一姐說
如何報價成交率更高？
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大家開店應該經常會遇到這樣的情況：顧客看衣服、試完衣服後詢價，一聽到你說價格就不買了。
但多數導購併不知道，原因不在於你的衣服賣的貴，而是你不會報價。
顧客在詢價，就說明他對這個商品已經有很大興趣了，這個時候你不會報價，就會白白流失掉這個顧客。
報價是導購的基本功，但很多人都不知道這個簡單的動作裡也有著大學問。今天一姐就跟大家講講如何告知價格，顧客更容易接受並且買單。
1. 先高後低再中
首先，當顧客拿了幾件衣服問你價格時，很多導購都是看到哪件先報哪件的價格，但這樣留給一串價格給顧客，顧客很容易陷入糾結最後一件都沒買。
其實這種時候最好的報價方法是：先報高價，後報低價，再報中間價格。
你可以這樣報價：
“這是我們剛上的秋款，面料做工都很高級，現在上新特惠599；
您右手邊這件是我們的促銷折扣款，現在買超划算，199；
中間這款也很推薦您，面料做工都很舒服，價格也合適，只要399。”
因為這種順序會讓顧客心理有價格落差，自己開始做對比，和第一時間聽到的高價對比，後面兩個價格就顯得不貴了。
這樣說，大多數顧客應該就都會選擇中等價位的衣服。
2. 先提價值再提價格
我們經常會聽到顧客這樣說：
”太貴了“
“這個別家才賣xx“
這個時候導購總是會說：
“其實不貴“
“我們家的貨質量不一樣“
但這對於顧客來說根本沒有說服力。
所以在報價前，一姐建議你先提商品的價值，先側面消弱價格對顧客的刺激，再說價格。
尤其是相對貴价的衣服，其實它的面料、產地都會更好，在報價之前，你可以先說：
“您看上的這件是科技面料，秋冬的時候穿很保暖“
”這件今年真的很流行，我們家都補過好幾次貨了“
讓顧客先聽到價值，再說到價格，顧客才容易接受。
除此之外，還有你家的售後服務，例如7天退換、質量保證，都會讓顧客更肯定商品的價值，也就更能接收定價，容易買單。
3. 多用“特、優、利、證“
你應該也遇到很多顧客進店就會問，有沒有活動、打不打折。如果你說沒有，很多顧客甚至都不會想去試穿了。
所以導購在報價的時候的時候，就要多用“特”、“優”，比方說“現在特價 xx 元“、“優惠之後 xx 元“，顧客就會覺得現在買價格超值，更有購買慾。
還要多用“利”，就是好處。比方說保暖、時髦、不撞衫：
“這個款今年真的很流行“
”不僅好看，這個面料特別保暖，秋冬都能穿“
”這個設計真的很少見，出門肯定不撞衫”
最後的“證”就是給顧客提供證據，證明商品的價值。
例如秋季的風衣、冬天的羽絨服，經常在吊牌上有一塊麵料、和羽絨內膽，所以在介紹衣服的時候，你就可以拿出來然後說：
“您看的這件羽絨服用的是和MONCLER一樣的內膽，是最保暖的一種，冬天穿絕對是最保暖的。”
這樣顧客才會信任你說的話。
4. 被砍價要商量
在顧客詢價的時候被砍價更是常事了，這個時候很多導購都會跟顧客商量，在談價格的時候處於被動地位。
但這個時候其實不應該跟顧客商量，而是要假裝跟店長商量。讓顧客看到你的努力，不好意思不買。
如果商品可以打折，你就可以說：
“我剛剛跟店長爭取到給您9折，其實折扣的時候這一款都是不參加活動的，您現在買真的賺到了“
如果給不了折扣，就讓顧客看到你的誠意：
“我剛剛去跟店長申請了，但是這件衣服可能打不了折，不過今年真的很流行這款、質量也很好，也值這個價格。“
其實這些方法，總結起來就是4點：
1. 先高後低再中
2. 先提價值再提價格
3. 多用“特、優、利、證“
4. 被砍價要商量
報價打的也是心理戰，每個顧客詢價都是一次成交機會，學好報價才能抓住每次機會。希望一姐這次的分享能幫到你，別再因為不會報價，流失顧客、流失開單機會了。
“店裡銷量太差怎麼辦？”
“店員培訓怎麼做？”
“店裡貨物賣不動怎麼辦？”
“顧客看看就走怎麼辦？”
...
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