見創業者時，投資人必問的 10 個問題

創業融資需要路演，路演要回答投資人的提問。不同投資人的偏好不同，看問題的角度不一樣，也就會問出不同的問題。

1 產品要解決什麼問題

團隊和行業情況如何

本答案作者：趙陽 險峰 K2VC 合夥人

1. 要解決的問題或定義的產品是？

2. 如何發現這一問題或定義這一產品？

3. 創業做公司的初心

4. 主要合夥人的背景經歷

5. 目標市場概況、格局、產業鏈和增速等

6. 業務數據

7. 差異化

8. 競爭對手情況

9. 股權結構

10. 融資計劃及對應發展規劃

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2 你是誰？要做什麼？

為什麼做？怎麼做？

本答案作者：吳炳見 險峰 K2VC 副總裁

簡單來說的話，就是下面這些：

1. 你是誰？看是不是一個合格的創業者，和做的事有沒有相關性。

2. 要做什麼事？看創始人自己的 free style 了，一段好的 free style 一定是 flow 順暢，punchline 讓人印象深刻的，吆，切克鬧。

3. 為什麼要做這事？會非常關注為什麼做，這能體現創始人的洞察力，也能告訴我們這個想法萌芽的起點在在哪裡。

4. 怎麼做？一個優秀的創業者是有能力把目標拆解成動作的，通過這個問題可以避免邏輯強大的嘴炮型選手。

5. 下面是兩人 battle 環節，會追問一些行業和業務的問題，一問一答，高質量的問答會讓你燃起來，深刻，順暢，坦誠，覺得不投不行了！

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#1 真格基金合夥人戴雨森：為什麼優秀的創業者有時候看起來不靠譜？

#2 險峰長青合夥人趙陽：現在還是 PM 轉投資的好時機嗎？

#3 經緯創投莊明浩：三年來，VC 行業發生了這 11 點變化

#4從產品經理轉行做 VC ，他們遇到了哪些機遇和挑戰？

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