現在所有已有的市場基本上處於飽和狀態，後來者成功的可能性非常小。如果你是行業中的後來者，想要脫穎而出，就必須在潛在客戶的心中找出一個空位來，這個空位相當於一個空白的市場，在這個市場上做定位，你的產品就有可能出其不意地成功。
要想找到空位，必須具有逆向思考的能力，反其道而行之，如果人人都朝東走，那你就得找到一個空位往西走。找空位的重點是做別人沒做過的，做別人想不到的。大家應該都知道著名川菜“毛血旺”，這道菜的發明，就和找空位的理念相似。
在20世紀40年代，重慶有一位屠夫把賣豬肉剩下的雜碎，不是低價處理，就是扔掉。屠夫的妻子覺得這樣太可惜了，就把豬肉的邊角料，血塊、肥腸、肺葉放在一起煮，沒想到煮出了別樣的美味，從此毛血旺傳承於世。當人人都覺得豬肉才是好東西時，沒有人想到豬雜碎也能烹製出美味，這就是人們心中的一個空位，也就是一個空白的市場。
毛血旺的發明純屬意外，在商界我們很難遇到這樣一種意外，然後豁然打開一個全新的市場。不過大家不用擔心，尋找空位是有一定策略的，作者就為我們展示了以下幾種：
尺寸空位。在很多年前，底特律的汽車製造商們一直熱衷於加長和降低車身，使車形一年比一年流暢、美觀。後來，在長型車體大行其道的市場上，甲殼蟲設計的車身又短又寬的微型車橫空出世，搶佔了人們的視野，獲得了銷量成功。此處，甲殼蟲就是利用了尺寸上的空位，拓開了新的市場。
高價空位。如果你在一個品類中第一個建立了高價品牌，就會擁有一種優勢。智能手機中首先佔據高價格地位的“蘋果”就是這樣的例子。
不過，高價空位不是讓你盲目建立高價，賣高價不是致富之路。成功的秘訣是：你必須是第一個，用有效的品牌故事，在一個顧客能夠接受高價的品類裡建立高價地位。否則，賣高價只會把潛在客戶給嚇跑。
建立高價空位要在廣告中體現，而不是隻在商店裡體現。簡單來說就是，在做廣告宣傳時，要透露出我們的產品“就是高端，就是奢侈，就是好”的感覺，很多奢侈品牌像香奈兒、卡地亞，它們的廣告就總是透著一種特別高大上的感覺。另外像星巴克，它們的咖啡本身沒有什麼特別的，但籠絡人心是關鍵是，它給人塑造出一種感覺——坐在星巴克裡喝咖啡就是高端。
與高價空位相反的低價空位也是一種很有用的策略。蘋果三星打著手機品牌中的高端定位，小米則注重低端定位，它幾乎是所有知名手機品牌中價格最便宜的，不但價格便宜，品質也很好，所以在非常短的時間裡火速吸引了一大批“米粉”。
在評估價格空位時，要記住，對傳真機、錄像機之類的新產品來說，低價位空位往往是個好的選擇。購買這類產品的顧客會覺得自己是在碰運氣，如果它不好用，我也沒賠多少錢。 但對於汽車、手錶之類的產品，高價空位則是更好的選擇。
性別也是一個空位。萬寶路是第一個在香菸領域裡建立男性定位的全國性品牌，此後銷量非凡；有一款香水打著“專為男士打造”的旗號，後來火速從眾多女士香水品牌中脫穎而出。美柚APP是一款專為女性打造的手機應用，現在用戶已經超過1.5億。
這幾個例子都是利用性別空位拓開市場的，這種專門為單一性別服務的產品能夠快速吸引到潛在用戶。
除了性別之外，年齡也是一個可供運用的空位。近年來越來越流行的保健品、按摩儀，就是在老年人身上尋找到空位。能打電話的兒童手錶，學習機，則是在孩子身上尋找空位。
還有，一天當中的時段也有可能成為空位目標 。比如感冒藥“白加黑”打出的廣告是，“白天吃一粒，晚上吃一粒，”這就是利用了時段空位來吸引顧客注意。7-11和羅森等便利店主打24小時營業也是利用時間空位。現在某些購物APP號稱下單後一小時送到，也是在通過時間空位來給自己建立優勢。
當一種定位貶值時，你可以往另一種定位上靠攏。比如，在美國，豬肉以前是跟牛肉一樣，走的是畜類定位，但是，隨著牛肉的持續走跌，雞肉則持續上升，不少豬肉選擇了和雞肉站在一起的策略，獲得生機。
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