大家好，今天給大家分享的是網紅時代我們如何做營銷，如何借力網紅。
在廣西南寧海吉星有一個賣五穀雜糧的年輕小夥子，真名叫做蒙俊源。由於長得像明星羅志祥，然後有人拍視頻上傳到抖音，最後就紅了起來。
緊接著就有很多其他的網紅來他那裡蹭熱度，拍短視頻。而且視頻經過二次傳播結果他就更火了，聽說有經紀公司要出500萬簽約包裝他，但是他沒簽。
他也開了自己的抖音號，已經有60多萬粉絲了，更重要的是生意也越來越好，周圍的商家都非常嫉妒。因為他們的生意越來越差，很多人都直接到蒙俊源那裡購買了。
一個賣大米糧油的，如果他沒有火，沒有做短視頻，請問它的競爭對手是不是就是那些周圍的商家？如果競爭對手是他們的話，那我們平時是怎麼競爭的？是不是要打價格戰？要拼服務要做促銷等等。
但是，我現在可以這麼說，他現在根本就沒有把周圍的商家放在眼裡頭，因為他們已經不再是他的競爭對手了。他的競爭對手已經完全變了，但是人沒有變，產品也沒有變，但是生意卻越來越好了。
如果說他在海吉星那裡以前一年賣產品能賺10萬或者20萬的話，那麼他以後一年能賺100萬都沒問題。因為自從他火了起來以後它就有了用戶，有了流量。
我們來看一下，如果他一直把短視頻做下去，跟麗江的16個網紅一樣，以後直接可以開一個直播賣大米，至於賣高端的大米還是普通的大米，這個是另外的一回事。反正就是直播賣大米就行了，那些其他的商業廣告活動我們就先不計算在內。
所以話說回來，傳統行業難做嗎？其實難，很難，但是換一條賽道你會發現賺錢比以前更簡單了。你不需要跟你的用戶說你的產品有多好，你的產品是什麼價格，有什麼優勢等等。這些粉絲自然而然的就會購買你的產品，但是對於他來說賺錢是不是變得更輕鬆了？
他的競爭對手不再是周圍的商家，他只要把短視頻做好就可以了，其他的商家不做短視頻，所以對於他來說，他是引進了一個新的競爭條件，而且他還具有優勢。
從這個案例來看，我們做的營銷，您不一定非得要用價格戰的模式去和同行競爭，你可以通過另外一個渠道去引流用戶，而這個時候你關注的不是你產品本身怎麼做營銷，而是關注怎麼給你的用戶提供最大的價值。
無論你是賣眼鏡的，賣服裝的，甚至是賣奶茶的或者是賣建材的等等，我們的第一個目的地就是怎麼搞到用戶，如果從內容營銷這個角度來說就是你怎麼給用戶提供價值，比如關於怎麼選擇眼鏡，怎麼保護眼鏡，怎麼穿衣搭配，怎麼自己在家做奶茶，如何省錢裝修還高大上，買建材有哪些坑不能踩等等等等。如果你通過這些有價值的內容服務吸引了當地幾萬的精準用戶，這個時候你覺得你的競爭對手是誰？還是你周圍的商家嗎？你一定會說我最大的競爭對手就是怎麼給用戶生產更多有價值的內容來幫助用戶。
肯定有老闆會說你說的這些我都懂啊，但是我就是不擅長拍視頻怎麼辦？我也不喜歡做網紅怎麼辦？我就是沒有那麼多時間怎麼辦？所以你還有另外一種選擇，就是借力網紅。
怎麼借力呢？
最簡單的就是砸錢做廣告，怎麼做呢？讓他們給你拍個短視頻，然後你給他個幾萬塊。我不說效果怎麼樣，但是這樣一定不是您想要的對不對？
我們來看一下南寧蒙俊源他們合作的商家是怎麼玩的？前段時間有一個商家主要從事潮流飾品，家用日化，家居飾品，文體用品，電子產品，小五金，今兒童玩具等等的用品，他們搞了一個活動公益賣大米。
怎麼賣呢？他們從夢俊源那裡購買大米，然後在請他到現場幫忙賣大米，每斤大米只賣一元，然後你可以和蒙俊源拍照或者是錄視頻，由於是公益的，所以每個人只限購2斤，而且他們將這次公益賣大米所得的錢全部捐給山區的孩子，這樣吸引了很多用戶前來排隊購買大米。
不管你是獻愛心也好還是為了拍照也好，甚至是為了佔便宜也好，反正吸引了非常多的人排隊，可以說活動是非常的成功。
為什麼呢？我們從三方面來分析一下第一個豬用戶，第二個是蒙晉源，第三個是商家，對於我來說買大米佔到了便宜對吧？而且這個大米是質量非常好的大米，聞起來都很香，另外還可以獻愛心，幫助山區的孩子正是一份愛心，而且還獲得超值的大米，所以用戶數非常開心的。
而對於蒙俊源來說呢，也是一個贏家，通過公益活動可以提高他的知名度，更重要的是買是他的大米。大米剛好是一個體驗性產品，如果用戶覺得好吃以後一定會到他那裡就買大米，他自己的知名度，產品的知名度都獲得了不錯的宣傳，而且公益獻愛心也是一件好事。
對於商家來說呢，也是最大的受益者，因為這個活動就是他們商家的場地上進行的，他們賣的產品正好是很多學生開學需要的，甚至是家庭需要的小商品，所以用戶在他們商場裡面買了大米，要不要再買點其他的產品呢？雖然不能保證每個人都會消費，但一定會有人購買其他的產品，而且他們的品牌也得到了一次很好的歷練和傳播。再看感覺他們是在為開學做的一個促銷活動，但是他們做成了公益活動。
通過這個案例大家就可以看到同樣是開始做促銷活動，同樣是引流用戶，但是採用不一樣的方式效果自然是不一樣的，他們這個活動是在八月底的時候做的，剛好是學生準備開學，所以這個主題時間選的非常好，為了山區的孩子，公益獻愛心，同時藉助網紅的力量幫忙傳播，所以大家都非常樂意轉發。
為什麼你的大米做促銷沒人來買，沒人幫你轉發，可能是因為主題沒想好，沒有接觸用戶的內心，如果你是這種工藝的話，用戶非常樂意幫你轉發的。而且是很樂意去相信，因為大家都覺得佔了便宜還獻了愛心，難道不是雙贏嗎？
用戶除了可以獲得物質的收穫還可以獲得精神上的收穫，所以網紅時代贏家也跟著發生了改變，我們只有聲音趨勢找到屬於我們用戶增長的另一種方式，你會發現在營銷的紅海也能發現藍海。
閱讀更多 商業紙條 的文章
