大家好,我是金億謀!
上個禮拜瑞幸咖啡自曝財務造假22億,公司市值一天跌去了80%。
80%呀,也就是一天跌的僅剩一條褲衩啦!
剛好呢藉著這件事,我想跟你分享一下憋在我心裡已經很久的對於瑞幸商業模式的靈魂3問!
咖啡是不是剛需
第1問:咖啡到底是不是剛需?
在美國,咖啡是剛需產品。
因為有數據顯示:平均每一個美國人每天要喝掉3.1杯咖啡。
但是在中國,咖啡是剛需嗎,是剛需嗎?
中國人習慣喝的是豆漿、是果汁、是茶!
絕大多數中國人一輩子不喝咖啡都沒啥問題,這是文化習慣所決定的。
所以,瑞幸咖啡的產品首先就有問題。
那可能有人會說了:那為啥星巴克在中國開的就那麼成功呢?
其實星巴克賣的不是咖啡,賣的是啥?
賣的是空間、賣的環境。
大多數人是找個地方坐坐去星巴克,然後再順便喝點兒咖啡,所以空間才是星巴克的成功關鍵。
客流從哪裡來
第2問:既然咖啡不是剛需產品,那麼請問瑞幸的客流量從哪裡來?
從手機APP上來?
手機APP只是下單工具並不能自動產生流量。
從線下門店中來?
線下3000門店都不是什麼好位置又大多不能堂食無法接客。
那麼客流量到底從哪裡來?
後來我發現了,原來是從分眾傳媒的廣告中來。
這一年多,你有沒有發現瑞幸咖啡一直在分眾傳媒上面打廣告。
可是這分眾廣告費一字千金呀,賣那點兒咖啡根本就賺不回花出去的廣告費。
而且這個廣告還要給消費者優惠,如果不給消費者優惠那廣告就是白打,就不會產生流量。
但是給了優惠呢,就賺不到錢。
那如果不打廣告呢,那就更沒有客流量了。
所以,這瑞幸是不打廣告——等死,打了廣告入不敷出那就是找死。
所以怎麼看,瑞幸好像都是死。
如何成本控制
第3問:如何控制成本?
瑞幸主打外賣咖啡,但是他卻沒有搞配送中心模式或者是平臺模式,而是自己掏錢開出了3000家門店,而這3000家門店又無法讓消費者堂食。
那這3000家門店租了又有什麼意思呢?
一不能堂食,二不能帶來客流,只是加工咖啡但是卻要付門店的租金,這成本高不高?經營壓力大不大?
成本降不下來,那公司又如何實現盈利?靠高復購?
這話又說回去了,咖啡在中國不是剛需,所以就沒有所謂的高復購。
因此,基於以上3點,我認為瑞幸的商業模式很難成功,然後再加上這次財務造假,我看瑞幸這次懸。
好了,我的觀點分享完了,對於瑞幸咖啡的商業模式你是怎麼看的,你覺得瑞幸咖啡能逃過這次危機嗎?
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