今年以來，齊河農商銀行通過夯實信貸基礎、加大零售營銷、拓寬投放渠道、踐行助企政策等方式，著力破解信貸投放難題，全力推動各項貸款快速增長。截至3月末，該行各項貸款78.76億元，較年初增長3.57億元，增幅4.75%。
夯實基礎“開好題”，搶開全員營銷之局。一是強化績效考核。制定《春天行動活動方案》開立個人月度爭先獎勵等獎勵項目，確定全員營銷的思路和目標；制定各崗位考核辦法，積極兌現獎懲措施，充分調動全員營銷積極性。截至3月末，全員營銷貸款1280戶、7206萬元。二是強化信息播報。規範各考核單位晨夕會召開形式，要求支行行長每天晚上8點在微信群進行當日工作播報，班子成員、業務條線經理進行分析點評，掌握工作動態、分享先進經驗、共商解困方法。三是強化督導督辦。每週對考核單位業務開展情況進行排名通報，定期召開總結分析會，對落後單位和個人進行約談調度；實行班子成員包片、部室經理包支行制度，定期開展業務督導督辦，對先進單位先進做法進行宣傳推廣，對落後單位幫助分析問題、研究對策，解決實際困難。
專注零售“立好題”，堅立增戶擴面之本。一是持續推進整村授信。客戶經理攜帶移動設備走村入戶，摸清採全農戶基礎信息和信貸需求，對符合條件的客戶現場給予預授信，實時更新完善客戶信貸需求檔案，便於客戶申貸用貸。截至3月末，已完成整村授信村莊400個，達到全轄村莊的39.44%，採集客戶信息31914戶，授信6.25億元。二是持續推進行業客戶營銷。將縣內客戶劃分為16個重點行業，制定行業營銷計劃，首批對酒水、建材、教育、醫療等8個主要行業進行重點公關營銷，疫情期間著重加大對醫療行業的攻關力度。截至3月末，簽訂合作協議79個，共授信544戶1.62億元，用信375戶、6864萬元。三是持續推進“三聯三進”行動。在農區，通過聯動政府部門、聯動村兩委和農金員、聯動融資性擔保機構，強化農區營銷服務體系建設，抓實農區主陣地；在城區，通過進社區、進園區、進機關團體，完善城區網格化營銷和社區普惠金融服務點營銷模式，開拓城區新領域，充分了解、培育、滿足客戶需求，努力實現“區域全覆蓋、客戶全觸及、市場全掌握”。截至3月末，共走訪對接社區40個、園區6個，機關部門73個，發放零售類貸款1.17億元。
拓寬渠道“破好題”，力破投放瓶頸之困。一是力推線上營銷。建立村莊群、商戶群、存量客戶群等微信群，發動全體人員運用短信、電話、微信等方式開展精準、定向貸款營銷；制定《信貸客服平臺管理辦法》，指定專人負責信貸客服平臺，及時分配申貸信息，持續關注後續辦貸結果，全面實現線上申貸辦貸；從存量轉化和新增客戶入手，加快“信e貸”的應用拓展。截至3月末，共建立微信群1053個，辦理線上申貸162筆，金額1580萬元，發放“信e貸”2107戶、7548萬元。二是研創信貸產品。研創推廣信貸產品，結合春耕備播，研發推廣“農資化肥貸”、“強村貸”；根據疫情需求，研發推廣“應急抗疫貸、白衣天使貸”；迎合創業熱潮，研發推廣“小額創業貼息貸”；盯準消費市場，研發推廣“公職人員貸”、“裝修貸”、“車位貸”；同時推行“一行一品”工程，發揮支行能動性，鼓勵各單位根據服務轄區特色產業推出相應的信貸產品，形成覆蓋全縣居民經營和消費需求的產品體系。截至3月末，共研發推廣8個信貸產品，投放貸款2764萬元。三是優化擔保方式。積極對接省農擔公司，深入推廣“魯擔惠農貸”，解決客戶擔保難問題，節約客戶融資時間成本。截至3月末，共發放魯擔惠農貸95戶、4682萬元。四是實施分層營銷。將客戶分為潛力客戶、優質客戶、重點客戶和核心客戶，分別由廳堂人員、客戶經理、內外勤副行長、支行行長對接維護營銷，各崗位鎖定目標、相互配合，有計劃的開展針對性營銷。
聚焦政策“解好題”，紓解企業復產之急。一是落實金融輔導員制度。積極對接金融辦，對49家新增融資需求企業進行走訪調研，派駐金融輔導員進企幫扶，滿足企業復工復產資金需求。今年以來，新支持該類企業5家、投放貸款2650萬元。二是積極踐行“百行進萬企”活動。積極對接工信局，掌握縣內企業清單，紮實開展“百行進萬企”活動，逐戶走訪288家名單企業，今年以來，新支持該類企業8家、投放貸款1640萬元。三是開展首貸培植行動。積極對接科技局，重點對科技成長型、環保型企業等“三航”企業和新興產業加大信貸支持。今年以來，新培植小微企業30戶、3468萬元。四是助力企業渡過疫情難關。疫情期間，積極踐行國家優惠政策，採取續貸、借新還舊等方式幫助困難企業續接資金鍊，與企業共渡疫情難關。今年以來，為28家企業辦理續貸業務、金額2億元；為15家企業辦理借新還舊業務、金額2.55億元。
（齊河農商銀行 李衛 ）
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