發力政府採購，蘇寧大客戶上半年增幅150%

政府採購是建設法治政府、廉潔政府的重要內容,如何讓政府採購實現最高效能也一直是眾多企業的發力點。而由於政府採購的特殊性，政採電子化的推進難度一直比較大。目前，政府採購涉及面廣，採購金額大，採購對象多，採購專業性強。受專業水平、採購手段、市場環境、供應商質量等多種因素限制，能夠做到盡善盡美的企業也實屬鳳毛菱角。值得一提的是，近日蘇寧大客戶收到了來自國家機關事務管理局某直屬單位的一封表揚信，信中對蘇寧大客戶部門的商品價格、採購模式和服務方面的優異表現給予了高度評價。

統計數字顯示，2019年上半年蘇寧整體B端的業務增長量達到了驚人的150%，並以入駐60多個政府省市的採購平臺；與此同時，蘇寧大客戶還與多達95%的國有股份制銀行和政策性銀行、80%的中國能源企業、90%的鐵路系統、90%的TOP100房地產企業以及三大運營商都已經達成業務合作，在政府採購領域發揮著強悍的實力。

蘇寧大客戶正圍繞平臺接入、全場景採購服務及供應鏈管理、採購線上流程一體化建設，為政企用戶定製數字化、智能化及個性化全場景採購解決方案，創新思維與踏實服務成為了蘇寧大客戶取得斐然成績的法寶。

多業態服務政府採購

2014年中央國家政府採購電子商城的上線，標誌著政企採購正式向電商轉型。經歷了五年的更新迭代，政企採購產品已經從採購基礎產品擴展到提供企業供應鏈全場景的解決方案。作為一家擁有多年政府採購服務經歷的智慧零售企業，蘇寧對於政府採購業務有著深刻的認識，政企電商化採購的下半場，比拼的是技術升級、數字生態鏈的打造以及多業態服務能力的延伸。

在平臺接入方面，蘇寧大客戶為中央政府採購網上商城提供蘇寧易企購解決方案，蘇寧將採購頁面嵌入到央採單位ERP系統當中，通過“統一賬號信任登錄+可視化採購流程+API數據接口”形式來滿足採購單位採購全流程閉環及供應鏈優化。通過專屬商城，蘇寧易購搭建的API商城已經為江蘇省政府、廣東省政府、深圳市政府等單位提供網上採購解決方案。

在黨建合作與扶貧攻堅方面，蘇寧與全國多省市政府建立了戰略合作關係，與多家央企國企建立了央企民企黨建共建，為央企國企的扶貧掛靠幫扶對象，打造農產品上行通道，致力於推進“電商扶貧”、“消費扶貧”。通過O2O優勢，服務範圍向廣大農村地區延伸，將特色農產品進一步推廣給全國各地企業單位。

政採多個垂直領域深度合作

政府採購除政府單位外，還涵蓋監獄、醫院、高校等多個垂直領域單位。7月12日，蘇寧大客戶中標江蘇省監獄系統統供日用品物資供應商項目。這是繼2016年以來蘇寧大客戶與江蘇省監獄系統採購的再次合作。

隨著高校辦學規模的不斷擴大、教育資金逐年增加，規範物資採購制度，建立高效、透明、便捷的採購新模式變得尤為重要。電商化採購將高校採購人從繁瑣的審核、比價、下單等流程中解放出來，被賦予更多地在供應商選擇、預算劃撥等方面的權限。教職工有了採購需求，獲得預算批准之後可以直接登錄蘇寧專屬商城下單購買，所有流程都是雙向可視的，而採購人可以實時跟蹤訂單，送裝結束之後按約定時間段集中開票、結算，既完善了監督機制又提高了工作效率。

2019年2月中央國務院印發《中國教育現代化2035》，讓智能化校園的概念正式進入視野。蘇寧大客戶積極響應，在高校的專屬商城中除了基本的辦公教學器材，還涵蓋了LED顯示屏、教室多媒體設備、智能互動黑板、雲桌面、投影機液晶板等多媒體教室設備，並配備專屬物流、上門安裝、售後維護等全流程操作，讓智慧教室的建設更加便捷智能。據統計，目前蘇寧已為全國398所高校提供電子化採購服務，其中包括武漢大學、吉林大學、天津大學、西南民族大學、西北民族大學、華僑大學、華南師範大學。在全國75所部屬高校中，有超過96%的高校通過中央國家機關採購商城選擇蘇寧進行採購。

4月23日，蘇寧大客戶榮獲“政府採購最具競爭力品牌”獎

不難看出，數字化、智能化及個性化全場景採購解決方案能夠有力促進公共決策的科學化，採購的全流程數字化意味著沒有中斷信息點、沒有人工干預，使得數據更加乾淨和客觀，通過大數據分析挖掘建立的政策分析模型也更客觀，為財政預算編制、政府採購改革提供了準確參考。近年來，蘇寧大客戶一直利用數據運營思維為政府用戶定製個性化採購解決方案，有效提升政府採購管理能力、提升採購決策水平、推動採購信息公開。在政府採購機制改革路途中，蘇寧以“數據賦能”與“服務加持”作為發展的核心理念，不斷取得新突破。