26歲，他回鄉創業，一個巧妙的想法，讓他不僅一天賣出88萬元的銷售額，還在當地一舉成名。“他們全家都是網紅呀，這個是眾所周知的”，“很出名的，在我們尋烏很有名”。然而，一場天災，他被迫轉型，接連的失敗面前，他咬牙前行，巧找銷路，與妻子攜手，打造農產品銷售紅人。趕緊跟著小編的步伐，一起去看看江西贛州的林瑞平，如何玩轉農業新領域，一年賣出3700多萬元的吧~
棄工從農
江西省贛州市尋烏縣是林瑞平的老家，在柑橘屆必須擁有姓名的贛南臍橙，就是產自這裡。時至今日，尋烏縣的老百姓們，家家戶戶，房前屋後還都種著臍橙樹，剝開一個贛南臍橙，皮薄肉厚，香甜多汁，這一抹水汪汪的清甜，總能吸引來自全國各地的經銷商，在臍橙熟了的季節，齊聚尋烏縣。
過去，林瑞平家也有20多畝臍橙，2007年11月，林瑞平從打工的深圳回老家幫父母賣臍橙，“市場行情不行，價格下降，只能等著老闆上門收購，還要討價還價，三兩元一斤都賣不到。”面對現實，他難以接受。
林瑞平21歲就開始在深圳打工，市場上贛南臍橙6、7元才能買到一斤，在他看來，田間地頭，怎麼也得賣到2、3元一斤，可是地頭臍橙價，卻經常被收購商壓的1元錢都沒有，那一年，幫父母賣掉橙子，林瑞平在深圳闖世界的想法改變了，他決定回老家，幫著父母賣臍橙！
為了不讓中間商壓差價，林瑞平開始拉著臍橙去尋烏縣周邊的水果店銷售，他挨家挨戶找門店，只要是要他橙子的經銷商，他都答應可以先發貨後付款。很快，林瑞平就攻下了尋烏縣周邊的水果市場，因為跨過了經銷商這一環，每斤臍橙至少可以多賣5角錢，有時一斤甚至能多賣1元多錢，隨著供應量的不斷增大，林瑞平開始收購當地一些不方便出去賣臍橙人家的臍橙，然後幫助他們把水果賣出去。
2013年，微信的流行，讓林瑞平抓住了新機會，在朋友圈發發圖片視頻，就有不少親朋好友找他買臍橙，價格還比批發到市場，每斤高出三毛錢，這一下，林瑞平開始留意積累零售客戶。
一夜成名
2015年底，他忽然萌生了一個想法，這個想法不僅讓他一天之內賣出了88萬元臍橙，也讓這個80後小夥，在尋烏縣一夜成名。林瑞平想到的辦法就是“打包銷售”，他讓人直接認購臍橙樹，掛個牌編個號，在牌上可以寫上你想寫的話，有時間的人，就會來到現場，親自掛牌拍照；沒時間的人，也可以線上解決，選擇自己喜歡的編號掛牌，例如1314號。
不少顧客看中橙子有“心想事成”的寓意，再加上林瑞平又給它們編上了顧客們喜歡的1314、999、666等編號，有心意，數字又好聽，銷售橙子樹瞬間吸引了一批想給親朋好友送禮物的顧客。
認購一顆橙子樹，就相當於認購了臍橙一年的收成，大約100斤臍橙，可以根據客戶需要，分10次發貨，林瑞平給每棵樹定價8888元，因為方式很特別，很受以家庭為單位的客戶歡迎，一天就有350名客戶下單，一下子認購了1千顆樹，銷售額一天就超過88萬元，忙了兩個月，林瑞平才把所有客戶的臍橙都寄了出去，因為這次活動，很多客戶都成了回頭客，復購率達到百分之六七十。
意想不到的災難
正當林瑞平高興時，一場意想不到的災難，席捲了整個尋烏縣。
12月份正是臍橙豐收的季節，樹上還掛著很多成熟的臍橙，可走近一看，卻發現這些臍橙也顏色有點不一樣。原來因為黃龍病的來臨，贛州許多地方的臍橙都很半青不黃，看上去像沒成熟一樣。
黃龍病被老百姓稱為柑橘類果樹的絕症，感染上黃龍病，果樹雖然會結果，但果皮卻是黃綠相間，果肉也非常酸澀，得了黃龍病的果樹，只能砍掉。從2015年開始，尋烏縣的50萬畝臍橙果園，有三分之一都感染了黃龍病。
在這場對尋烏縣打擊很大的災難中，林瑞平家也沒能倖免，兩三年間，果樹都被砍得差不多了，一家人的主要收入也沒了，看著夷為平地的果園，擺在夫妻兩面前的路只有一條，重頭再來。
尋找新出路
為了找到一個新出路，林瑞平四處跑展會，看項目。就在2016年7月的一天，他興沖沖的回到家，說自己不僅找到了新路子，還是條好路子。為此，他還從銀行借來了50萬元，準備大幹一場，林瑞平看中的，就是一種香味很特別的果子——百香果。
有人說百香果是香蕉味，有人說是南瓜味，一百個人能嚐出一百個味道。2016年1月，林瑞平去廣西考察時，發現了百香果，吸引他的，正是百香果的價格。當時百香果的市場價能賣到10元到12元1斤，而臍橙的市場價是5元到6元1斤；另外每年9月，百香果就進入了成熟期，每20天成熟1次，1年能摘5~6次果，，1畝地年產量能達到1500斤，按照當時的市場價，1畝百香果銷售額能達到15000元，這樣一對比，百香果不僅價格高還高產，這對於林瑞平來說，很有誘惑力。
剛開始就失敗
2016年3月，他試驗種上了20多畝百香果，還學著廣西種植戶的方法，買了300斤牛糞，拉回家當底肥。
可沒想到，5月的一天，林瑞平一進果園，就看到了這樣的一幕，剛剛種下的百香果苗，全部變得枯黃，軟趴趴的歪在地上。林瑞平趕緊請老鄉來看，老鄉這一看，哭笑不得，直言林瑞平連最基本的東西都不懂，還幹什麼農業。原來林瑞平犯了一個常識性的錯誤，他把整堆沒有經過發酵的果樹，直接堆在了果苗根部，不僅如此，為了能讓果樹長得更好，他還多堆了一些，這樣沒有經過發酵的肥料，產生了高溫，把樹苗的根全都燒死了。
第一批百香果苗就這樣失敗了，林瑞平不捨得放棄，他又借了4000元，重新買了800株果苗。可沒想到，這一年，他又遇上了霜凍，百香果再一次全軍覆沒了。都說做農業起起伏伏很正常，可林瑞平在幾年當中，就經歷了數次失敗，兩年間都沒有收入，可那時他還是不願放棄，他堅信，自己能靠百香果能踏出一條新路來。
堅持就是勝利
這一次，林瑞平沒有重新再進果苗，他打起了果園裡的那些霜凍果子的主意。2016年的那次霜凍，林瑞平果園裡的果子基本上都是霜凍果，要麼果肉沒有成熟是白色的，要麼就是空的，在果園裡散落了一地。然而就是這些霜凍果，卻讓林瑞平3個月內賺了18萬元。
原來果園裡的鴨子特別喜歡吃這些霜凍的百香果，林瑞平一看，立馬買了2000只鴨苗，放進果園，並取名“百香果鴨”，3個月後，這些鴨子就賣了18萬元，雖然不能彌補霜凍的損失，但總歸有了一些收入。
到了2018年，林瑞平的百香果終於成熟可以上市了，而就在那時，一種全新的銷售方式——直播帶貨，吸引了妻子潘秋霞的目光。就是這樣的一個嘗試，讓他們一年的銷售額達到了715萬元。
2018年9月，正是百香果成熟的季節，潘秋霞在果園裡開起了直播，為了吸引人氣，增加客戶，潘秋霞一年最少開播300次，每次的時間不少於兩個小時。
除了開直播，夫妻倆還會拍點小視頻放在網上，也經常在網絡上發起的挑戰，例如“面無表情吃百香果挑戰”等。利用這些，夫妻倆的直播間順利擴大了人流量，為了讓這些客戶成為忠實客戶，夫妻兩還經常在直播間搞一些活動，發優惠劵，放秒殺活動等；最熱鬧的一次直播，他們兩個小時就賣出了1000多單百香果。
結語
成功之後，林瑞平在尋烏縣開辦了合作社，把自己的技術和經驗都分享出去，帶動全鄉一起種植百香果，到2019年，已經有60多戶村名村民加入了合作社。
2020年，是林瑞平做農業的第十二個年頭，當地的黃龍病趨勢也好了很多，林瑞平和妻子商量，想再種一些臍橙，等種出了好臍橙，就用自己的直播和電商平臺，再為家鄉的農產品助一助力。林瑞平說未來他還要繼續尋找更多銷售方法，為更多的農戶增收。
返鄉創業，花式賣水果，不斷嘗試新方法，讓傳統農業與互聯網碰撞出火花，林瑞平已經在自己的創業道路上越走越遠，期待未來的他能給家鄉帶來更多的新活力！
CCTV17農業農村頻道《致富經》欄目
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