房地產行業作為時刻受國家或地方調控的行業，從05年開始，至少經歷了11次國家調控。針對今年受疫情影響的情況來說，大環境經濟也必然受到影響。
但是，房地產行業作為朝陽行業來說，近年來二手房市場成交量在逐步提升，隨著行業的成交從新房市場逐漸轉為存量房市場，足以證明房地產中介至少在未來10年還是有著其發展優勢的。
房地產中介要想在逆市中分一杯羹，我認為，除了要有過硬的專業知識、成交技巧外，還要充分了解房地產行業模式的發展歷史，才能在眾多從業人員中突圍而出，尋找適合自己、符合市場要求的拓客渠道。
互聯網與房地產融合模式的興起
隨著互聯網的發展，房地產中介的運營模式，也逐步與互聯網融合，從發展模式來看，主要有三種模式：
直營管理交易模式：傳統大型房產中介公司轉型成IT型房產中介，依託傳統業務優勢，藉助互聯網工具，形成重度垂直O2O模式。
典型企業有北京鏈家。
鏈家的直營模式，不受資本市場的控制，從內部管理體系開始，自然而然的發展出一套純天然的O2O模式，憑藉完善的管理系統和高質量的服務流程，在短短几年時間，得到了市場的充分認可，也獲得了高額的回報。
加盟整合交易模式：從房產供求信息發佈共享為理念的信息彙集平臺，逐步轉型房產交易平臺，開始線下佈局。
典型企業有21世紀。
這種模式，可以看作是為了抵制“鏈家直營模式”的合作模式，像21世紀、我愛我家等純加盟模式的公司，在彼時成為了“抗鏈家體系”的中流砥柱，建立以特許經營授權為主要加盟模式作為盈利方式，再配以其他增值服務（如形象更換、培訓等）為依託，建立純粹的加盟體系。
金融型房產交易模式：金融公司藉助金融產品優勢，面向業主和中介公司搭建新的“生態系統”，實現輕資產的房地產上下游合作。
典型企業有平安好房。
這種輕資產模式，都是從金融或其他行業跨界進入房地產，進行深度的房地產金融模式運作。這些公司，為中小中介提供系統平臺，再提供金融產品的服務，直白點說，平臺只是附加的，金融產品的搭建才是他們真正運營的工具。在保有平臺用戶數量的同時，無需對平臺用戶進行過多的管理，實現了真正的輕資產管理模式。
三種主要管理模式的優劣
鏈家，為全行業樹立了規範
在各種運營模式百花齊放的同時，這裡不得不提到房地產中介老大——鏈家，根據市場環境變化而做的行業模式調整。先來看看鏈家發展的三個階段：
第一階段：專業、專心、專注的直營管理模式
在直營管理模式下，鏈家為行業創造了多個典範，甚至成為現在多個企業的借鑑模範，也改變了行業的不良運營規範：
1、扁平化管理直營模式，規範管理；
2、建立自己的服務規範，成為最快適應新遊戲規則的公司；
3、鏈家逆市擴張，用更低的價格擴張鏈家在北京的門店數量；
4、“真實存在、真實委託、真實價格、真實信息”，開業界先河，改善中介發佈虛假信息的狀況；
5、樓盤字典，大數據融合，也成為鏈家日後在行業中的專業體現。
鏈家自有系統，成為了行業的標杆
第二階段：尋求上市，走出“北京”
從2014年開始，鏈家開啟“走出北京”的戰略，先後收購、合併了上海德佑地產、北京易家地產、深圳中聯地產、杭州盛世管家、北京高策地產、廣州滿堂紅和成都伊誠地產。
套用左暉自己說的：全國稍微靠譜一些的中介都被鏈家收購了。
但是在這個階段，由於受到各種因素的影響（文化融合受阻；高管空降，人員水土不服；資本市場不認可；收購管理不到位等），被鏈家收購的企業，其成效細微，導致鏈家最終需要謀求新的出路。
鏈家發展過程中發生的問題
第三階段：貝殼，時代融合下的謀略發展產品
有別於鏈家第二階段時期的收購模式，由於資本市場對收購模式的不認可，鏈家必須謀求更符合資本需求的產品出路，貝殼由此應運而生，通過對二三線城市中介門店的加盟，聚合來以發展加盟為目的，將中小中介聚攏在貝殼名下，整合鏈家、中小中介的房源數據，併成為貝殼的平臺用戶。
雖然在貝殼前期的發展中，受到眾多中小中介的質疑，害怕被管控、資源共享受到限制，但也並不阻礙貝殼在鏈家的依託下，此前積累下的成果，特別是在行情不好的現在，更多的中小中介希望通過與貝殼抱團的方式，對外形成早期鏈家的發展模式，對內形成合作共贏，而貝殼由此獲得流量平臺的雙贏局面。
貝殼當前發展模式
房地產中介的發展模式，也隨著鏈家的每一次變革在迅速調整，但不管市場如何變化，房地產中介行業依然是一個具有廣闊市場前景的行業：
市場是有的！
存量房市場將會逐漸替代新房市場，巨大的市場份額，意味的不單純是存量房的商機，還有連帶上下游產業的商機。
互聯網對行業的發展，趨勢不可逆轉
鏈家系統的獨樹一幟的功能，不僅為自身企業的發展奠定了夯實的基礎，也為行業的發展做出了標杆，並樹立了一定的標準規範。
房地產服務的邊界正在消失
一手房，二手房的居間，資產管理，金融服務，都在以一種新的操作形式進行融合。也是經紀人充分發揮資源整合優勢，擴充自己服務範疇的體現。
抱團取暖，將成為中小中介在未來相當長時間的生存模式
德佑與貝殼的創建，為二三線城市的中小中介帶來了更多的曙光，在目前行業經營不理想的情況下，抱團取暖讓大家有了更多的共享資源，小中介可以減少在獲取房源的成本，更加專注於客源的開拓。
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