶不須啼。
願得一心人，白首不相離......
讀到此處，劍南春已是淚流滿面，心中所念全是文君的好。
當它再次見到文君，她已大變了模樣，一身洋裝滿臉剛毅，再不見昔日溫柔。
聞聽劍南春有意再將自己娶回家，文君說道：“我只想長長久久過日子，若想再把我娶回家，彩禮一定要9字開頭9字結尾，9.09億一分也不能少！”
2015年，劍南春“又”把文君娶回家。為表示誠意，還特意更換“鳳求凰”的包裝，瓶身像一隻燃燒的紅蠟燭，甚是喜慶！
04 變來變去
2001-2007年，劍南春把陽春白雪的文君改造成土裡土氣的下里巴人，試圖走平民路線。
這一時期的文君酒，除了百年文君可圈可點，其餘都是垃圾。
2007-2015年，軒尼詩試圖把文君打造成高端酒品，走奢侈品路線；
軒尼詩入主後，先把文君以往產品全部停產，然後改造生產線、建造文君酒莊、聘請勾調大師吳曉萍設計酒體。
一番改造之後，全新的文君面世。產品線簡化為：鳳求凰—文君—天弦—大師甄選。
這一時期的文君一改往日溫柔仕女形象，加入了很多西方設計元素，瓶型風格開始變的硬朗，形象代言人姜文的加入，更是強化了這一特點。文君的酒質和形象得到極大提升，但過於高昂的售價讓人望而卻步。
無論是劍南春的低端化，還是軒尼詩的高端化，都失敗了。
2015年文君重歸劍南春後，一直沒有大動作。直到2017年才推出幾款100-300元段位的新品，主打復古風。
自從2013年白酒行業深度調整，劍南春被打的措不及防。曾與茅臺、五糧液並駕齊驅的它，已經從高端市場滑落到次高端。
劍南春會不會重金打造文君，用它來突破次高端？目前來看劍南春沒這個魄力，也沒這個能力。
文君未來的路，依然不好走......
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