4月1日晚八點，期盼已久的“羅永浩直播帶貨”如期在抖音平臺與粉絲見面。據悉，羅永浩第一期直播非常成功，整個直播過程共吸引了超過4000萬人次圍觀，為飛利浦智能鎖等20多個品牌帶來了巨大的曝光量和收益。
其實，早在3月26日羅永浩宣佈進駐抖音開啟直播帶貨生涯之後，就備受各界關注，其抖音號粉絲數在短短的一週內便飆升至700餘萬人，可見其影響力和號召力並不亞於當下任何一個“網紅”。
那麼，當羅永浩遇見飛利浦智能鎖，是怎樣奇妙體驗？除了給飛利浦智能鎖品牌自身帶來巨大的曝光量和銷量之外，還將智能鎖行業帶來哪些啟示？
一場直播4分鐘賣出6317套智能鎖
據第三方研究機構Quest Mobile發佈的《2020中國移動直播行業“戰疫”專題報告》顯示，在疫情影響下，抖音、快手等視頻平臺直播用戶周人均單日使用時長突破120分鐘，直播對提升用戶粘性產生巨大的作用。
因此，在疫情期間有不少智能鎖品牌紛紛走上“直播帶貨”之路，雖然也取得了不錯的成效，但多為企業內部高層親自上陣直播，與“網紅”、名人或明星合作直播的則少之又少，成功的案例更是鳳毛麟角，所以在市場及業內並未掀起多大的波瀾，大多雷聲大雨點小。
但飛利浦智能鎖與羅永浩的合作則不同。第一，作為中國第一代“網紅”，羅永浩本身就自帶流量，具有巨大的粉絲效應；第二，作為IT界公認的“相聲演員”，羅永浩通過幽默、犀利的語言為用戶推薦飛利浦智能鎖，讓粉絲更容易接受智能鎖這樣的非剛需產品；第三，粉絲之所以買飛利浦智能鎖的賬，一方面是因為飛利浦智能鎖的本身在品質方面有口皆碑，另一方面是因為粉絲出於對羅永浩的信任；第四，通過直播消費者可以秒殺到低於市場價的飛利浦智能鎖，對於消費者來說花更少的錢買到更好的產品，何樂而不為？
從整場直播的數據來看，效果非常明顯，累計觀看人數高達4891.7萬人次，銷售額高達1.7億元，訂單量高達840550單。此次直播，羅永浩為粉絲推薦的是飛利浦7300一握即開智能鎖，除了具有超高的顏值之外，指紋識別模塊就在把手上，給用戶帶來“一握即開”的便捷體驗。由於採用了自動鎖體，所以飛利浦7300智能鎖還能實現自動上鎖。最令人心動的是它的直播價格直接從2680元降到了1680元。在羅永浩的影響力和號召力助推下，飛利浦智能鎖在此次直播中獲益頗豐。據悉，
飛利浦智能鎖在4分鐘內共售出6317套飛利浦7300智能鎖產品，銷售額超過1693萬元，火爆程度絲毫不亞於“雙11”，直播期間進入飛利浦智能鎖店鋪的人數超過40萬人，位列本次直播銷售TOP3。
由此可見，此次直播不僅給飛利浦智能鎖帶來了理想的銷量，還帶來巨大的曝光量，成為疫情期間直播帶貨最成功的智能鎖品牌之一。
萬千品牌中為何選擇了飛利浦智能鎖
飛利浦智能鎖作為羅永浩直播帶貨生涯中第一個合作的智能鎖品牌，那麼飛利浦智能鎖為何能拿下這個“第一”？
在宣佈進軍直播帶貨之初，羅永浩就公佈了自己初期的選品標準：一、具有創新性的數碼產品；二、優秀文創產品；三、圖書；四、兼具設計感和適用感的家居雜貨。同時，直播中間穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。
飛利浦智能鎖成功當選羅永浩直播的第一批智能科技產品，只因無論從外觀設計、產品性能，亦或是用戶體驗均達到了行業領先水平，滿足了羅永浩對數碼產品創新性的選品標準。
同時，作為一個知名度頗高、影響力巨大的“網紅”，羅永浩自然不會推薦讓自己“掉身價”的品牌和產品。作為一個國際知名品牌，飛利浦在醫療、小家電等多個領域頗有建樹，在全球可謂家喻戶曉。而近年來在智能鎖領域，飛利浦智能鎖憑藉超高的品牌知名度及對品質的嚴格要求，已得到了市場和廣大消費者的認可和青睞。在售後方面，飛利浦智能鎖設有24小時售後熱線，為用戶提供“即時響應”售後服務，為用戶提供3年質保、2800萬售後責任險等服務，這一點或許也是羅永浩考慮和選擇飛利浦智能鎖的原因之一。
總之一句話：羅永浩要對自己的粉絲負責，不會隨隨便便推薦一個品牌和產品，所以飛利浦智能鎖無論是品牌影響力、產品品質，亦或創新性均達到了他的要求；而飛利浦智能鎖在此次直播中獲得了高曝光和高銷售量，二者各取所需，最終實現雙贏。
羅永浩X飛利浦智能鎖的行業啟示錄
一場直播，4分鐘大賣6317套智能鎖，獲過千萬的曝光量，飛利浦智能鎖與羅永浩此次合作可謂智能鎖行業少有的成功案例。這表明直播帶貨、網紅經濟及粉絲效應不僅在快消品行業奏效，在智能鎖行業同樣行得通，但並非所有的智能鎖企業都能在這場直播帶貨盛宴中分得一杯羹。從最近智能鎖行業直播情況來看，取得的成功大多集中在幾個行業頭部品牌，小品牌在直播中不僅關注度低，且銷量小，可謂夾縫求生。
首先，“網紅直播”也要看經濟效益，所以要推薦一款產品，首先看品牌知名度及在行業內的影響力；其次要看產品的品質、優勢。而對於智能鎖行業來說，還要看該品牌的服務水平，小品牌在這些方面顯然很難與諸如飛利浦智能鎖這樣的大品牌相提並論。就算自己人親自上陣直播，受制於知名度和影響力等因素的限制，也非常難引起網友的廣泛關注。
所以，飛利浦智能鎖與羅永浩合作直播帶貨的成功告訴我們：在智能鎖行業，並不是你想直播就直播，你還得有硬實力！
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