任何東西，都是提前設計好的；店鋪也是。
如果你的店鋪不賺錢，那麼可以斷定，你的設計出了問題。。。我，一個低調的電商從業者，將與你一道，扒開雲霧。。。
今天我們要詳細分析一個核心的店鋪運營方法，對無數在苦苦掙扎的賣家來說，這個方法絕對可以幫助你從根本上解決店鋪運營難的問題。
俗話說的好，賺錢的生意輕輕鬆鬆，不賺錢的生意忙忙碌碌。其實你應該有一絲的感覺，就是那些開豪車住豪宅的人，往往他們賺錢是非常輕鬆的；而大部分人卻辛辛苦苦大半年，賺的辛苦錢反而非常少。這就是運營思維的問題，我不止一次的跟我的團隊說，大家無論是開著店，還是準備上一款新的產品，提前的規劃佈局一定要做好。兵馬未動糧草先行，但是又有多少人在寶貝上新階段就開始謀劃呢？
通過我們的大量總結，發現做的好的店鋪千篇一律，做的不好的店鋪基本上不是這個問題就是那個問題。造成這些因素的根本原因在於，作為賣家的你，根本就沒有重視運營策略的佈局問題。就如同建造一棟房子，先打地基，再搭結構，每一步都有科學的流程。如果你已經深刻認識到，好的運營策略對於店鋪至關重要，那麼就請你此刻開始，認真隨著我們一起，來到一個不一樣的電商世界。
1，佈局謀劃，成本核算。
很多人做店鋪都存在一個非常明顯的誤區，那就是一開始就不去核算成本。但是我們需要強調的是，如果沒有成本測算，沒有利潤保證的事情，到後面就會越做越吃力，直至如同雞肋，食之無味棄之可惜。如果你還在聽著一些沒有價值的“公開課”，如果你還在因為你的店鋪遲遲打不開局面，到處逛論壇，學“乾貨”，那麼這篇文章，對你的作用意義非凡。請聽我詳細分解。
我們上任何一款寶貝，核心在於，在我們測算最大的支出的同時，可以收穫多少利潤。
這裡面有一個非常重要的定律，就是利潤佔比。這個是一定要去推算的，我們舉一個詳細的例子來進行分析。假如我們賣一款產品A，成本是12元，售價是35元，那麼毛利就是23。如果我們一個月賣出3000件，那麼毛利就是690000。這樣算下來利潤非常可觀，但是你維持3000的銷量，你的SD比重佔多少，你要測算好。
這個比重都是在隨機變化的，對於競爭激烈的類目，SD比重甚至佔到真實銷量的百分之50以上，這是非常恐怖的，很多賣家都掉入這個坑裡面。如果這樣測算的話，利潤可不僅僅是減半那麼簡單了。
還有一個需要考慮的參數就是，付費推廣佔的比重，這個比重控制不好很容易到頭來空忙一場。然後就是人工費，快遞費，扣點，等等各項開支。這樣算下來，每一個賣家都是苦逼的。
但是為什麼很多賣家卻賺的盆滿缽滿呢？日進斗金真的是假的嗎？這裡我要嚴肅的告訴你，是真的，淘寶賺錢的人大有人在，市場就擺在那裡。因為我上面的分析，僅僅是從最不利的封面進行分析。什麼意思呢？就是我們每一個賣家進場，都要做好輸掉褲衩的準備，只有這樣你才能熬到紅利到來。
2，積極謀劃，擁抱紅利。
只有把自己置於最不利的境地，才能迸發最驚人的能量。上面我們已經分析的一個嚴肅問題，就是成本核算。其實成本核算，我更願意用另外一個詞來概括，就是我們可以承受的最大壓力。
毫不客氣的說，很多店鋪的上新款，完全就是虧損的，這種虧損絕大多數都只能算是盲目虧損，就是當炮灰的；只有少數優秀的店鋪操盤手，會運用這種虧損，就是“戰略性虧損”。重點在戰略性三個字上面，就是說，前面一週的銷量，都是為了後面的爆發鋪路的，只是為了迎接後面的超級大紅利。
能不能熬過去，靠的不是毅力，我非常負責任的和你說，靠毅力可能虧得更多；靠的是什麼呢？靠的就是計算。跟大家講一個故事，孫子，非常厲害的軍事家，很多人問他，為什麼你打仗就沒有輸過呢？
孫子說，在打仗之前，我就是在計算了。算軍力對比，算經濟對比，算地形對比，算國際形勢，把這些東西算清楚了，就能夠得出結論了。
只要計算結果證明可以打贏，而且是百分之百打贏，我就會打。很多人對於《孫子兵法》混同於《三十六計》，其實本質不一樣的。
那麼你的店鋪怎麼熬呢？這就是計算了。為了更加直觀的來體現我們策略，先我們隨機在淘寶尋找一款產品，來做戰略分析，看看如何才能編制出戰略虧損計劃。
我們以‘髮蠟’這個關鍵字為例，大家可以看到的是，這個產品，賣的最好的是價位在22--78這個價位，我用框子框起來的這樣一個情況，就是我們的常規戰略目標。
OK，那我們接著往下看：如果我們選擇39.9的這款作為標的寶貝，那麼我們就要去分析一個月三萬多筆銷量，我們如何撐起來並且在一個月的虧損期裡面，直接幹銷量排名幹上去。
很顯然，之前常規的淘寶客沖銷量的玩法存在巨大的風險，所以這個髮蠟前期就要更多的靠直通車大規模的介入，並且嚴格控制好投產比，熬過虧損期。但是這種大類目的戰略虧損，可能需要幾十萬上百萬的資金，中小賣家或許不具備這個實力。
但是一旦你卡上去，你將收穫的是每年千萬級的利潤紅利，對於較大的賣家都是在承受範圍之內的。
我們曾經有一款化妝品，高峰期一天的直通車費用達到了2萬多，通過戰略性的虧損，在旺季來臨之前卡住了位置，單年旺季3個月利潤超過300萬。關於這個店鋪的數據，後面我還是傾向於拿出一個專門的專題來講解，並且附上店鋪詳細數據，大家敬請期待！
所以對於你來說，那些所謂的乾貨，三天干10000手淘首頁，幾天打造爆款，還是聽聽就好了，基本上都是那些野雞培訓機構（特別註明野雞培訓機構專指從來沒有自己開店實操過的空口機構）為了騙你口袋裡面那最後一個銅板的伎倆，還希望大家要擦亮眼睛免受荼毒。
因為這些培訓，往往斷章取義，把過程做成理論，對廣大賣家毒害尤甚。所以希望作為一個賣家的你，賺錢不容易，一定要確保學習到真正的東西。
3，詳細拆解，耐心佈局。
前面說了這麼多，我並不是說淘寶有多難，也不是說別人賺錢有多麼簡單，而是想讓你認識到一點，真正的想做好一個爆款，要考慮的因素都是我們不能忽視的。
給大家看一個真實的案例。
這個圖片是剛剛截取的生意參謀的後臺，最近30天的營業額達到了80萬，大家看看直通車的消耗，每天200多，轉化率超高，利潤率非常可觀。這種店鋪，對於中小賣家是有廣泛的借鑑意義的店鋪。為什麼呢？
因為他同時具備了幾個非常優秀的潛質：在店鋪數據方面，可以體現出店鋪的權重非常穩，因為有足夠的轉化率做支撐，可以撐起超高權重（淘寶本質上喜歡轉化率高的店鋪）；
在盈利能力方面，完全依賴於免費流量，不像很多店鋪，完全就是“直通車依賴綜合徵”，拔了直通車的氧氣管，店鋪瞬間死翹翹，試想一下這樣的店鋪，你是不是時刻都沒有安全感呢？
所以，這種對比就出現了文章開頭說的那一幕，很多人幹個淘寶輕輕鬆鬆喝大茶，賺錢多多；而許多人幹淘寶累的要死，沒日沒夜，最後發現還是兩手空空。
結合這麼多店鋪的案例，以及我們在操作店鋪的時候總結的經驗，可以非常負責任的和你說，前期的店鋪規劃，非常重要，只有規劃到位，並且付諸執行，才能夠迎來淘寶的紅利，利潤直線上升。
如圖所示，這個店鋪更是完全不開直通車，不開鑽展，每天2萬多的營業額，這樣想不賺錢都是難的。
4，你沒有賺錢，這不怪你！
在淘寶，你沒有賺錢，這是不能怪你的，因為在此之前，你所學到的很多理論都是過時的，很多方法策略都是與淘寶對著幹的，不長久的；
但是，在你看我的系列文章之後，我希望你有一個“毀三觀，樹新聲”的認識，希望你可以大膽擯棄掉之前的錯誤認識。因為淘寶確實是一個不斷變化的過程，但是淘寶的變化卻是有規律可循的。
我們無意於去標榜自己多麼牛逼，多麼偉大，我們只是在電商如此艱難的時刻，給與大家一些經驗，給與大家一些見解。在後面的文章中，我們還會進一步深入去剖析，一些高價值的玩法，我們會通過我們總結的大量案例，去深入剖析淘寶運營的深層次規律以及那些成功賣家的底層運營邏輯。
還是那句話，沒有正確的方法，你沒有在淘寶賺錢，這不能怪你；只能代表在之前，你學習的一些錯誤的理論，接觸的一些錯誤的培訓，相信在後面的文章裡面，你會有更加醍醐灌頂的感受。
如果，你想通過電商創業，你想過上更好的生活，眼前的一切，值得被你珍視。鎖定我們的貼子，在後面的文章中，那些有錢有閒的人，到底是怎麼幹電商的。。。
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