羅永浩在抖音第一次直播，帶貨1.7億。4月10日晚八點，羅永浩開始了第二次帶貨直播。
新抖（新榜旗下抖音全場景數據工具）數據顯示，本場直播共計有1142.72萬人參與圍觀，低於上一場的4800萬人，跌了近八成。累計預估銷量達47.24萬件，遠低於上一場的82.57萬件；預估銷售額3524.05萬元，比上一場下降67.9%。但打賞收入下降不多，達到了320萬元。
首秀上的羅永浩，不成熟但有各種話題性，口誤、吞吐、生澀，事後接連道歉，與其他主播形象截然不同的反差萌，讓他的直播間不斷成為話題亮點。第二次直播，羅永浩熟悉了直播規則：開始學著感謝榜一，開始學著像李佳琦一樣喊出老羅版的叫賣口號，“所有直男們！一，二，三！”但因為表演不夠有激情，場面一度有點尷尬。
但老羅直播，醉翁之意不在酒。他的目標，是為下一項創投打造蓄水池。
1、從犀利到段子手，入局直播的羅永浩變了嗎
直播間是一個高度人格化的存在，觀眾沒了看首秀的獵奇心理，現在，老羅的直播間還有哪些亮點可供打造？
在帶貨產品上，可以更加垂直化。很難拿李佳琦和羅永浩作對比。李佳琦的直播間，美妝產品佔比60%-80%，他並不擔心羅永浩的在直播界的加盟，在採訪中曾表示粉絲從自己這裡買完再去別人那裡買也是很好的事情，也許，李佳琦知道羅永浩再怎麼著，也不會進軍美妝產品。
本次老羅直播帶貨的產品種類有零食飲料、生活用品、科技產品，比起首秀，還加上了健身器械、汽車。比起不太優美的吃相，不太豐富的生活經驗，如果老羅之後能把重點再多向科技領域傾斜一些，在直播間加碼科技品類，定期開直播福利，想必會有更多粉絲在趕來的路上。科技產品的直播帶貨中，目前還沒有比羅永浩更具專業度和關注度的對手，羅永浩成為“科技直播界的李佳琦”的機會將會很大。
偶爾崩出的幾個名場面，讓打著哈欠的觀眾也看到了老羅的直播天賦。兩位金主爭著打賞，一個是暱稱為小鑫鑫老師，另一個暱稱為周文強太太，大方出手的力度像極了投資方。羅永浩一句“希望你老公不要生氣”，幽默得很微小，但語氣誠懇，表情到位，也許以後再學點網絡熱梗，下次就可以靈活自如地抖出更多包袱。
義賣湖北臍橙引起了比較強烈的反饋。根據抖音提供的數據，12.3萬件（60萬斤）湖北臍橙上架11秒便售空。老羅在直播首秀裡拿的360多萬元打賞，換了60多萬斤湖北秭歸臍橙，1分錢5斤賣給全國網友。簡直不要錢的臍橙，吃在嘴裡夠甜，想在心裡也甜，一吃起來，就能想起一個敦厚質樸的身影，這是極具信賴感的商家形象了。
200斤的老羅涉足體育產品，也一度讓直播間充實起來。老羅站在跑步機上，有點超重的他努力演示如何在跑步的同時雙手較穩的放在桌子上模擬辦公。有那麼幾下他有點吁氣，但也儘量剋制著不喘得太明顯，一瞬間有了一種人到中年的辛酸勁兒，這種憐惜，又讓人極其容易共情。
▲羅永浩直播中親試跑步機
半價帶貨哈弗SUV是另一個高潮。“哈弗SUV神車突破300萬,連續十年國產SUV銷量冠軍,很多廠家連手機都賣不到300多萬。”這一口流利的廣告詞裡帶著兩分自嘲，段子來的恰到好處。
一些心細的網友發現，羅永浩在直播中還用著堅果手機，不論是不是直播過後也在使用堅果手機，一個並不介意失敗的勵志草根浮現在屏幕，發著懵，卻非常自信。
安全防盜的門鎖，通過智能變音處理，使獨居女性可以通過手機與門外的人對話，傳出的聲音是男性聲音，在另一邊主播介紹了幾個女性防盜的經驗後，羅永浩愣了愣，“我不知道原來還能這樣”，真誠的說出了一眾直男的疑問。
▲羅永浩展示智能門鎖
觀眾喜歡看他被生活磨平稜角的樣子，讓差了點熱鬧勁的直播間也瞬間熱鬧過幾次。而老羅的稜角是真的消失了嗎？他在微博裡說自己2014年後因為工作關係開始慢慢不再犀利，2018年的發佈會上，他卻繼續說著“我做這個公司是為了改變世界的，不是為了掙你們的臭錢。”
2019年的周杰倫與蔡徐坤粉絲世紀之戰，他說，“兩代人為什麼要較勁呢？大家各玩兒各的不好嗎？奇怪。”“借用托克維爾的句套子來說一下：中年人似乎熱愛周杰倫，其實只是討厭年輕人。”發出了與所有人都不一樣的觀點，直面一眾粉絲的圍堵也絲毫不改口。
老羅以為自己不再犀利了，但那股不怕真話酸話的勁兒，也依然是現如今網絡時代的稀缺資源。如果羅永浩去一趟吐槽大會，跨界相聲做點投資，該是會吸引不少觀眾。
羅永浩不缺創新的勇氣。對於開闢新的直播模式，他也在做著打算。4月11日下午，羅永浩發微博，提出了頗有創新的直播思路：“作為一個現場系的人民藝術家，我的精神和肉體屬於舞臺和觀眾，而不是攝像機……是不是疫情過後，找一個有觀眾的演播室做直播電商更好呢？”一場商業相聲，又能笑又能購物，這個主意果真不錯。在擁有曾經辦成科技界春晚的企業發佈會之前，羅永浩可以先辦一個商業相聲。
從初代網紅到直播新手，羅永浩看似失去了鋒芒，但是依然不缺話題。其實，回顧羅永浩整個創業過程，他最關鍵的不是“情懷”，而是懂得迎合自己目標受眾的口味。不管是犀利，還是現在的反差萌，羅永浩總是在運營著自己這個“流量”IP，人設有轉變，但話題永遠不減。其實羅永浩沒有變，他一直最想做的，還是產品。
2、 “交個朋友” ，覆蓋更多虛擬社群覆蓋更多虛擬社群
疫情期間各個領域對互聯網的應用都在加強，在線內容發展迅猛。作為在科技領域叱吒風雲過的人物，羅永浩也站上了這個風口。他是初代網紅，曾擁有不少“錘粉”，身為企業家但和傳統的精英大不相同，更像草根達人，用情懷收割了一眾直男粉絲，所以老羅的直播間自帶流量。
在錘子科技陷入危機後，人們希望他成功，對他有憐惜。不少人表示，作為中年人，必須希望老羅挺過去。老羅自己則表示：除了有一些債務在身（其實還債的速度也挺快的），肯定比絕大多數我的同齡人過得都好，別擔心。
只是年輕態的娛樂化日常裡，俊男靚女和快消品，擠佔著老羅以情懷起家的生長空間，也許，很快就沒有老羅的位置了。那麼羅永浩進入直播行業，他想做什麼？
老羅創辦了“交個朋友”的MCN（Multi-Channel Network）機構，MCN機構是整個網紅產業鏈的核心機構，電商帶貨又是MCN旗下網紅最大的變現渠道。網紅依賴MCN的培養，品牌方依賴MCN的對接，達到品牌和網紅最好的匹配。
據數據顯示，網紅孵化和營銷市場在2017的規模是388億元人民幣，隨著變現渠道的不斷增加，預期在2022年可以達到2009億元，5年複合增長率達到38.9%。
▲“交個朋友”，既是直播口號，也是羅永浩的MCN機構。
但羅永浩並不打算真的進行虛擬內容創業，他說的很明白：（基本上）不賺錢，交個朋友。不論是不是真的只是為了交個朋友，“交個朋友”這個思路的提出都有著很強的戰略意識。
羅永浩需要維繫一批粉絲，為以後在科技領域的東山再起建出一個蓄力池，僅僅靠自己單打獨鬥是行不通的，他需要團隊群策群力。他敏銳地捕捉到直播目前所呈現出的價值端倪，在疫情期間在線內容迎來爆發增長的時機中，增強曝光率，提高粉絲群的覆蓋面和連接性，
他不僅在“供應信息”，更是在“建構關係”。他確實沒趕上羅振宇創辦“羅輯思維”的那個好時候，但不可否認，虛擬社群仍存在著巨大的價值空間。即便在羅振宇的“得到”APP入駐了一批名家進行授課，但主要的吸粉角色還是羅振宇本人。流量時代，增加曝光度是要義，然後才有被選擇的可能性。
老羅深諳其中的道理，開始繼續強化他的個人IP，這樣就可以即便公司倒，品牌也不倒。老羅選擇出動的時機並不差，兩場援鄂項目的直播有著很大的人文關切，一個身陷混沌也不忘投桃報李的落敗企業家形象，儘管羅永浩本人對此排斥，但觀眾依然買單，等此後再有老羅打造的實體產品問世時，整個直播間都將成為他的首批用戶。
老羅醉翁之意不在酒，面對已經在直播行業風生水起的李佳琦和薇婭，他是學習者的態度，羅永浩說，在他眼裡職業沒有高低之分，只是他更愛做產品。
至於直播行業的未來，對於羅永浩來說也許並不重要，就算被擠出門外，他也可以拍拍肩膀，拂塵而去。
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