十歲的雙十一交出了 2684 億的答卷

又是一年好實景,“雙11”又來了。這是馬雲卸任之後的第一個雙十一,也是在張勇的帶領下的第一個雙十一。當天破100億僅用了1分36秒,而去年用了2分05秒,2017年用了3分01秒。當你在零點忙著剁手的時候,馬雲看到這樣的成績在臺下笑。2009年,任職淘寶網CFO的張勇和其團隊為了擴展營銷力,想到了在11月11日“光棍節”這天做一場購物節。而其中的吸引點包含五折、包郵等,2009年淘寶網的全年GMV 也達到2083億,而雙十一這天就佔據5200萬,這也是淘寶首次實現收支平衡。當時的促銷,誰能想到成為了全國人民的一場狂歡。

2019年,十歲的雙十一交出了2684億的成績單。

十歲的雙十一交出了 2684 億的答卷

提前預熱、支付定金、零點付款等這些方式成為了雙十一購物街的必備形式,從十年前的0.5億元到十年後的2684億元,阿里巴巴也藉此樹立了自己的品牌影響力。隨著網購的盛行,2010年7月的淘寶雙十一的銷售額達到了9.36億元,同比增長1772%。2013年淘寶雙十一交易額達到350.19億元,而在2015年啟動了“2015天貓雙11全球狂歡節”。購物街也正是轉為了全球狂歡購物節,並且有了盛狀堪比春晚的晚會,首屆導演由馮小剛擔任。首次雙十一主會場在北京的水立方,而作為壓軸出場的馬雲抽獎。而在2016年的晚會上,馬雲再次壓軸出場,現場表演了撲克牌魔術,其助手是好萊塢女星斯嘉麗-約翰遜。2016年的天貓銷售額1207億元,相比2015年增長32.3%。而2017年的雙十一晚會,馬雲又與《功守道》演員壓軸出場,天貓的銷售額達1682億元,同比增長39.4%。而2018年雙十一的天貓交易數額破10億隻用21秒,根據華西證券,今年的10月21日開始的預售,首日預售成交額比去年翻一倍。今年的雙十一晚會更是包含了泰勒·斯威夫特、花澤香菜、華晨宇、易烊千璽等眾多明星,群星雲集。

雙十一已經歷十年,國內的電商市場也發生了一定的改變,不再是阿里巴巴獨自擁有,京東、拼多多也加入其中。

根據國金證券研報分析,今年的雙十一,阿里巴巴主推新產品,京東氪金下沉市場,拼多多上攻一二線用戶,各大平臺競爭激烈,正在尋求新的發展突破口。現如今的雙十一不再是簡單的購物街,也是國內社會狀況的反射。數據的不斷創新高,反映出了消費者的大量需求,也體現了國內經濟發展的變化。據數據顯示,2009年,我國人均可支配收入剛達10977元,突破萬元;在2014年突破兩萬,在2018年達到28228元。電商購物已經成為了大眾的生活需求,地域的打破為消費者的生活帶來了便捷,品牌也隨之增長。電商購物的不斷升級,實際上也是中國消費升級的一種體現。近年來,線上線下相結合成為了一定的趨勢,今年多數實體店也開始想線上發展,加入雙十一的狂歡。

隨著雙十一逐漸走向第十一年,參與這個狂歡的日子不再是電商平臺、賣家和買家,還有以為抖音、快手為代表的短視頻平臺。對於兩者而言,雙十一購物狂歡節是一張不容錯過的戰爭。創新的短視頻電商成為了大眾的關注對象,其是通過新的形式以及運營策略,做了淘寶、京東等傳統電商平臺不擅長的玩法,但規模不具有巨大的衝擊力。網友們對此紛紛表示:“快手賣貨,抖音種草。”其中,快手的購物節並不是雙十一當天,而是提前。

其預熱期為11月1日至11月4日,正式搶購期為11月5日至11月6日。在正式搶購日,快手還推出了“116主會場”和“116榜單”,並增添了“直播秒殺”、“直播間購物券”、“閃電購”等新玩法。今年的快手依舊是強調賣貨以及避開與淘寶巨頭的直面競爭,其想打造屬於自己的購物節。

而抖音也是採取了多種運營策略,其今年的重點是種草。其將10月21日至10月31日設為預熱期,11月1日至11月11日為正式搶購期。在預熱的第一天,抖音就上線了種草的新功能,目前共公佈了三十四個主推標籤,包含多個品類。除此之外,其還上線了種草視頻聚合頁,用戶點擊相應標籤即可進入標籤頁面。無論是快手還是抖音,其不同的運作方式都是依據其自身的發展基因。快手電商運營負責人白嘉樂表示:“我們希望通過短視頻和直播這種最直觀的方式,跨過層層中間商,直接將性價比最高的源頭好貨帶給快手老鐵用戶,這是我們區別於其他電商平臺的主要特色之一。”

隨著發展,雙十一愈發熱鬧,參與者也愈發增多。但在這些參與者的背後,也蘊藏著愈發激烈的競爭。傳統電商巨頭、新式短視頻平臺等等,他們之間存在著不可避免的競爭。雙十一的銷售額在不斷突破,玩法也愈發增多,依然真正成為了全國狂歡日。


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