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案例导读
通过前面几期的讲解，很多朋友只是站在战术的高度来看待卖会员，以为卖会员只是一种活动方式。
但是如果你把卖会员资格拔高到战略的高度来看的时候，你会有不一样的高度和想法。
它可以成为一套真正的赚钱系统来打造，接下来再给你讲解一下卖会员的模式到底有什么样的好处。
卖会员模式有七大好处
第一个好处：能够降低前端入口的销售难度
如果说我们仅仅只是拼命的去卖主营产品，你会发现光去卖主营产品，它的教育时间会比较长。
而且由于它的销售金额一般比较高，你很难把你的主营产品一次性大批量销售出去。
但是如果说你通过卖会员资格的话，前端你降低了这个销售门槛并且做到了无法抗拒的时候，前端的难度降低，你就能够把前端的入口做大，不至于让你的整个生意由于前面不能够成交而堵在那里。
现在很多实体店的生意就是产品没有前端，也没有后端，只有中间的主营产品。
所以说前面进来的客户搞不到，大量的人来了之后也成交不了，全部堵在那里了。
第二个好处：提高了工作人员的积极性
为什么叫做提高工作人员的积极性呢？
因为每卖出一张会员卡出去，你都可以给推会员卡的工作人员相应的提成，比如说第三期讲的存酒卡。
一块钱就可以存啤酒，99块钱就可以存99瓶啤酒，并且送一个99块钱的免手洗双面拖把。
这样就相当于啤酒是不需要成本的，因为它需要后续来你这里吃饭吃宵夜它才会用到啤酒，那么就相当于99块钱的这个啤酒，除去20块钱免手洗双面拖把的成本还有79块钱。
如果你能够拿出19块钱出来刺激、激励你的员工去销售会员卡的话，他每卖一张会员卡就能够赚19块钱。
那如此一来，员工就会拼命的去帮你维护客户，拼命的帮你去卖卡，让更多人去使用这张卡。
如果你给他再设计任务机制的话，可能他会把自己身边的朋友，甚至朋友的朋友都发动起来，来购买你的会员卡，帮忙去推荐你这个卡。
因为别人办会员卡对于别人来说也是非常有价值的，只是把价值传递给别人，这种销售对于他们来说是非常简单的，但是能够提高他们的收入。
你想象一下，如果他一天能够卖出十张卡出去，他就能够赚到190块钱。
如果他在你这里赚的钱多，它就会更愿意干活，更愿意去维护客户，就能够形成一个良性循环。
这就是第二点好处，能够提高工作人员的积极性，把你员工的斗志带动起来，这又是一个激励的政策。
第三个好处：立刻能够收回大量的现金让企业活下来
有的时候我们销售主营产品，市场的教育是有个周期的。
但是你销售会员卡资格的话，你会发现这个教育的成本是很低的，因为你送的都是一些高价值的刚需的东西，别人就感觉非常划算，就很容易促使客户办理你的会员卡。
你的每一个会员卡都是有利润的，你销售出去的会员卡里面赚的钱就是你企业的利润和收入。
这样你还没有正式销售主营产品之前，你光靠卖会员卡，你的企业就能够活下来，那这也是我们所卖会员卡所要实现的战略目的。
第四个好处：获得无阻碍服务目标客户和跟进的机会
以前你光去销售你的主营产品，去销售产品赚差价，你前端就很难获得跟更多目标客户服务和接触的机会。
现在你把会员卡低门槛的卖给客户了，这个时候你就可以从大量的会员基数里面，开始跟进、服务和教育客户，跟客户去维护情感，经常通知会员客户到你店里面参加活动。
久而久之，你就能够促使客户更进一步的去购买其他产品，跟客户的情感和交情更进一步的深化，这样客户就获得了无阻碍服务。
以前客户在没有买你会员资格之前，你去服务或打电话给他是没有理由的。
但是现在他买了会员资格，你打电话给他，这是应得的权利。
第五个好处：激活潜在人群掏钱的欲望
像前几期案例所说的，本来很多人根本就没有想过要去买蛋糕，但是现在正因为你店里面推出了一个无法抗拒的蛋糕会员卡，只要现在花49块钱就可以成为会员，享受一定的待遇，并且还送你50块钱蛋糕充值卡，还送你一个118元的玻璃杯具四件套。
这样很多本来不会想着买蛋糕的人他也会来买蛋糕，就放大了你的受众对象基数，也是我们达到的一个战略目的。
第六个好处：可以嫁接更多产品和项目，实现更多利润
当你有了大量的会员基数，比如说你有2万，3万的会员基数之后。
你就可以构建后端无限量的嫁接可能性。
你可以跟很多优质的产品，优质的项目去谈合作。你说我们一起来合作这个项目，我可以把我的会员导到你这里来。
你只要想一个更好的主张，促使你的会员回头来体验这些项目就可以了。
这样就把你的生意做成了一个平台，然后更多的产品和服务在后面都可以测试性的嫁接。
这就是我们做实体生意所要实现的战略目的。
第七个好处：可以以更低的价格获得更好的产品
当你有这么大的会员基数之后，你就获得了整合谈判议价的筹码，你采购任何成本都会很低，渠道商都会想通过你来获得利益。
案例总结
基于刚刚讲的这七点价值，我希望各位能够认识到，我们真要站在战略的高度来看待卖会员这个事情。
这是一种站在战略高度来看待问题的系统性的打法。
卖会员其实是用无法抗拒的主张让对方掏钱 ，然后锁定他后续购买产品享受特权待遇的资格，打造一套通过前面构建庞大会员基数嫁接后端任何产品的赚钱的系统和模式。
站在这个高度来看待事情，当你的这套会员系统能够打造好之后，你想象一下是不是很多人也想学会你这个系统，因为他们学会你这个系统嫁接到自己的生意或者直接把你这个系统复制过去，他们也能够快速的收到钱，快速的圈到人，他们的生意会做得非常的轻松。
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