今天跟大家分享一個美容院做社群裂變的案例，活動主要分為4個步驟：
第一步：發動店裡的員工給老客戶發一條勾魂文案，吸引老客戶進官方微信群
梳理他們手頭上有的客戶名單，把他們拉進微信群，順便給他們發條信息，說因為店開業，要在微信群裡做抽獎送禮活動，問客戶要不要參加。同時，設計一款精美的開業送福利海報。
福利獎品選擇了一款補水面膜，一開始進群的人數比較少，他們通過私聊群成員和派傳單的方式，拉更多的人進群。
通過這段文字，得到了很多人的響應。群裡就有部分人在問，這款面膜效果什麼樣，保溼、美白什麼樣等。有些人還聊到自己以前使用面膜的情況和效果。
第二步：在微信群裡與這些老客戶進行互動，貢獻價值，宣傳此次活動的目的和福利。
秒殺活動，只要搶到人氣紅包，就免費送一款價值198元面膜，送出去10份。
連續發了10輪紅包。當然搶到的人，僅能獲得一次獎勵。
因為基本上都是本地人，所以老闆讓這些中獎的人，集中到第二天早上10點到他們店裡去領取面膜產品。
讓員工提前裝扮好店裡的活動場景和氛圍，並準備好茶水等候客戶的到來。
第三步：通過魚餌產品，勾起客戶的慾望，讓微信瘋狂地裂變
到店領取獎品的客戶不能白白浪費了，他們還讓客戶做了這幾件事情：
① 做好店面的佈局，一定要讓客戶感覺到你們是真正在做活動，條幅、海報、產品、宣傳貼、人員接待等等，都不能落下。
② 讓老闆跟客戶拿著產品拍照合影和客戶敷面膜的照片。
③ 讓客戶把拍照合影和敷面膜的照片發到群裡，並添加一句話：我已經領取了老闆送出的價值198元面膜了，包裝很精美，質量很不錯！
④ 讓客戶轉發引流海報和合影、敷面膜的照片到他們的朋友圈，吸引他們的微信好友來加客服微信。
為什麼要讓客戶轉發朋友圈？
一個是為了下一步裂變做準備，吸引更多的人進群，另外一個是轉發朋友圈後，再送一套價值298元化妝品套裝給客戶（成本30元）
這時候，他們的群裡就活躍起來了，很多沒有中獎的人，在群裡看到中獎的人不斷地往群裡發圖片，發現場敷面膜的照片，發領取禮品的合影。同時也有一部分新人進群了。
這個時候，群裡就有很多人在問他們使用面膜後的感受，效果什麼樣？
大家都知道互惠原則，你拿了別人的好處，總不可能當著眾人的面說產品不好，對吧？於是領了面膜的人，就在群裡誇了產品一番，也吸引了旁觀的群友蠢蠢欲動，也想要買來試試。
那那些沒中獎的人怎麼辦呢？只要邀請10個當地女性朋友進群，就可以免費獲得一盒價值198元面膜。
到了晚上的時候，群裡的成員人數已經達到了200多人了。
第四步：通過秒殺活動，見證系統構建，線上+線下瘋狂地成交客戶
通過紅包互動抽獎後，送出一部分名額後，老闆開啟了下一輪秒殺活動，19.9元搶198元面膜一盒！
為什麼很多人願意去付這19.9元？
一個是因為有前期的價值塑造，客戶見證，此時激發起了他們的購買體驗慾望了
另外一個只要搶佔這個秒殺名額，會進入下一輪抽獎活動，就是送價值298元的化妝品套裝。當然轉發朋友圈積攢28個，也可以獲得。
這個時候，又開始了新一輪裂變了。通過第二天的活動，群裡人數已經達到了380多人。
兩天秒殺活動，他們付出了500多元成本，但卻也獲得了900多元利潤。
按照同樣的玩法，幾天時間他們已經裂變出4個微信群了。
由於送出去的禮品人數幾十人，同時購買的人也有幾十人，還有一些沒有搶到產品，或者購買產品的人。老闆都邀請他們在他們開業的時候，都可以到他們店裡去坐坐，體驗體驗。
於是整個美容院被擠爆了，後面由於人數太多，應付不過來，不得不分兩批去美容院。
當然進入美容院後，不只是領取產品，不只是買產品，因為真正的後端在美容院的服務項目上。
後來這個老闆又設計了一套充值卡模式方案，作為他們的後端成交產品。
後來老闆還做了一套客戶轉介紹裂變機制，還有合夥人機制，股東機制，在現有客戶基礎上，總共裂變了500多位精準會員客戶，成交了100多位合夥人，30多位股東。
要想社群發揮真正的裂變效果，你一定要注意這5個關鍵點：
1、選題很重要
選題要小，越具體越好，這樣會比較容易切中用戶的痛點，也能跟精準的吸引目標用戶。
2、裂變的3個要點：
3、裂變的海報
一張成功的裂變海報應包含一些內容：用戶身份、主標+（副標）、內容大綱、信任資料、緊迫感、額外價值。
4、群內的引導
5、裂變的方式
根據社群用戶的畫像，建立社群與用戶畫像一致的社群，然後針對社群用戶提供相對應的高質量內容，並通過活動營銷方式，讓用戶自行裂變獲取需求或支持方式。
在裂變活動中需要採取真實性，讓用戶不斷在群內發佈得到的相應的需求，這樣才能無限裂變社群，最終不斷複製模式。
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