2月29日，《博商學院抗疫線上直播課》針對疫情下企業如何搶抓機遇謀發展的課題，特邀請到
新生代財經作家、湃動影響力CEO沈帥波老師來到直播間。
頭部財經媒體大V，長期研究商業和財經，洞察深入，筆鋒犀利，發表了大量現象級商業文章，引發行業廣泛性討論，廣為流傳，如《藏在縣城的萬億生意》《消費分級，已經發生》《世間再無新零售》等，累計閱讀量過億。
面對疫情該以怎樣的心態面對？疫情過後，行業有哪些新的市場機會？沈帥波老師結合自己對市場的敏銳洞察給出了自己的見解。現將精華摘錄如下：
01
忘掉疫情的負面
堅持長期主義的勝利
▌是什麼引領了經濟發展？
本質上來說是技術的革命。
第一輪，是以英國主導的蒸汽機時代和鐵路時代
第二輪，是以英國為主導的鋼鐵和電氣時代
第三輪，以歐洲為主導的汽車時代
第四輪，以美國為主導的流水線大工業時代
第五輪，以美國為主導的信息革命時代
所以，疫情它影響的是一個短週期，而我們真正要思考的是一個長週期的問題。
▌什麼是長週期、中週期和短週期？
康德拉季耶夫定義了週期，這個週期叫做康波週期，分為四個部分：
基欽週期：又稱”短波理論”，廠商生產過多時，就會形成存貨，減少生產，這種2到4年的短期調整也稱為“存貨”週期。
朱格拉週期：是9~10年的中短波週期，它是以收入、失業率、利潤和價格為主導因素的週期。
當一個產業剛出現時，從業人員工資都很高，但隨著越來越多人進入該領域，人才供應往上走，價格就往下走導致失業率上升。以2010年移動互聯網泡沫為參照點，2020年剛好為一個週期。
庫茲涅茨週期：在中國叫做15~25年為一輪的房地產週期，目前中國整個地產週期進入了尾聲。
康波週期：50~60年的長週期，前15年是衰退期；接著20年是大量再投資期，後10年是過度建設期，過度建設的結果是5~10年的混亂期，從而導致下一次大衰退的出現。
總結：
目前我們處在處在宏觀的符合經濟邏輯的四大康波短中長週期的所有結尾上，再疊加一個疫情，這才是你感覺日子過不下去了的核心邏輯。但是這個時代它不是中國特有的，全球都是這樣。
所以你不是運氣不好，你是符合科學的運氣不好！
02
首飾呈現出高端化
快消化的兩個趨勢
▌變化：
過去中國人買珠寶首飾是當做重資產，往往買最貴、最保值、最具身份屬性、最具收藏價值和時間穩固意義的，但今天出現了兩極。
▌案例：satelighte
產品擁有幾大特色：產品單價大概在600-188元之間，所以它的決策流程短；SKU很多（SKU:最小單位庫存）；供選擇的範圍很多；上新速度快；設計新穎。所以它滿足了大家對於最佳性價比禮物的需求。
▌總結：
過於傳統的理念和經驗在這個時代已經過時了，即使如珠寶這樣傳統，過去我們認為是高端的品類，它都出現了兩極分化，做兩端都能掙到錢，更多的還是做快消，你有什麼理由不去改變你的生意？
▌啟發：
今天消費者跟過去有一個很明顯的變化，那就是犒勞自己變成了一個明顯的訴求。也就意味著說產品從設計端要去改變。所以你要思考你所經營的產品品牌，是否出現了全新的犒勞自己的的產品線，
03
社會年齡中位數不斷上移
必然會帶來受眾消費習慣的改變
▌老齡化拉動老年尿布市場的需求
今天中國社會年齡中位數為40歲，這意味著整個國家的人都進入了老齡化。
每年中國需要衛生巾的女性會減少500萬左右，這就意味著衛生巾市場已經進入了存量競爭。但是更多的人進入了老年尿布的需求，所以是否能換個思路，原來生產衛生巾的品牌去佈局老年尿布的品類。
▌保險行業生意越來越好
一個是因為大家缺乏安全感，更主要是因為
更多的人已經進入了一箇中年階段，對保險的需求增多。04
做更低單價的SKU
哎呀呀、名創優品、阿吉豆
很多做珠寶快消品牌的人，逼格和調性很高可能就賺不到錢，因為你要塑造很高的勢能才能掙到溢價。
但是中國品牌從40年到今天沒有豐富的積累，大多數的廠商它沒有特別多的錢去塑造品牌，所以你無法在消費者心目中樹立出一個高端的形象，所以你就不可能賺到溢價。
啟發：這個時代不要裝逼，裝逼就脫離了群眾
05
一個富婆的消費=100個普通女性
抓住MVP用戶，提供【解決孤獨】的服務
所有做女性消費品的企業，你要很清楚的知道誰給你創造利潤，誰給你帶來流量，但是你的利潤主要靠抓住一個富婆來完成。富婆有一個巨大的核心訴求，就是她買東西並不是為了買東西，而是為了解決孤獨問題。
▌啟發：未來整個消費它一定是分層的，有特別牛逼的MVP用戶，也有大眾型的用戶，這是兩套不一樣的邏輯和打法。
06
翡翠直播為什麼火了？
▌傳統銷售方式：
進貨-開店-加盟商-供貨
存在的弊端：商場流量下滑導致業績下滑
▌創新銷售方式：
直播賣貨
它佔據的優勢：智能化通訊、粉絲經濟、降低成本、貨品報價相對較低、適合年輕人創業、更加直觀、真實感強、有自我判斷餘地、從眾心理容易促成成交、提供學習平臺、供貨便利。
07
重新理解中國元素
它在年輕人心裡代表先進生產力
▌什麼是中國元素？
不等於龍+鳳+一切中年婦女喜歡的元素，中國元素可以等於敦煌的一顆沙、故宮的角樓，各省博物館裡的一個代表性的古董。
今天中國的年輕人，他是發自內心的認為中國強大，會覺得所有這些中國元素都代表著先進的生產力，都代表著民族的自豪感。
08
構建分銷和導購模式
構建你的私域流量體系
▌什麼是私域流量？
私域流量不只是在微信、朋友圈、微博上，但凡從公域導到個人屬性平臺上的都叫私域流量。
私域流量每進一層都對你更信任，它不需要進行很漫長的鋪墊，以及它對你提供的服務有實際性需要，以及對你的價值觀是認可的。
所以你要把你現有的用戶變成你的銷售員，變成你的推薦者，這件事情就能給你帶來巨大的分銷體系。
▌構建私域流量有以下四點：
蓄客池：儘可能多的把人圈進來，別為了關注精準而忘記量大這件事情；
轉化率：基於真誠以及給用戶創造價值提高轉化率；
用戶分層：給用戶貼上不同的標籤，根據用戶去重新規劃你的銷售體系；
推薦機制：通過資源置換獲得更多推薦。
08
構建新一代加盟系統
是品牌+供應鏈+數據能力的勝利
▌受疫情影響，加盟模式必然會發生改變
首先很多以加盟為生意模式的企業，沒有品牌的經營，沒有後期的運營，在這次的疫情衝擊下肯定會倒閉。那麼優質的很多品牌都在減免加盟費，都在補貼企業，補貼自己的加盟商，他們可能會活到最後。
這會帶來什麼情況？據我統計，全國有8000萬家餐飲店，裡面可能會倒閉3000萬家，剩下的5000萬家瓜分原來的市場，也就代表著即使你什麼都沒有做，你的市場都會提升。
那麼很多加盟品牌店沒有了之後很難做，並且現在生意難做，
對加盟的選擇也要求越來越高。▌總結：
所以未來的加盟一定是基於品牌、供應鏈、數據能力的整合加盟和賦能，才能做好加盟的生意，所以這是對我們以加盟為主導的生意的企業很大的生存能力的要求。
09
瑞幸閃電戰是怎麼打贏的？
▌整合了中國新基建時代裡每一環節
中國新基建時代，以移動支付、發達的物流、優秀的冷鏈，中國的製造和雲計算構成了全新的中國的新基建時代，而瑞幸咖啡幾乎整合了中國新基建時代裡面每一個環節。
移動支付，讓它幾乎以手機端下單為主導；
發達的物流，讓它的下單半小時內可以送達；
優秀的冷鏈，讓它做到門店的快速擴張；
中國的製造，使它一切的生產成本，裝修、包裝做到最極致的性價比；
雲計算，使它基於數字驅動做到技術擴張。
最後我們能看到的是用戶、商品、店面、系統有一個全面的改變，所以它並不是在開一個咖啡廳，而是在做一個全新的基於新基建的數字驅動的企業。
▌擠壓掉房租成本，用優惠搶奪用戶
其實其實咖啡的原材料加包裝的成本只佔一小部分，房租成本佔了絕大多數咖啡店的最高的成本，那麼剩下的就是利潤。
所以瑞幸咖啡的模式，就是它通過改變獲客的模式大規模的降低房租的成本，把咖啡賣到16塊錢以內一杯，從而搶奪大量的用戶。
▌ 瑞幸咖啡的戰略推導
第一階段，破局：從咖啡單一品種切入，快速開店創立自己的品牌以及勢能。
第二階段，布點： 拓寬品類，從賣單一的咖啡到賣下午茶、賣堅果、賣點心，到賣周邊產品，增加復購，增加連帶銷售。
第三階段，全國擴張：開發新品類，就是基於奶茶、果汁、果茶的小鹿茶品類變成了一個子品牌來進行全國性的擴張。
第四階段，出海：因為瑞幸是一個數據驅動的公司，所以它一定會向海外擴張。全球化的模式是什麼？是獲得全球的數據，但是經營交給地方有實力的企業去完成。
第五階段，生態閉環：因為有自己的數據和體系終端，就形成了線上線下的整合。現在瑞幸又推出了無人售貨、無人的平臺，無人的系統，這就會進一步進行擴張。
09
等到春暖花開時
我們再來收拾舊山河
確實商業是殘酷的，在每一個時代的衝擊之下，總是有一些企業沒有做好準備或者過於小，或者慢了一步他便成了炮灰。但是，我們更多的人看的是一個更長週期的事情，才能決定你的競爭是不是有優勢。
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