最貴的商品不是奢侈品，而是智商稅。
最近“小罐茶”因為“大師累不累”被推上風口浪尖。憑著八位製茶大師的廣告噱頭，僅僅創立3年小罐茶年銷售額突破20億。小罐茶發表聲明“大師作，並不是大師做”，但輿論依然質疑紛紛，有人說小罐茶是在收消費者的“智商稅”，卻不知道“智商稅”可能已經交了五次了。
不一樣的產品，一樣的套路
總之，從背背佳到好記星，再到E人E本、8848、小罐茶不一樣的產品，一樣的套路。用一句話來總結他的營銷套路：
找準用戶需求點，將普通產品豪華包裝，再進行代產品加工，制定高價策略，最後瘋狂廣告營銷製造噱頭。
1、直擊痛點，找準用戶需求
消費者洞察，關係到品牌核心價值的遠見與抉擇，杜國楹的成功，對人性的洞察是基礎，而對人性的洞察，則離不開其自身對生活的關注。
拿背背佳和好記星來說，它們的出現得益於杜國楹做老師時對孩子們的關注，他以孩子們的現狀為出發點，以為人父母的角度思考問題，最終產出了背背佳、好記星來解決問題。
後期到8848或者是小罐茶時，杜國楹則以貫穿著人們一生的“面子”問題出發，以配得上目標人群“身份”的高檔次產品來直擊痛點。
也就是說，真正能讓消費者買單的產品，定然是與消費者自身息息相關的東西，從觀察到提煉出問題，到找到解決辦法，以消費者自身的角度出發，才會引起消費者的廣泛關注。
2、走差異化路線，創造新的賣點
在全民創業的年代，同質化的問題不可避免，而這又是個追求個性化的年代，因此只有走差異化路線，創造新的賣點，才能 提高自身的核心競爭力。
無論是背背佳、好記星，還是E人E本、8848，或是小罐茶，他們並不是新的品類，且市場上早已有了大量的存在，但杜國楹卻能為它們創造新的賣點。
拿8848來說，這款手機可以說是“總裁”專用，從代言人是商界奇才王石，到產品自身的“鈦合金”材質，無一不在顯示這款手機的高端性，一下子與大眾手機拉開了差距，而小罐茶的道理也如此。
只有通過差異化的打法，才能讓消費者眼前一亮，進而讓目標人群買單。
3、高頻廣告，轟炸消費者的心智
有了產品，品牌需要通過高效曝光來讓消費者產生辨識度和認知度。
杜國楹不怕砸錢，前期必要的廣告費用哪怕支出再大，杜國楹都捨得花大價錢，鋪天蓋地的廣告應該是杜國楹玩得最溜的手法。
拿好記星來說，連續150個報紙整版廣告，最高時期，一週高達11個整版廣告，而彼時的杜國楹就連創業的錢都是借來的。通過高頻廣告的轟炸，哪怕短時間內無法獲得銷量轉化，但卻能讓消費者產生記憶點，進而佔領消費者的心智。
4、品牌化營銷，提高產品美譽度
都說一流的企業銷售品牌，二流的企業銷售產品，三流的企業銷售勞動，所以說做產品不如做品牌，杜國楹堪稱深諳此道。
拿小罐茶來說，茶葉生意雖不溫不火，但飲茶是國人傳統，這個市場遠比想象中巨大，但從目前市面來看，真正讓人熟知的品牌並不多，相反品類卻深入人心。
小罐茶從面市開始走的就是中高端定位路線，所以無論是產品代言人還是宣傳，都在朝著這個定位走，也由此成功樹立起了品牌的高端形象，讓消費者購買小罐茶時，都能倍感有面子。
杜國楹以標準化、精緻化來做品牌，通過八位非物質文化遺產大師加持為品牌背書，弱化品類效應，將品牌傳達進消費者的心智。
天價茶的背後，是國民“智商稅”？
然而，盛名之下，杜國楹收穫的卻不是讚揚，而是各種質疑，最直接的便是產品誇大其詞、質不配位。
遠的不說，就說小罐茶，有人給年銷20億的小罐茶算了一筆賬，看完結果，真是令人瞠目結舌。
也就是說，一位大師一天要炒1466斤鮮茶葉！於是，不少網友便戲稱小罐茶收的便是消費者的“智商稅”。
從杜國楹的的幾次的創業路：背背佳——好記星——8848鈦合金手機——小罐茶。我們可以找出一個共同點，那就是這些產品都是靠營銷驅動的，迴歸產品本色可以用四個字形容——華而不實。除此之外，更深層次的是對人性的收割、是對庸眾的戲弄。
營銷沒有錯，畢竟做產品是離不開營銷的，但利用人性的弱點拿到名利場上搜刮，這就不道德了。背背佳與好記星賣的是父母對孩子成長教育的焦慮，8848賣的的虛榮攀比和所謂的“成功”，小罐茶賣的是文化差異與審美風趣。
所以杜國楹的產品所傳達的核心價值理念與產品本身別無二致：面子大於裡子。在宣傳廣告裡，整天標榜自己是地地道道的產品者，然而做出的產品卻經不起有推敲，會不會有些諷刺。
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