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- 作為家居行業一個弱勢的群體，經銷商已經生存於水深火熱之中。而一場突如其來的新冠疫情，更是讓經銷商的生存際遇雪上加霜。於是乎，來自家居賣場與廠家的各種幫扶救助政策與措施紛沓而至，真是病毒無情，人間有情。
正當給家居行業一個大寫的贊，結果，你猜怎麼著？
居然有人在疫情當前？偷偷給經銷商“挖坑”！
作為家居行業一個弱勢的群體，經銷商已經生存於水深火熱之中。而一場突如其來的新冠疫情，更是讓經銷商的生存際遇雪上加霜。於是乎，來自家居賣場與廠家的各種幫扶救助政策與措施紛沓而至。有出於真心拉經銷商一把的同行者，也有打著“自家算盤”的心機人。而此時如果有人還要“算計”經銷商這個群體，那真是良心大大的壞！
然而，確實有人還是良心大大的壞，怎麼個壞法？就是“挖坑”，誘導經銷商來跳。且看！
第一個坑：
家居賣場幫經銷商貸款度難關
在疫情當頭，本來就不景氣的家居行業，更是屋漏偏遇連夜雨。在此背景下，家居賣場提出了幫經銷商貸款以渡時難。乍一看，有點患難之時見真情的感受，畢竟是同一條船上的人。可是，當你再往深處細細一想，又讓人頓感不安！
首先家居賣場說:“可以給經銷商貸款”。
然而，貸來的錢並不會流到經銷商的帳上，銀行撥給的錢都流向了家居賣場的帳號，而還貸與利息則需要經銷商來支付。這不是在幫家居賣場續命嗎？
其次，貸款之事一旦攤上了。無論疫情給市場帶來的“後遺症”孰輕孰重，經銷商在租金的談資已處於完敗的境地。因為經銷商有貸款可以支付，且受到合約的束縛，已無退身之路。殺人償命，欠債還錢，天經地義。
如此一來，本以為抓住了救命的稻草經銷商，而事實上卻是幫家居賣場續命的一個大坑，栽進去了可能就再也出不來了。
第二個坑：
廠家降價誘導經銷商壓貨
疫情之下，經銷商是生存力最弱的群體。為了應對疫戰對經銷商帶來壓力，此時，有些廠家祭出拿貨價比平時少10個點的讓利政策。
沒錯，作為單價基數不低的傢俱產品，讓利10個點確實有誘惑力。只是對於家底並不殷實的經銷商，此時，你一定要三思而後行了。
在現金為王的當下，若經銷商把手裡流動的資金用來壓貨，一是要想短期內是否能將貨賣出去，如果貨賣不出，這種壓貨無非是在幫廠家清減庫存，尤其手裡資金不足，通過借用外債來壓貨的經銷商更是在“玩火”。顯然，若廠家以壓貨方式低價讓利的“降價”幫扶，最終的導向不是在為自己續命，而是在幫廠家續命。
從合理處理資金的效率看，不管是用現金還是舉責來“壓貨”，都不是明智之舉。從資金使用效率最大化來講，合理的比例是1:5，而用來壓貨只能做到1:1。再說，從當前快速暢達的物流體系分析，全國多數地區物流配送一至兩天都可以到貨，距離再遠的基本三天也能到貨。經銷商壓貨，完全沒有必要。尤其在以“現金為王”的特殊時期，留著為自己續命，還是拿來幫別人續命？千萬錯不得，一失足將成萬古灰！
第三個坑：
廠家鎖定產品，以訂金享優惠方式助推經銷商
廠家指定其公司的其中一款產品，客戶預交訂金，可享受比平時更大的優惠價成交。如，平時標價2萬元的一款沙發，預交訂金的客戶只需預付200元訂金，就可以1萬元的價格成交。
這很容易被解讀為廠家幫經銷商在促銷。而細究探討，傢俱銷售是一個恆數，則這個客戶購買了就不會再重複購買。而這種以犧牲經銷商利潤為代價的促銷，並不是在幫經銷商。經銷商沒有了合理比例的利潤，就不能實現盈利，不盈利就是在為自己挖坑。
最終的結果是廠家的庫存清減了，收回了資金，而經銷商卻在做無用功。淪為他人做嫁衣的命運，得到續命機會的同樣是廠家。
在艱難的歲月，每個人都想自身保命，甚至會借用“利他”之名來為自己續命。當然，也確實有部分同行者是出於真心實意，如紅星美凱龍、月星家居等，以真金實銀減免租金來幫扶經銷商，這些患難與共的做法更為實際。
真真假假，假假真真。商海的真與假，從來都是難以分辨。以畸形的行走路徑發展壯大的家居行業，在多事之秋的年月，於經銷商而言，坑多且深，請走好！在不平的路面行走摔倒了，尚能爬起來，而摔進別人挖好的深坑裡，未必能再爬出來！
切記！走好！活著，活下去比什麼都重要
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