近幾年，各地曝出駕校負面新聞，這些新聞給“駕校”這個行業抹了黑。導致多數學員有了這樣的觀念：學車，一定要選口碑好的駕校！
但是呢，口碑好的駕校學車費比小駕校貴一些。
怎麼辦？到底還學不學？這是一個問題！
針對學費這個問題，駕校行業開始打價格戰。多見於新駕校或知名度較小的駕校，目的是吸引學車想少花錢的學員。價格戰，並非長久之計。
其實，行業中的問題，需要從行業自身環境去尋找，解決問題不難，只需要找到痛點即可！只有當你知道了客戶的痛點，結合客戶問題，才能夠設計出客戶自願買單的營銷方案！
學員的痛點大致可以總結為以下3點：
- 自身問題：我能不能學好？能不能考過呢？最快什麼時候能通過？
- 價格問題：有沒有價格更便宜的？其他方面更有保障的？
- 教學問題：教練教學質量怎麼樣？有沒有潛規則、亂收費的情況？
根據學員的痛點，最好的解決方式，就是先免費學，後交費。
這樣對學員來說，肯定非常有吸引力，但是對駕校而言，風險係數就變高了，資金壓力也是很大的！如何才能巧妙解決駕校資金壓力問題？推出這樣一套方案——分期付款。
怎麼分期付款呢？我們都知道考駕照分為科目一、科目二、科目三、科目四對不對？
那我們就把學費分為4部分付款，每考過一科，就交一部分的錢，如果科目考試沒有通過，只需繳納補考費，直到考試合格，再向駕校付學費。這樣做，一方面解決了駕校的資金壓力，另一方面解決了學員的信任問題。
上面的方案解決了價格問題和自身問題。那麼，教學問題，該如何解決呢？
學員和駕校的分期付款協議中，有一項規定，就是教練如果有不良行為，學員可申請換教練，或者退出學習，且不用支付該科目考試費用。而學員一旦提出換教練或退出學習，駕校則對該教練實行懲罰；相反，如果學員一次性順利通過考試，駕校則給予教練獎勵。
這個時候，主動權就在學員身上，教練處於被動狀態，為了避免懲罰以及得到獎勵，教練就一定會好好教學，不敢有任何的違規行為。
到此，痛點是解決了，但是，還有一大部分有學車需求的人，不知道你的駕校，那麼我們下面就來解決：如何讓客戶知道你的駕校？
1、通過事件營銷
去當地最有影響力的電視臺、報刊登上駕校廣告，文案舉例：XX駕校“0”元學車，考試不合格不收錢。
這樣一個廣告，直接打垮你所有的競爭對手，很快你就會有第一批種子客戶。作為駕校，這時一定要把這些學員服務好，因為這關係到第二步！
2、通過口碑傳播
有了第一批客戶做見證，人們的從眾心理馬上會被激發，信任指數會倍增，加上學員的口碑相傳，相當於駕校請了若干免費的銷售員。
這時你就可以設計裂變制度，老學員給你介紹新學員，可領取到什麼禮物。
這個禮物要根據學員的後期需求來設計，才會讓老學員有動力給你介紹新學員。比如加油卡、汽車4s店的優惠券、汽車保險卡等等。
那這些禮物需要駕校掏錢購買嗎？不！我們可以靠資源整合免費得來！怎麼做呢？
首先，把駕校的報名數據打印出來，拿去給保險公司、4S店、加油站等商家看，跟他說，我現在有這樣一個方案，能幫助你們提高客流量。
就是你們拿出一款引流卡放到我們駕校裡，由我送給我的學員，這樣我的學員以後就會去你店裡消費，你是不是就多了很多顧客？
當然，如果你不願意，我會去找你的競爭對手談合作。這些汽車周邊服務的利潤都是很高的，所以讓他們犧牲一點小利潤，可以得到後期的暴利，他們一般是不會拒絕的。
而當他們聽說，如果不同意，駕校會去和他們的競爭對手合作，他們就都同意了！畢竟有肉，誰不想自己吃？
作為駕校方一定要態度堅決些，要讓他們知道，我們是去給他們幫忙引流顧客的，而不是求著他們把引流產品給我們。所以你可以大膽的提出條件，如果對方不合作，那你就跟他的同行談合作，最終不合作的結果就是客戶流失，賺不到錢。
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