過去——依靠品牌建設，本土化精耕細作成為非洲之王
傳音素有“中國手機廠商海外隱形冠軍”、“非洲手機王”等稱號。傳音控股ceo劉俊傑說，傳音成為“非洲之王”的秘訣，就是本地化、差異化、貼近消費者需求。滿足地方消費者需求，本身就意味著本土化，差異化則是在營銷宣傳、產品定價、渠道建設等方面的獨樹一幟。然而傳音的精髓就是在營銷上做到每一個適宜當地需求的方面，讓產品功能去貼近與滿足消費者的需求。
注重品牌的發展
傳音在一開始就不同於國內山寨手機通訊企業無品牌發展的方向，在ODM和自主品牌上，選擇側重走品牌道路。然而在國內激烈的競爭中建立品牌一直是血流成河，相反在非洲等欠發展的地區，建立品牌戰略的成本要相對小得多。
2006年傳音科技在香港成立 ，8月份第一臺TECNO品牌手機T201便成功上市 。2007年成立第二品牌itel，成立雙品牌，進軍非洲市場。基於雙品牌均在非洲取得較大的反響，2008年，傳音放棄ODM，定位非洲市場，全面啟動品牌發展戰略。
功能上的本土化：市場對於品牌的較好反響不代表品牌可以繼續走下去。植入品牌理念到消費者的心中，需要進一步深耕並貼近消費者需求，這是本土化的基礎。傳音在產品開發之前，就通過深度的市場調研取得充實的數據與信息等材料。通過數據與信息的分析，開發適合非洲市場口味的產品，包括本地語言、審美、拍照、聲音。傳音根據非洲消費者的個性化特點推出的電視手機、音樂手機、多卡多帶手機、美顏手機等已經成為手機市場的一個經典故事。
價格上的本土化：傳音旗下有三個手機品牌，分別是TECNO、itel和Infinix。TECNO定位在中價位手機，價格區間在50-400美元。雖然 TECNO 主打平價手機市場，但刻意將價位訂在比諾基亞與三星的低端手機高一點，加上功能上更加豐富和適用性，略高一點的價格也很受消費者的歡迎。為了貼近更多層次消費者不同價位需求，更低端的市場以itel 品牌為定位。Infinix品牌成立於2012年，主要定位為年輕時尚科技的客戶群體，針對的是年輕人的個性化需求。華為在2009年開始著力打造品牌力，去運營商的時候，同樣是多品牌路線。如今的華為mate系列定位商務高端，P系列定位年輕時尚科技，榮耀及麥芒系列則逐漸下沉去滿足低價位需求者。很顯然傳音在多品牌上和華為取得的成績不相伯仲。
渠道合作上的本土化：當我們感嘆國內二三線地方和偏遠地區現在滿大街oppo,vivo等店鋪廣告時，在非洲由於網絡和媒體傳播較為落後的情況下，通過塗牆廣告和小批發商的傳統粗放式渠道模式大規模的做市場轟炸，傳音把自己的渠道滲透到了非洲大大小小村落，tecno的品牌已經牢牢植入非洲消費者的腦海裡。在非洲，政治環境因素導致商業環境較為惡劣。日常交易中幾乎都是現金交易，匯率的不穩定和治安問題都會很大影響現金安全。通過眾多中小批發商來減少交易風險過於集中的問題，先收款後發貨也利於保證貨款的先行管理，以及最大化降低匯率波動的影響。
如果深入一點分析，傳音並不是一家通信公司，嚴格意義講，他是一家營銷公司，而且營銷方式非常傳統：廣告投放加發展傳統經銷商。如果更其他ODM公司相比，並沒有多少創新的商業模式。然而精細入微的宣傳，細緻的服務，加上優秀的上下游（聯發科為集成商，深圳華強北電子交易市場為最大的供應鏈）,去搭配本土化需求讓傳音天時地利人和俱全。
品牌賦能不是直接做營銷與推廣就樹立起來的，而是在功能設計、價格制定、供應鏈管理和渠道合作上都需要體現品牌的要求。而品牌的要求歸根結底是滿足客戶需求，營銷的精髓就是深入當地一切的實際情況，滿足消費者各種需求。
有這麼一個細節讓我每每想起就無限感慨：在撒哈拉沙漠以南的許多非洲國家和地區，當地居民早已對突發停電的狀況習以為常。每當這個時候，一塊塊寫有“TECNO”字樣的巨型顯示屏就會在黑暗的街區上方亮起，為當地居民提供照明便利。如果我是消費者，當看到這亮起的顯示屏，內心將是多麼的感激。
現在——資本化為助手，擬進行全球擴張
一開始注重品牌，並竭盡全力的貼近消費者的需求，是傳音等一批手機品牌商發展的根基。基伍(G-Five)在印度和迪拜，以及GSL在馬來西亞，都取得了類似的市場控制力。
但是加強服務與管理，則是企業發展壯大以及進一步擴張所必須的技能。
為了加強服務，2010年，傳音還在非洲建立專門為旗下各品牌提供售後服務的Carlcare客服中心。這是非洲第一個建立本地售後服務網絡的外國手機企業。目前傳音旗下共有1300家專業服務網點，涵蓋非洲、中東、東南亞40多個國家。正是由於非洲的經驗以及建立起來的服務體系，讓傳音可以在後面全球化擴張和印度、中東、東南亞、南美市場有強大的基礎。
依靠非洲市場所積累的消費者群體，2016年，傳音旗下Tecno、itel、Infinix等自主手機品牌出貨量達8000萬部以上。巨量的出貨量為其聚攏了優秀的供應鏈企業。加上自身建立的後端工廠，已經能夠滿足傳音進一步拓展非洲之外的戰略性市場。印度就是全球化擴張的其中之一。
2015年，傳音調整戰略，立足非洲，進軍印度，走向全球。並計劃在印度設立工廠，實現本地化生產，並預計在印度各地建立500個服務中心，從而實現生產、銷售與服務本土化。為此制定了四步走規劃：
第一步，供應鏈將從中國轉移到印度。這將循序漸進地進行。
第二步，印度製造，銷往印度；
第三步，印度製造，銷往非洲；
第四，印度製造，銷往所有新興國家；
印度市場不同於非洲，非洲有高達9成的手機市場都是通過開放通路銷售，電信營運商的角色較為薄弱，印度電信運營商的控制力要大大強於非洲市場，正如同我國通訊市場三大移動運營商在通訊領域的控制地位一樣。傳音在印度的策略是本土化原則，但是這裡的本土化就是需要遵循印度的特點，運營商渠道建設和功能機高比例現狀。
有了非洲的積累，傳音一進入印度便是高舉高打的正規軍戰鬥模式。如放賬期給渠道商，獲取合作機會；和印度莫迪家族旗下的Spice Mobility聯合推出spice品牌，針對年輕一代滿足科技時尚需求的群體。智能時代，傳音進入印度彷彿就走高端路線的方向。
非洲市場有11億人口，傳音市場佔有率40%以上，印度有近13.24億人口，必將是一個充滿激烈競爭的市場。這個市場已經不再是當年進入得早，得了天時之利成為非洲之王的傳音可以放慢腳步從容耕耘的土地。
高舉高打的姿態必然需要資本的助力。
從傳音控股股權結構上看，2015年進入印度市場的同時，傳音開始主體結構上的大範圍調整，進行了管理層的持股建設和外部合作者股權捆綁的設計，引入了資本投資人。
深圳傳音控股有限公司成立於2013年，2015年開始進行頻繁的增資擴股。目前註冊資本由2013年的5000萬（實繳）一直到2015年12月，開始擴張。前期應是經過兩年的戰略規劃。
<table><tbody>註冊資本
序號
變更日期
變更前
變更後
1
2017-06-22
人民幣7151.1211萬元
人民幣7673.7660萬元
2
2016-11-25
人民幣6965.3779萬元
人民幣7151.1211萬元
3
2016-07-13
人民幣6045.9480萬元
人民幣6965.3779萬元
4
2015-12-07
人民幣5000.0000萬元
人民幣6045.9480萬元
股東方面，2015年12月投資入股的主體為，
深圳市傳力股權投資管理有限公司
深圳市傳力創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳音創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳承創業合夥企業(有限合夥)
四家公司基本是傳音控股原有團隊的SPV平臺。該類平臺的建立對與團隊及內部組織管理進行了一些列的規範與構建，為後面進行擴張奠定團隊與組織的管理基礎。
2016年7月13日投資入股的主體為源科(平潭)股權投資基金合夥企業(有限合夥)，是傳音構建聯發科供應鏈的持股平臺，該基金例外兩隻LP在國內資本市場也是相當活躍。
2016年11月25日該持股平臺增持了傳音控股，2017年6月，傳音加快了外部PE機構的進入步伐，表示傳音在資本擴張上開始發力。其中睿理資本，國家集成電路產業基金、網易、新政泰達投資（中國瑞士投資公司）等重量級股東相繼入場。
<table><tbody>變更日期
變更前
變更後
2017-06-22
深圳市傳音投資有限公司（60.8716%）
深圳市傳承創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳音創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳力股權投資管理有限公司
深圳市傳力創業合夥企業(有限合夥)
源科(平潭)股權投資基金合夥企業(有限合夥)
深圳市傳音投資有限公司（56.7258%）
深圳市傳音創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳力股權投資管理有限公司
源科(平潭)股權投資基金合夥企業(有限合夥)
HongKongNetEaseInteractiveEntertainmentLimited
TETRADVENTURESPTELTD
GAMNATPTE.LTD.
新餘睿啟和盛投資合夥企業(有限合夥)
寧波梅山保稅港區竺洲展飛投資中心(有限合夥)
蘇州麥星致遠創業投資企業(有限合夥)
深圳市傳承創業合夥企業(有限合夥)
深圳南山鴻泰股權投資基金合夥企業(有限合夥)
深圳市傳力創業合夥企業(有限合夥)
2016-11-25
深圳市傳音投資有限公司（62.4948%）
深圳市傳承創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳音創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳力股權投資管理有限公司
深圳市傳力創業合夥企業(有限合夥)
源科(平潭)股權投資基金合夥企業(有限合夥)
深圳市傳音投資有限公司（60.8716%）
深圳市傳承創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳音創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳力股權投資管理有限公司
深圳市傳力創業合夥企業(有限合夥)
源科(平潭)股權投資基金合夥企業(有限合夥)（增持）
2016-07-13
深圳市傳音投資有限公司（71.99%）
深圳市傳力股權投資管理有限公司
深圳市傳力創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳音創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳承創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳音投資有限公司（62.4948%）
深圳市傳承創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳音創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳力股權投資管理有限公司
深圳市傳力創業合夥企業(有限合夥)
源科(平潭)股權投資基金合夥企業(有限合夥)
2015-12-07
深圳市傳音投資有限公司（大股東，87%）
深圳市傳力股權投資管理有限公司
深圳市傳音投資有限公司（71.99%）
深圳市傳力股權投資管理有限公司
深圳市傳力創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳音創業合夥企業(有限合夥)
深圳市傳承創業合夥企業(有限合夥)
傳音控股的資本動作也將大力助推其一方面擴張全球市場，一方面進入資本市場。從傳音控股集團化運作結構搭建上看，傳音集團運作已經出爐，傳音控股和傳音投資的行業定位本身就是金融，傳音或將進入證券市場，藉助資本的力量，傳音在未來或許有更大的事業。
未來——藉助移動終端的入口，打造成為全球移動互聯網+物聯網的服務平臺
風險就是對未來不確定性，未來的正確方向是什麼，沒有人能夠回答。然而在國內雲物大智大發展的時代背景下，中國電子市場供應鏈將繼蘋果iphone智能手機引發的移動智能終端時代邁向下一個多智能終端構建的物聯網時代。傳音在非洲等地擁有大量的忠實用戶群體，智能手機時代也將在這些地區有著巨大發展潛力。用市場的一句話來講，傳音不知不覺發現自己已經擁有過億級別的流量入口的用戶群體。當非洲以及印度等地在通訊基礎設施和移動互聯商業環境逐漸發展到中國當前的水平的時候，試想一下，傳音的未來發展空間又該如何令人振奮。
目前，傳音旗下有三個手機品牌TECNO、itel和Infinix，以及售後服務品牌Carlcare，配件品牌Oraimo和家電品牌Syinix。此外，傳音擁有移動互聯公司Afmobi，提供快捷搜索網站www.af1234.com, 新聞門戶網站www.helloAf.com, 應用商城Palmplay以及即時聊天工具Palmchat等移動互聯產品和服務。
傳音投資的Afmobi，開發了一款跨功能機和智能機的社交軟件，這也是全球唯一一個跨功能機、智能機的社交軟件Palmchat，註冊用戶數超過1億；Afmobi提供的Palmchat、Palmplay等應用都有很高的市場接受度，不僅支持Tecno、Itel、Infinix品牌，也可支持諾基亞、三星、BlackBerry等手機。臉書當前的社交用戶23億，騰訊社交用戶11億，以他們當前的估值，僅僅是Palmchat就相當於十分之一的微信群體，可達千億市值的商業價值。在移動互聯網時代，流量為王。在非洲耕耘之下，未來耕耘流量將是構建非洲乃至全球的移動互聯大市場的巨大優勢。
小米基於米粉和小米生態鏈的構建，已經在國內建立起來了智能設備的大生態圈，華為同樣基於移動終端在未來物聯網時代所擁有的生態力量，同樣在器件設備上大力度投入。龍頭企業不是已經看到物聯網時代的巨大空間，而是正在努力搶佔市場的先機。
傳音的市場雖然不在國內，但是在數碼器件，家用電器方面已經建立了自己的品牌戰略，如數碼配件品牌Oraimo，專注於3C產品的研發、設計、生產、銷售的配件品牌，迄今Oraimo已經成功覆蓋非洲超過10個國家和地區；家用電器品牌Syinix，為非洲家庭提供合適的家電產品。
移動終端（手機和數碼配件），應用軟件生態（應用商城Palmplay和社交Palmchat）將為傳音搭建移動互聯網在非常的另一個王者之位提供堅實的基礎，未來是否可以成為移動互聯網的非洲之王，在於傳音的戰略選擇和持續競爭力了。
物聯網時代依賴於通信基礎設施的堅實，非洲還是一塊處女地，華為、三星等巨頭已經開始大力的進入。未來的市場競爭已經不再是傳音深耕細作可以生存的了。傳音的優勢是營銷過程中的細緻與體貼，那麼在移動互聯和物聯網需要強大的互聯網基因和企業運營管理，並且還需要強大的技術基礎與供應鏈管理，提出的挑戰不言而喻。能夠走的穩，走得好，對傳音的考驗或許才開始。
深圳傳音總部大廈目前已經完成地籍的測繪範圍以及地質詳細勘察工作，進入概念方案設計階段，施工現場清障工作也已經全面展開，預計主體工程將於2020年完工，並於2021年投入使用。能容納4000到5000人同時辦公。傳音從2015年開始，已經為已經來臨的考驗開始準備著了。
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