對於不動產，周忻提供了一個第三方解決方案。
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提起易居中國，我的第一印象是：這是一個盛產新聞的企業。主角是周忻周老闆。
為什麼這麼說呢？周老闆這個人，是地產圈公認的“最勤奮CEO”，膽子大，有遠見，最重要的是，他在地產營銷創新方面的“運氣”似乎也很好，每一次創新都抓住了時代的脈搏，甚至創造出了行業的風口。
上個月底，易居中國率先推出不動產區塊鏈技術基礎平臺EBaaS，這也是時下國內首個以聯盟鏈為底層技術的創新開放平臺，致力於幫助不動產行業實現輕鬆快捷的構建業務聯盟。
在EBaaS登陸之前，整個3月份，易居在物管、交易和測評上連續轟炸，整個不動產圈到處刷屏。一個最大的感受，周忻又出新東西了，開始趕了區塊鏈的時髦。
截至日前，EBaaS平臺已經擁有17個上線聯盟鏈，鏈上節點數達549個，賬本容量超1.5T。其中，物管上鍊社區數達120家，物業公司超100家，生成巡更報告數8600餘份，尤其在新冠病毒抗“疫”期間，為提升社區防疫水平上發揮了積極的作用。
房友公盤鏈上鍊突破3000餘家中介門店，擁有40000餘套房源，去中心化、區域自治、數據加密防篡改的公盤經紀聯盟，讓藏房源、信息錯誤、信息保護、跳單、分擁拖欠等一系列跨公司房源聯賣中的難點問題，一一擊破。
房協測評鏈已有56家集團公司，670家房企、3800個項目上鍊；為開發商及相關數據使用方，提供了一個數據可管理、查詢可溯源的系統平臺。資管上鍊超900個項目，並拿到國內首個不動產行業的區塊鏈專利。
這一系列的成功數據和實踐成果顯示，易居中國推進新十年願景——做不動產行業“科技賦能、智慧服務”的整合者、領導者與奮鬥者的前進步伐越來越快。
他是一個學習能力超強的人，並不一定來自書本，而是與業界大佬們的交流。他能敏銳地洞察到商機。
20年多年來，從上房置換模式、房產電商到房友模式等，EBaaS又會是易居的一出好戲！
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我們知道，易居是一家以房地產營銷代理為主業的企業。而在1992年以前，中國是沒有房地產營銷代理行業的。鄧小平92年南巡講話以後，“摸著石頭過河”成為主基調，每個大城市都開始興起住宅開發和工業園區建設。
在此情況下，來自香港的四大行如利達行、仲量行、世邦魏理仕、中原等率先登陸大陸，業務以外銷房、辦公樓宇為主。緊接著臺灣系的新聯康、蓮花、大通、精穩等紛紛改頭換面搶佔市場。
也正是因為這個原因，易居的很多大佬都受益於港臺的代理模式。例如前面提到的臧建軍、吳濱兩位大咖，就曾是利達行上海公司銷售部、市場部的兩大幹將。
而周忻、朱旭東，在90年代初的時候，還是上海大學初出茅廬的學生會幹部，其中一個機械系，一個電子系。但兩人就在商海里摸爬滾打不幾年，就在上海地產圈內大放異彩，並積累了人生第一桶金。
後來，周忻又去了上房置業，擔任第一任總經理，年僅29歲。也正是在那個時候，老百姓的住房改善需求已經十分迫切。
但是，還沒有誰敢將房子的使用權推向市場。而周忻察覺到居民需求和改革開發的大趨勢，又恰逢建設部推行房改，遂借力於上海大學、上房置業的金豐易居，大展拳腳，推出“上房置換模式”。
何謂
“上房置換模式”？簡而言之就是以股份制為依託，專門從事專業化、規模化、規範化、市場化房屋置換運作的經營管理模式。在房改正酣的98年，時任上海市委副書記孟建柱為解決居民住房問題，要求社區二手房流動起來。而當時老百姓還遠遠稱不上富裕買新房，因此房屋置換是有很大運作空間的。
“上房置換”發展規模最快時，擁有2000多家直營連鎖店，連續多年保持著上繳利稅、企業品牌、成交套數、成交面積、門店數量、從業人員、技術支持八個方面的全國第一。
作為周忻創立易居中國前的最後一份工作，周忻在上房置換以“小小補貼換新家”為口號，半年時間就開出108家店。到了1999年，上房置換在上海擁有2000多家店，成為中國最大的二手房換房中介。
同時，周忻還據此跨界一手房和二手房，開創了一二手聯動的模式，通過這種方式，一個樓盤可以同時在上海擁有2000個售樓處。由此，從這裡我們可以看出，順勢而為、揚長避短，是周忻創新“上房置換模式”成功的關鍵。
據星子瞭解，在“上房置換模式”推廣開以後，周忻榮獲“全國企業管理現代化創新成果三等獎”，並得到了國家建設部的肯定，“給386個地級市以上的房地局局長，開了8次培訓班”。
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時光荏苒，轉眼到了2000年。從上房置業離開以後，周忻創辦了易居中國，事業蒸蒸日上。
從南外灘中福集團的青年匯項目開始，迅速拿下上海房地產市場的諸多樓盤，一舉奠定上海代理業的龍頭老大位置。
然而，隨著甲方越來越強勢，越來越專業，萬科綠城碧桂園等紛紛成立產品研究院、營銷學院，營銷前置、產品標準化、複製推廣變得越來越簡單，原有的代理包銷模式又開始式微，包括易居在內的幾大代理公司，南方的世聯、合富輝煌、中原，上海的同策、華燕，北京的我愛我家等，開始紛紛找尋破局之道。
也正是在這樣的背景下，互聯網成了兵家必爭之地。從2007年開始，搜房、新浪、搜狐房產、網易房產等紛紛上線擴張。然而，跨界一手和二手、搞一二手聯動容易，但跨界地產和互聯網，卻是個大大的難題。
據周忻的某次演講，他說跨界地產和互聯網，其實是一個偶然：2007年，易居中國上市前，天使投資人沈南鵬找來曹國偉做易居的獨立董事，當看到易居開發的克而瑞數據系統時，他非常感興趣，於是，雙方就成立了一家小公司，就是現在的新浪樂居，做新浪的房產頻道代理，就這樣，易居進了互聯網。
其實按照周忻最原初的想法，易居中國上市完成之後，應該率先去做二手房門店（易居房友），而不該停留在房地產電商模式的探索上。
然而，2009年，克而瑞準備分拆上市前，曹國偉把整個的新浪房產板塊與易居的數據庫進行合併時發現，房地產數據庫是一個巨大的市場，值得易居去深度探索。
也正因為如此，現在的易居+互聯網，已經不是單純的為成交做轉換的機構了。
樂居的互聯網媒體，克而瑞的大數據，早已深深沉澱出了行業內部價值。
特別是克而瑞，易居憑藉克爾瑞系統，成功擊敗了諸如方芳工作室、同策研究院、搜房指數等等大數據服務公司，哪家代理公司也拿不出易居這樣專業詳盡的市場報告。
而在成交端方面，樂居把開發商的折扣通過互聯網的平臺、通過線下的經營方式轉換成收益，找到了一個房地產電子商務成熟的商業模型。這就是我們常說的“電商模式”，也就是“存1萬，抵三萬”，中間兩萬充作代理費、推廣費、營銷激勵費等等。
但是在這個商業模型成熟之前，所有的人都在質疑周忻的創新，認為他走錯路了。唯獨周忻非常堅信自己會成功，他說：
“我雖然跨界，但我不越界。我所有的創新都在我的流通服務行業當中，我們沒有一次跨離這個行業去做其他的事情。現在很多人都在講房地產互聯網，我要告訴大家，房地產互聯網依然是做渠道，依然是做服務，依然是做輕資產。”
04
剛才我們講了易居的電商、一手房（易居營銷）、互聯網媒體（樂居）、大數據（克而瑞）等業務的源流。
而在二手房市場，隨著鏈家、我愛我家、房多多、貝殼等的先後登場，搜房改名叫了房天下，堅持不轉型不做互聯網的中原地產施永青也開始變革了，易居的二手房（易居房友），顯然也亟待跟進，持續創新變革。
有意思的是，周忻第一次跨界是跨一手房和二手房，第二次跨界是房地產和互聯網，這第三次跨界，卻是跨不動產和區塊鏈，其 跨界創新的範圍，實在是又擴大了。
那麼，不動產和區塊鏈，這兩個看似風馬牛不相及的物種，易居是如何使之產生化學反應的？
以二手房領域為例。
我們知道，最近幾年，最火的二手房中介莫過於鏈家、貝殼。而鏈家貝殼的核心，便是真房源和ACN經紀人協作網絡。
其中真房源的作用是吸引客戶，ACN經紀人協作網絡的作用則是按照勞務，為經紀人和中介門店分傭，兩者合起來，在對外開放尋求更多中介加盟後結成“貝殼聯盟”，最主要的目的便是加快成交、積少成多累積更多房源、客源和成交單數。
如此，鏈家貝殼的模式，顯然是以鏈家、貝殼為中心的對外開放式網絡。
雖然有不少其他中介加盟貝殼後，能通過貝殼獲取更多房源和客源，但很顯然，其中心永遠是圍著貝殼來轉，就像滾雪球一樣，大家用自己的資源把雪球越滾越大，但這個雪球的核心，永遠是掌握在貝殼手裡的。
而易居的“不動產”+"區塊鏈”模式，則迥異於貝殼。
眾所周知，區塊鏈是去中心化的，假如將房源、客源，按照區塊鏈的加密授信、全程追溯、智能合約模式進行區塊化處理，那麼，所有的房源、客源，實際上就連易居，也沒有主導權。
易居只是提供了這樣一家去中心化的平臺，平臺內任何一家提供房源、客源、驗證服務、達成成交的中介公司，都能真正擁有自主權，從而心甘情願的把自己的的房源拿出來共享。
在這樣的平臺裡，每家中介的老闆還是老闆，地盤還是自己做主，公開投票推選出的店東委員會，只負責公盤交易規則的制定與管理。
由此，易居的“不動產”+"區塊鏈”，規避了貝殼中心化的「房源道德風險」，實在是一個非常好的解決方案。畢竟，在區塊鏈推出以前，要把房源拿出來與其他中介共享，實在是需要仔細掂量的。
這，正是易居房友“公盤鏈”的原理核心。
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實際上，除了專門針對二手房市場的“公盤鏈”，易居“不動產”+"區塊鏈”的模式創新，還有社區巡更鏈、案場智控鏈，以及樓宇智控鏈。這四條“鏈”，都是易居區塊鏈EBaaS平臺裡的一部分。
E就是不動產Estate，BaaS( Blockchain as a Service)區塊鏈即服務。EBaas就是不動產加區塊鏈的一個平臺。
區塊鏈其實分三種鏈，一種是主要運用於幣圈的公鏈，如比特幣；一種是對單獨的個人或實體開放的私鏈，沒什麼意義；還有一種聯盟鏈，一種由若干機構或組織共同參與管理的區塊鏈，他們各自運行著一個或多個節點，之中的數據只允許系統內不同的機構進行讀取和發送交易，並且共同記錄交易數據。顯然，聯盟鏈在不動產交易方面是比較適用的。
那周忻為什麼要用聯盟鏈做EBaaS平臺呢？
實際上，周忻的這個平臺，是面對不動產領域的一個第三方解決方案。區塊鏈主要解決信任成本的問題，解決了信任成本，各方就能抱成一團，互相扶持發力。而且，EBaaS平臺有一個特點是，你不會建，它幫你代建。不會運營，它幫你運營。
由此，周忻是不僅做平臺，而且還幫助有需要的人去實現，去構築不同的聯盟鏈。目前，隨著易居EBaaS平臺的快速發展，周忻希望，能夠將其做成一箇中國最大的不動產區塊鏈平臺，並 融入中國智慧城市，成為基礎設施的一部分。
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從創制一二手聯動模式，到新房電商模式，再到區塊鏈賦能不動產行業，時代在變，周忻和易居也在變。為什麼周忻能有如此多的創新？其實最根本原因，在於周忻堅守自己的定位：做最好的服務生。
無論是時代的需求也好，還是行業的推動也罷，在大開發時代與不動產時代的疊加期，做“最好的服務生”，這是周忻創立易居20年來的標籤。當市場環境在變化，服務生的技能顯然也需要提升，創新，也就自然而然了。
事實上，作為易居的掌門人，周忻為堅持服務生的定位，一直扮演整合者的角色。做代理，整合的是營銷資源；做電商，整合的是流量資源；做諮詢，整合的是大數據資源；做房友，整合的是新房與二手房的全產業鏈資源，門店已經突破1萬家。他跨界，但從不越界。
創業20多年來，周忻跨了N次界——互聯網、大數據、文化、社區、教育到區塊鏈，但實際上，他從未“越界”，依然是那個我們熟悉的服務生。
部分資料來源：黃三哥地產財商，《地產代理公司嬗變史：誰來拯救奄奄一息的地產代理？》
非常感謝黃三哥對此文的貢獻。
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