直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式，是一種“無店鋪銷售”模式，起源於20世紀40年代的美國，至今已經有將近百年的發展歷史。
根據世界直銷聯盟（WFDSA）統計數據，2010年以來，全球直銷行業銷售規模不斷擴大，到2017年，全球直銷行業銷售金額已達到1896億美元，同比增長1.6%；據前瞻產業研究院測算，2018年銷售規模或繼續增至1900億美元。
分地區來看，直銷市場規模達到10億美元的國家共有24個，分別是美國、中國、朝鮮、德國、日本、巴西、墨西哥、法國、馬來西亞、中國臺灣、英國、意大利、俄羅斯、泰國、哥倫比亞、阿根廷、加拿大、秘魯、印度、印度尼西亞、菲律賓、厄瓜多爾、波蘭、澳大利亞。
其中，作為起源地的美國，仍是全球最大的直銷市場。美國直銷協會數據顯示，2017年，美國直銷行業銷售規模維持較高水平，全年總銷售額為349億美元；預計2018年銷售金額達364億美元。
美國直銷市場規模位居全球首位，主要是其參與直銷的人群規模龐大。截止2017年，美國仍有1860萬名直銷員進行直銷活動。不過，美國直銷員男女比例不均衡，73.5%的直銷員為女性，男性佔比只有26.5%。
我國直銷行業市場規模僅次於美國，位列全球第二，2017年達343億美元，僅比美國少了6億美元，且遠遠超過韓國、德國、日本、巴西等。雖然中國直銷市場規模龐大，但行業發展面臨聲譽問題、監管問題、產品受限等，能否超過美國成為全球最大的直銷市場還有待觀察。
分產品來看，全球各國直銷產品的種類各不相同，有化妝品、個人護理品、保健品、服裝及配件、家庭護理、家居用品和耐用品、健康、書籍、玩具、文件、家庭裝修、食品和飲料、金融服務業等。整體來看，化妝品和個人護理品類、保健品類佔比最大，分別達到32%和34%，佔所有品類比重的66%。
健康類產品需求將釋放
首先，直銷企業將繼續朝全球化方向發展。例如，美國長期以來是世界上最大的直銷市場，但美國的直銷早已跨越了美國的邊界，去拓展海外業務，總部設在世界各地的直銷公司越來越多。未來，其他國家和地區的直銷企業也將加大全球化佈局。
其次，健康類產品市場需求有望保持增長。在全球直銷產品中，健康類產品獲得了迅猛發展，已成為各國直銷銷售中唯一保持強勁增長的產品類別。健康類產品市場增長主要源於肥胖的普遍，有關數據顯示，全球近三分之一的人口存在肥胖或超重的困擾，發達國家更為嚴峻。肥胖者對減肥需求旺盛，而減肥產品是健康類產品增長的最大貢獻者之一。得益於龐大的肥胖人群，健康類產品仍有很大潛力可供挖掘。
最後，直銷將在新零售時代迎來新機遇。新零售就是實體店在線上拓展渠道，或是電商在線下佈局實體店，線上與線下相結合將是未來零售主要的發展方式。現在多數直銷企業走的模式與新零售大致趨同，一方面，直銷企業積極佈局線下，開設大量實體店，另一方面，直銷企業也在進一步做線上的挖掘與運營。隨著新零售時代的全面來臨，線上線下相結合成為必然，這必將為與新零售理念相符合的直銷行業帶來全新的發展機遇。
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