說明：以下內容根據《史玉柱自述：我的營銷心得》這本書編寫，相關圖片來自網絡，如有不當與侵權，請及時通知，以便改正。
“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”這句大家熟悉又互相矛盾的廣告詞基本上家喻戶曉，但大家知道這個廣告詞的由來嗎？
當腦白金還在試銷的時候，史玉柱帶人去公園調研，在與老頭老太太聊天的過程中瞭解到，老人對這個產品是感興趣的，但是他們捨不得買。老人家對自己是最摳的，對孫子孫女他是很大方的，他的錢存在那想養老，如果要花錢，他們也想把錢花在孫子孫女身上，不捨得為自己花錢。史玉柱發現，大部分老人並不是不想買，其實是等他們的兒子或女兒買。於是史玉柱把腦白金的廣告定位為“送禮”。
中國幾千年的傳統文化是百善孝為先，這是一個傳統美德，如果給老人送禮就是盡孝道。史玉柱在調研後，把如何“送禮”這個思想包裝進廣告，他組織了員工進行了討論。最後想出“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。
就是自相矛盾的病句，卻最讓人容易記住。
在十幾年中，雖然廣告的表現形式改變了，但這個廣告詞一直沒有改。這個廣告詞，在頻繁地播出四五年後，在消費者的腦海裡不自覺地想起“送禮”就是要送“腦白金”。在這個社會中，送禮的東西很多，就是因為東西太多，讓許多消費者無從選擇，但是這個廣告詞，讓消費者潛意識裡選擇了“腦白金”。
而這個廣告年年被評為“十差廣告”第一名。為什麼呢？
根據《史玉柱自述：我的營銷心得》（下文簡稱《自述》）中所說，主要是由於兩個方面。第一，廣告讓他們記住了，廣告拍得好。第二，播的頻次高，印象深刻，在消費者腦海裡面留下了烙印。再加上大家對廣告內心都是抵制的，是被迫的。所以哪個廣告在腦海裡印象深刻，他一定評你最差。而十佳廣告不一樣，是專家評的。
後來廣告為什麼會成為卡通版呢？
根據《自述》中介紹，這個廣告播的頻次太高，從央視到地方臺，那個臺都在播，播的太多了，工商局就管了，工商局把廣告違規的內容全羅列出來，一下涉嫌違規30多條。
最終得出一個結論就是，只要是人做的廣告就會違規。後來史玉柱就拍了一個卡通的形象。
這種廣告真的讓人洗腦啊。。。。。。
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