伊顯 天維顯思 昨天
今天，有個客戶諮詢，給我說：“86年的，大病險合適點的”。
每每，對於這樣的諮詢，都是有些無奈的。
這就像你去看病，對醫生說，“我是86年的，不舒服，你給我開點適的藥唄。”
如果找對像，對媒人說，“我是86年的，你給我找個合適的對象吧！”呃，如果真的86年還沒對象，就去面壁吧！
1
平時，我喜歡研究人的心理，這與做保險無關，純粹是愛好。對於想要“合適點的大病險”的客戶，一來，他們不知道買保險需要關注什麼，自己需要什麼樣的產品；二來，他們並沒有一個合適的標準；三來，他們對沒聽過的公司充滿了質疑。說實話，這樣的客戶不太好溝通，成交率也低。我一般就順其自然了。
其實客戶的心理我也懂。他們想要的最標準的答案，應該是平安、國壽等大公司的某款產品，別人賣10000，我5000就能買。便宜又好，才是客戶心裡真正的合適。
可惜，臣妾做不到啊！
客戶本身有一個平安福了，5000多塊錢保了20萬。想再加保。計劃是3000多塊錢，想多保點。
我推薦了一個，不帶身故責任的，3000多塊錢，重疾可以保到30萬，保終身。雖然沒有身故責任，可是這款產品30年後，現價已經高於所交保費了，怎麼說也不虧本。
然而，客戶說，能不能找一個大公司的，因為我給他找的這個公司，他也沒聽過。
對此，我只能語重心長的說：“親，如果你覺得買奔馳貴就去買寶馬，會便宜嗎？”
如果你找一個老婆，註定在漂亮與省錢之間是無法平衡的；
如果你找一個老公，註定在事業與顧家之間是無法平衡的；
如果你買一隻股票，註定在收益與風險之間是無法平衡的；
如果你買一個保險，註定在品牌與價格之間是無法平衡的……
想要馬兒跑，又想馬兒不吃草，現實嗎？
如果有人跟你說可以，那麼百分百確定，你被忽悠了。
有時候比較悲催的是，客戶寧願被忽悠，也不願意面對現實。
2
轉型做保險經紀人以來，我覺得我做的最多的事，就是告訴客戶，這個產品沒有你想象的那麼好。大病險不是確認即賠的；重疾險的理賠條件十分嚴苛；醫療險有時候無法提前墊付；百萬醫療沒有保證終身續保的……等等。
如果保險是一個銀蘋果，很多業務員會把它誇成一個金蘋果。客戶可能只需要一個鐵蘋果。那麼，業務員會把銀蘋果賣到金蘋果的價，來迎合客戶鐵蘋果的要求。為此多花出去的錢，就不可估量了。
市場上，好產品有嗎？
當然有，還不少！
但是，客戶心裡的好產品和我們自己心中的好產品，還是有很大差距的。
認知決定了一切。
如果不想擴大認知，那還是買一個自己心裡有安全感的產品好。貴點兒也沒事。
不管大公司也好，小公司也罷，只要看好合同，是自己要的就行了。
3
我們總夢想一日暴富；
我們總想做人生贏家；
可是，
夢總會想啊，
飯總要吃啊，
趕緊起來搬磚去吧！
END
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“提前給付重疾”就是先給錢看病嗎？你太天真啦！
保單受益人寫了你，就是愛你嗎？
誤會太久！哪家保險公司賺錢多，就該買哪家的保險嗎？
伊顯：
保險經紀人，自媒體人（公眾號：天維顯思yx-twxs），大童保險銷售服務公司理財規劃師。
河北師範大學漢語言文學專業畢業，國家二級人力資源管理師；
家庭財富風險管理顧問，可以為您的家庭提供財富風險的專業諮詢與解決方案。
為您的企業提供財產基本險、綜合險、一切險、團體險、僱主責任險等。
擅長條款解讀，核保、理賠，同時可以提供醫學、法律等相關增值服務。
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