調研關鍵詞策略及拓詞一直以來都是亞馬遜或其他跨境電商平臺搜索營銷的核心所在，未來也將繼續如此。
考慮到Google搜索引擎的動態特性，以及目前使用的廣告形式越紛複雜，我們在考慮關鍵詞時，除了找出與產品直接相關的詞外，還要通過聯想，找出與其相關的詞，並且控制關鍵詞的數量。
一：關鍵詞調研的重要性
有搜索框的地方就需要關鍵詞
例1：
客戶在購買一個瑜伽健身球的時候可能會搜索：Fitness ball、Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。有時候客戶甚至不知道這個產品叫什麼名字，或者不知道買個什麼禮物送給老婆做健身器材會搜索Sports equipment for home。
例2：
以訂機票來說，當面諮詢：“我要訂去深圳的5號的機票，最好是上午11點後出發的”。如果把他轉化成文字，到網絡搜索的時候，因人而異，搜索關鍵詞的順序就不同了，比如：“去深圳的機票”、“機票o”、“5號的機票”等等。對應到跨境電商中，有效詢盤*轉化率=成交，其有效詢盤的主要來源就是關鍵詞。
二：關鍵詞應用於哪些地方?
1：搜索客戶。
2：亞馬遜、阿里巴巴等平臺上發佈、上傳產品的時候，關鍵詞和標題的填寫。
3：站內SEO關鍵詞設置。
4：投放廣告：谷歌Adwords，Facebook廣告，Amazon站內CPC廣告等。
拿亞馬遜CPC廣告舉個例子：
很多朋友在做CPC的時候漫無目的，要不就開自動廣告，發現轉化率非常低之後就停掉，要不就天天抓住幾個核心詞高價開手動，結果就是Acos居高不下，投入產出比低，入不敷出。
我們可以通過前期做的關鍵詞調研，把高度相關和搜索量大的詞語選出來做手動廣告，主推關鍵詞可以適當高價。如果頁面做了非常好多關鍵詞佈局，主推關鍵詞給予了很高的權重位置，再結合高價去推主推關鍵詞，在新品期，這個主推關鍵詞是非常容易把自然排名做到首頁的。
三：Search Terms寫法
寫法1：
在5行search terms欄都只寫一個關鍵詞or詞組，為的就是完全匹配。當買家搜索該關鍵詞時，得到好的權重，最有效的抓住每一個精準流量。這需要買家層層篩選，最終只需留下5個搜索多、轉化率高的優質關鍵詞即可。
寫法2：
在5行search terms欄儘量填滿關鍵詞or詞組。每個關鍵詞or詞組間用英文的逗號或空格隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，增加被搜索到的概率，抓取泛流量。
四：Search Terms技巧
關鍵詞之間用英文逗號或空格隔開，不要用引號等特殊符號。
3個產品關鍵詞必須包含在標題裡。
儘可能站在賣家的立場上整理關鍵詞。
同樣的產品，但國家不同，叫法也不同。比如燈，有lamp和light兩種叫法。
在節日前半個月左右，在關鍵詞中加入相關詞組，比如黑五、聖誕節等。
不要重複使用關鍵詞。
標題中也可使用with/of/for/from，核心詞在with/of/for/from前面。
修飾詞在前，核心詞在後。
PS：產品頁面關鍵詞的豐富程度，佈局位置，相關度和精準度是被搜索引擎展示和推薦的關鍵因素。做產品上架計劃的時候，我們必須確定產品的核心關鍵詞，主推關鍵詞和輔助關鍵詞，針對關鍵詞的重要性和推廣時期，有所側重。
五：舉例說明
1：以球衣為例
目錄的關鍵詞的組合通常用：“球員名+jersey“，也就是在球員關鍵詞前面再加個形容詞，例如：便宜的、好看的。關鍵詞也可以寫在標題和描述在球衣名稱後面在加個英文單詞“sale”，這樣利用谷歌的分詞技術就能得到更多的關鍵詞排名。對於這樣的一個球衣網站，目錄頁才是推廣的重點。
2：以包包為例
我們在查找bag的時候發現了一些諸如hand bag(手提包)，leather bag(皮包)的衍生詞，我們可以將這些衍生詞結合，生成新的關鍵詞，如leather hand bag。
3：以登山包為例
當我們在寫關鍵詞營銷時，要思考是直接寫Hiking Backpack，還是Hiking Backpack for Camping Fishing，因為受眾不同，一般精準的定義轉化會比較高，廣告也體現的非常明顯。現在很多競爭對手除了利用亞馬遜站內的詞，還會去購買更加精準的流量詞，反之我們還不好好利用廣告甚至亂投放，就很難提高客戶的關注度及購買率。
4：以紙袋為例
比如你的三個關鍵詞分別是 paper bag, shopping bag, custom paper bag，那你的標題就可以設置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。這個標題既覆蓋了三個關鍵詞，又加了修飾詞kraft 和 paper twist rope，這樣覆蓋面會更廣，更有利於被客戶搜到。
5：以錢包手機殼為例
如果我們要做一個iphone 8的錢包手機殼，產品的核心詞就是iphone 8 case。鑑於iphone 8 case的競爭異常激烈，如果用這個大詞來主推，無疑是以卵擊石。我們可以將iphone 8 wallet case做為主推詞佈局在標題權重最高的位置，將輔助關鍵詞iphone 8 wallet case detachable 、iphone 8 wallet case magnetic、iphone 8 case with wallet 、iphone 8 case detachable，佈局在bullet point和search terms裡。我們還可以將相關的長尾詞在頁面描述中進行佈局，此時，客戶在用和iphone 8的錢包手機殼以及各種相關的搜索習慣來搜索產品，我們都有可能被快速精準匹配和展示。
6：以知名企業為例
別忘了在關鍵詞中使用您的公司名、產品品牌名、地理位置(地理位置對於服務於地方性的企業尤其重要，如果你的業務範圍以本地為主，則在關鍵詞組合中加上地區名稱)
PS：至於產品頁的關鍵詞設置我就不囉嗦了，因為很少會去推廣那麼多頁面，產品太多。只有十分了解產品才能選擇好關鍵詞。對於SEO來說，選詞是第一步，也是最重要的一步，選錯了以後的工作都白費了。
大家都知道選詞需要從用戶的角度思考，想想用戶會搜索哪些關鍵詞，不要執迷於那些SEO工具，另外也可以憑藉以往的經驗去選擇那些轉化率高的關鍵詞。
閱讀更多 做跨境電商的小志 的文章
