3月20日，由壹串通董事長——李錦魁親自掛帥，開啟線上直播課程《品牌就是企業的能量場——做品牌，就是做第一》，此為錦魁聊品牌第一講。本次課程，一次性講透品牌原理級知識，乾貨滿滿，深受學員盛讚。事實上，錦魁聊品牌後續仍將陸續為大家推出精品課程，為廣大的企業家及營銷團隊賦能，此為我們壹串通開設課程的初衷。
此篇內容精選課程的第一、二個知識點，即①品牌的本質是什麼；②品牌認知的七個典型誤區；第三、四個知識點作為下篇內容分享。接下來就由小編就為各位看官呈上本次直播課程的滿滿乾貨吧！
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品牌的本質是什麼？
大家想一下什麼叫能量？因為我們一年的春夏秋冬，一年的四季，為什麼出現了春夏秋冬呢？這個運行是大自然的能量。
第二個我們來看，為什麼有的企業，當他把品牌加上產品時就能產生銷售？實際上這也是一種能量。企業的品牌實際上和企業的產品這兩者的關係，到底這兩者關係怎麼樣互為轉換，實際上也是一種能量的轉換。
不是說有的企業把產品生產出來，貼上一個商標就賣的出去。很多企業會生產產品，但是他為什麼賣不出去，因為他沒有能量來賦予這個產品，這個產品可能大家不認同。
我們今天下午帶來的一個話題就是：
1.產品好，廣告多，為什麼沒有銷售?
2.圍觀，為什麼不下單？
3.粉絲，為什麼不是用戶？
4.技術牛逼，為什麼用戶不感興趣？
有客戶說，誰說我沒有品牌，我的品牌有很多年了，30年、40年了，但是你的品牌老化了，為什麼年輕人不買你的東西。國際上有一些品牌，為什麼他想要年輕化？所以我們經常講的一句話“心動，不行動”。
對於我們做品牌營銷來說目的是什麼？最後的目的還是讓你行動。所以今天我帶來的課題有以下幾個。
第一個：品牌的本質到底是什麼。
第二個：品牌認知的七個典型誤區。
第三個：什麼行業需要做品牌。
當然還有人說我們的企業不需要做品牌，我們的行業不需要做品牌，甚至現在來說沒有錢不需要做品牌。有的一個人也能成為品牌，為什麼呢？有了品牌就有了勢能。包括最近網上很火的李子柒，但他原來是一個人的時候，轉成品牌時他的價值就發生了本質的變化。
第四個：如何構建企業的品牌勢能。
我們談談什麼叫品牌，品牌是很虛的東西，很虛的概念，就像我們太極的兩個極，一個陰極一個陽極。產品都是很實的，我們買的是產品，為什麼有的產品賣不出去，有的產品它能很高的價格賣，產品都是一樣的
比如說一個LV的包，把商標去掉以後，這個產品可能3000塊錢、5000塊錢你都不會買。但是我們加上一個商標，賦上品牌的能以後能賣20萬、30萬，甚至打個五折10幾萬還排隊，甚至打三折大家打破頭，為什麼？這個原因其實本質上來說，我們講品牌的本質實際上就是從消費者角度看問題。
這裡有張圖片，我相信這張圖片擺出來以後，你們從這張圖片看到的是什麼？這個圖片實際上，我感覺不同的人看到的是不同的東西，最起碼它看成一個老太太，也能看成一個少女。為什麼有的人看法老太太，有的人看成少女呢？這就是同樣的事物大家的角度不同。
我們今天講品牌是什麼，看到的是什麼，它就是什麼。可能這句話有點含糊，看到的什麼就是什麼。我們再來看看這個。
在品牌的邏輯中沒有真實只有認知，認知比事實重要，我們做品牌的過程就是在做認知的過程。因為我們買東西的人他的角度，他可能和我們企業研發人員、研發工程師的角度是兩碼事；兩個角度不同，價值就不同，價值不同，在選擇時邏輯判斷就不同。
所以我們經常講，為什麼現在有一些品牌，老的回力鞋大家都知道，回力鞋這個品牌它有什麼價值？它有歷史感的價值，它有回憶的價值，很多人願意買一雙穿一穿、試一試，但是它某種情況是老的品牌。
比如說我們在海外時看到中國的青島啤酒，青島啤酒在海外賣場看到的價值和在國內吃燒烤時的價值會有不同，這個時候我們在海外看到它會有一種情懷的價值，會有愛國的價值。
但是在國內的時候，因為都是中國的啤酒，它在燒烤攤上賣的時候，你感覺到它的價值和功能就是解渴，或者是朋友聚會喝的飲料而已，甚至於就是一個啤酒。所以說在
品牌的邏輯中沒有真實，只有認知，認知比事實重要。
這一點我們很多企業老闆或者是企業的成員，原來是搞技術出來的，搞生產出來的，甚至原來是搞國內出來的，他們總認為我們企業已經做的很好了，我們的產品做的精益求精了，我們的技術已經是世界上最先進的了，為什麼消費者不買賬？
我這裡舉個簡單的例子，蘋果智能手機出來之前，難道諾基亞這個品牌，這個企業的技術不好？這個企業沒有資金？這個企業沒有競爭力？沒有戰略、人才？都不是！為什麼當蘋果手機出來的時候，諾基亞技術人員把手機拿來一測試，就說這個手機肯定不好，為什麼呢？通話質量不如諾基亞、聲音清晰度不如諾基亞，手機掉到地板上容易碎，品質沒有諾基亞好。
但是恰恰相反，蘋果手機出來以後改變了整個手機的定義和定位，原來手機就是通話就叫手機，現在手機完全變了，為什麼？因為一個企業的追求好用。追求品質的穩定，但是另外一個追求了用戶的認知，我要好玩。好用和好玩是兩個邏輯，當別人圍繞著好玩這條路線走下去的時候，發現手機可以增加很多功能。
當然我們現在的手機講一句不好聽的話，和5年前、10年前的手機是完全不同的概念，名字都叫手機，但是它完全是兩個概念了，為什麼？因為現在買一個諾基亞的手機，甚至有人說這個品牌是落伍的品牌，落後的品牌。諾基亞說我也開發一個和蘋果一模一樣的手機，問題來了，你已經不是消費者認知的手機了，所以原因在這個地方。
我們在做認知的時候和事實是不一樣的，因為我們經常講在企業的事實情況：
1.認知小於事實
消費者對品牌的認知就只有產品和技術，比如說2B的產品
2.認知等於事實
品牌通過銷售推廣實現了銷售驅動。
2.認知大於事實
品牌可以實現溢價。所以我們發現這些大的品牌商，最後它的核心價值，它的能力在哪裡？在品牌運營。
我們知道耐克整個企業最大的能力在哪裡？在於它的品牌運營，在於它的營銷。當然我們把品牌運營和營銷可能放到一起來談，這個是往往出現了不同的理解。我們經常講做品牌是很難的事情，因為品牌就像空氣一樣，讓人捉摸不定，但是它也有規律可循，並不是說它沒有規律可循的。
所以我們經常和一些企業溝通的時候就發現，李總，我們的產品那麼好，我們原來出口賣的那麼好，特別是現在疫情的情況下，很多企業做內銷，我的價格那麼便宜，為什麼呢？因為你再好，別人並不知道。所以我們這裡來講完全是兩個邏輯，大家一定要明白。把產品做好是一個邏輯，我認為這是企業的基本屬性，一個企業不管生產什麼，做什麼。把自己的產品做踏實，把產品做穩定，把最先進的技術用上去，甚至把顏值做的最好，我認為這是企業的基本邏輯，一定要有的。但是，你把這個做好了，你不做品牌營銷，賣不出去。
我有一個客戶是廣西來賓一個貧困縣的，他花了20多年的時間，中國只有一個少數民族叫毛氏民族，這個少數民族崇拜的圖騰是頭髮，而在中國只有這個民族有藥劑，他們對傳統的中醫藥研究的很深，這個民族很奇怪的一個特點，什麼特點？
老人家活到100歲了，頭髮全是黑的，沒有白頭髮，滿頭的頭髮沒有掉頭髮，因為什麼？因為他們的生活方式，因為他們洗頭的時候在山上採一些野果子，把它攪碎、弄爛放到家裡發酵，用這個來洗頭髮，所以他的頭髮不掉，也不變色，你說這個產品好不好？好！但是這個企業做了20多年了，產品賣不出去，原因是什麼？原因是他沒有讓用戶認知它是一個好產品。所以我們經常講，它是一個完全認知小於40的產品。
在用戶選擇邏輯中，我們剛才講的是在企業邏輯中。用戶選擇邏輯沒有好，只有喜歡，喜歡比好重要。
問題是我們做品牌營銷，怎麼把你的產品或者是企業變得讓人喜歡？這個就很重要了。就好像很多女孩子很漂亮，別人不喜歡你，也不願意接近你是同樣的道理。所以你讓別人喜歡，喜歡不是有高知名度就喜歡，有些網紅大家就不喜歡他，就是好玩，看看他，這是圍觀，未必下單的。
喜歡我們是有偏好性的，我喜歡的東西不一定是你喜歡的，我喜歡的東西不一定是最好的，它是符合我的，每個時代都有不同的消費特徵，每個時代都有不同消費者的喜好和偏好。
我們作為品牌營銷的企業，我們能不能把這個規律找到？找到這個規律之後和我們產品結合起來。甚至於在消費者的腦子裡面形成他的心智，種下種子，在他買的時候，選擇的時候，我就出來了。
從用戶的邏輯和企業的邏輯，往往有很多時候是不一樣的。所以我們很多企業家特別痛苦，特別是創業的中小企業都很痛苦，為什麼我的產品那麼好賣不出去，我們的營銷上很賣力也賣不出去。原因就在這個地方。我們經常講用戶的邏輯和企業的邏輯是不一樣的，喜歡比好更重要。
這裡我借用別人的一張圖，品牌的本質，認知大於事實。但是角度不同，它的世界就不同。我這裡把圖片再挪過來一下，
我們看到這樣的，它會出現三個真相，從一個角度看方形的是一個真相。圓形的也是真相。從立體角度講也是真相。
任何人講都沒有錯，盲人摸象也沒有錯，因為他的認知就是那麼大，一個消費者的認知是方形的，非要跟他講你是圓形或者是圓柱形的，你們就要吵架、抬槓了，他怎麼會買你的東西呢？
為什麼一個網紅產品，一個爆紅的產品，沒有理由就爆紅了，沒有理由就成了網紅，沒有理由就成了爆款，原因是它打中了消費者的一個痛點而已。
因為有一個事實的邏輯，這裡有一張表：
· 不知道自己不知道的，有95%的人
我們實際上大部分都是95%的，我們不知道，但是不認為自己不知道，所以每個人都有自己的認知偏差，認知誤區，甚至於人有一些自我盲從。這就是人類，沒有辦法。
· 知道自己不知道的，只有4%
· 知道自己知道的人，僅有0.9%
· 不知道自己知道的人，還有1%
所以我們看出來了，大部分人是不知道自己不知道的東西。我們做品牌實際上告訴別人你的產品的優點，你的產品特點和賣點，當我們告訴別人的時候，別人的認知和你中間的鏈接點在哪裡？
（一）認知，就是搶佔用戶的心智：一劍穿心
認知只是我們第一個層面的要求，讓消費者認為你好，在消費者心目中產生一定的位置，在消費者腦海中有一定的記憶，這是第一個層次。
（二）認同，就是建立用戶的偏好：一劍穿腦
在消費者認知的時候，對於一個品類，我們經常講消費者對一個品類基本上有七個認知，因為人的腦袋在一個排序裡面，不會超出七個以上的排序。
我們舉個簡單的例子，啤酒，你現在想想能想出幾個品牌出來？不會超過七個的。比如說空調，你能想出幾個？不會超過七個的。電飯煲你會想到幾個品牌？
所以對我們很多企業都有機會的。但是消費者選擇的時候不會跳出前三名，除非你例外有一種特點寫的，對這種大家比較認同，就是建立用戶的偏好。在這七個裡面，或者是消費者選擇的三個裡面，甚至二選一的時候，他有沒有偏好你。
空調舉個例子美的和格力，可能大家都認為好，但是有的人為什麼選擇了美的，有多人選擇了格力？這是偏好不同，並不是認知有偏差。他們都是好品牌，都是好企業，都是好產品。但是我選擇了格力，或者是我選擇了美的，他就是有偏好。
比如說有的人買可樂，可口可樂和百事可樂，有的偏好什麼？可口可樂可能打造的文化叫經典文化。百事可樂打造的是年輕文化。偏好年輕文化，他就會選擇和我相關的，所以我們要認同。
（三）認購，成為用戶的選擇：一劍穿手
一劍穿腦和一劍穿手。所以從認知到認同到認購，實際上是一個能量場疊加的過程。
我們可以閉著眼睛想一想，我們很多人做的事情是自己沒有辦法控制的。就好像一年四季川夏秋冬，它就是有一個能量場的帶動。如果說我們知道一年四季，秋天可能就準備冬裝了，為什麼叫先知之明呢？對你來說是一種常識。
甚至於我們在晚上也不害怕明天，因為明天太陽出來也是常識，有了常識我們就不害怕了。經常講不要和夏蟲語於冰，中國古代有一句話，不要和夏天的蟲子談冬天，為什麼？它活不到冬天，你跟它談冬天，冬天這個認知對它來說太痛苦了，我們很多消費者就是這樣的。我們很多消費者也是不同的，因為人的層次不同、知識面不同、信息量不同，他的認知就不同。
因為很多人的信息和知識是通過自己認知過濾的，他才能接受到這些信息，有很多信息是被過濾掉的，過濾掉的並不是不好的信息，因為他認知不了，所以他就接受不了。所以說從認知到認同到認購就是一個能量疊加。到最後我認購這個的時候，說實在話是我完全從認知到認同的。
當然品牌變成了很多人認知，很多人認同的時候，它就形成了能量。
比如說開空調我就選美的或者是格力，實際上每個人心目中都認為這兩個品牌是空調第一名、第二名的時候，它已經無形中積累了能量。這個能量場說實在的，我們看不見、也摸不著，但是它的確存在。實際上我們做品牌就是在做能量的疊加。
我經常跟我們同事講，現在疫情不好，大環境不好，很多企業也不一定選擇一個諮詢公司來服務他，因為他現在的環境不明朗，但是我們一定要做一些工作，為什麼？做工作的目的是為什麼？是在積蓄能量，積蓄能量多的時候，當他選擇的時候，你進入了他的選擇圖表裡面，有可能你就有機會。
實際上我們很多企業在做一些社會公益的事情，在做一些品牌疊加的事情，是有好處的。因為你在積蓄這種能量，這種能量到一定的時候會轉換成用戶的採購動機，所以我們經常講做品牌的過程就是一個能量場疊加的過程，我們很多人他有很大的氣場，實際上這種能量也是他平時積累出來的，積累到一定的時候就形成了自己的能量場。
所以我跟大家講，做品牌營銷，我們做第一步就是認知，第二步做偏好，第三步做認購。這三個的層次是不同的，就是能量場不同的疊加。
實際上我們做營銷，先拋開你原來的認知，我的產品多好，我的企業多牛，我多麼努力，拋開這些問題。回頭看看消費者的需求，看看用戶的角度，這是很簡單的一個到底。但是現在我們很多人連這個基本的東西都沒有做到。
— 2 —
品牌認知的七個典型誤區
認知為什麼有七個誤區，都在哪裡呢？我經常談到我們企業講：
1.品牌是什麼？ 我前面講了，品牌就是消費者選擇的理由，就是消費者的認知，你認知的就是品牌，你的品牌想賣給100個人，100個人說你好就是品牌。
2.品牌和產品到底是什麼關係？
3.品牌和企業到底是什麼關係？我們有的企業，比如說我舉個簡單的例子，日化行業寶潔是一個企業，海飛絲是他的一個品牌，他們兩個到底是什麼關係？有的企業可能把品牌賣掉了，有的企業還在，有的企業和品牌混為一談，企業沒有了品牌就沒有了，這種關係在哪裡？這種關係說明大家對於品牌的管理還沒有到位的，大家明白我講什麼嗎？
4.為什麼不同的人有不同的品牌觀？可以說明一個什麼問題呢？現在品牌的理念很混亂，因為我們原來中國叫商號，品牌是經濟發展，改革開放之後從西方引進過來的。西方引進這些大師把不同的人做不同的定義，不同的人做不同的詮釋和解釋，然後通過課本教給我們的學生。請問一下這個時間週期都很長的。到了我們國內又根據國內人字面的意思進行重新理解和加工，那就變得很複雜了。
所以現在去百度搜一下品牌的定義，可能有幾百種的解釋，但實際上來說，不管什麼解釋，今天我們不談理念，不搞學術研究。我們談一點，品牌就是消費者選擇的符號，就是消費者記憶的符號，就是消費者選擇的理由。把這個東西做好了，你就是品牌了。
所以不同的人可能有不同的理解。
誤區一：品牌不是你擁有了多少商標。
商標它是一個產權概念、法律概念，所以現在我會發現，很多人跟我講，李總，我有好多品牌，我註冊了很多品牌，你認為這個東西值不值錢？我告訴他，不值錢。為什麼？因為你註冊了很多商標，不是註冊了很多品牌。
我們很多企業，一個商標寫了很多名，我問你，這個東西能賣多少呢？這個東西沒有辦法賣。品牌和品牌之間有什麼區別呢？都是一個廠生產出來，一條線生產出來，採購的東西都是一樣的，沒有什麼區別，實際上來說你在玩一個遊戲而已。所以第一個大家一定要明白，品牌是個認知的概念，是用戶驅動的概念。
商標是產權的概念，法律的概念，所以很多人花了錢去做商標，做一些商標投機，甚至做一些商標賣給別人，這個我們不說，他只是鑽了法律的空子而已，但是他不叫品牌，它不值什麼錢，說實話。所以我從來不讓客戶去買這些商標，為什麼？你在縱容別人做犯罪，縱容別人做投機。所以大家一定要明白，很多人有商標，他不一定擁有品牌，因為商標是你的產權概念，是法律概念，是你自認為的概念。
品牌是用戶認知的概念，是用戶驅動的概念，這是兩個邏輯，品牌是誰會信的？是大眾信的，是社會認知性的。商標是企業內部的，甚至於是老闆思維的。這兩個不同，不能劃等號，不是一回事。所以大家一定要明白，品牌不是擁有你多少商標。我們很多企業認為有商標就是有品牌，他根本就沒有做一些品牌的推廣工作。
誤區二：品牌不是有價值的商品。
因為品牌它不是有價值的商品。特別是這幾年，因為互聯網的興起，突然搞一款產品，用特價的方法，用炒作的方法，用網紅的方法把它帶火了，賣出去了。
然後第二個再做就做不起來了，為什麼？因為品牌是有疊加性的，爆品是指單一銷量火爆的產品，它沒有什麼壽命週期，產品火了就火了，所以我們前端時間，做微商的很多人搞一款面膜火了，然後組織很多人，再想做個洗髮水發現賣不動了，把貨壓在倉庫了，砸在了手裡，為什麼？因為你可能找到那一個火爆的產品銷售點，但是它沒有生命週期。
品牌是把有價值的點轉化成一套認知系統。品牌是保護商品的生命週期的利器，所以說這點爆品不是品牌，是很多人認知錯誤。因為我們做這個行業，經常有很多企業做了一個爆品，銷量上去以後就認為自己有品牌價值了，來跟我談怎麼合作，怎麼把品牌放大。
實際上我們做用戶調查時，很多人並不知道，可能知道這個產品，並不知道有這個品牌，甚至這個產品叫什麼品牌消費者都不注意，也不關注，認為也無所謂。這個時候你是品牌有價值嗎？它沒有價值。所以說這點大家要認同，爆品不等於品牌。
誤區三：品牌戰略不等於定位。
很多人認為叫座不叫好，認知我認為這個品牌挺好，但是買的時候不買。因為定位是如何攻佔人的心智，討論競爭，解決消費者更好認知的問題。品牌需要什麼？需要消費者的認同和偏好。
所以我們經常講品牌，認知只是你建立品牌的一個初級手段，但是認同和消費者的偏好，才會讓消費者或者是用戶選擇你的產品，產生了認購。
因為我們目前社會上很多人在把自己打造程度一個定位大師，定位戰略。其實不要迷信定位那麼複雜。定位就是在消費者心目中種了一個概念而已。我後面可能也會提到，因為定位本身來說，不同的大師有不同的邏輯。
所以我要提醒一下，我們的本質上要回歸到本質，我們作為一個企業，做一個產品目的是什麼？目的是讓產品能給人帶來好處，帶來他生理上、心理上，甚至是精神上的需求，他才會跟你交易。
誤區四：品牌不僅僅是符號、VI、視覺錘。
很多企業認為，我品牌有一套VI，我有視覺錘。符號僅僅是吸引消費者注意，便於消費者記憶，是消費者視覺審美的一個過程，但是它不是品牌。
品牌通過符號與消費者發生深度關聯，產生心理共鳴，它是品牌的一個手段。所以我們經常講做品牌就是做一個符號就行了，甚至於做一套VI就行了，甚至是做一套終端品牌化系統就行，這就是品牌的全部，這是完全錯的。
那你想想看，那就很簡單了，做設計的人就可以做品牌了。在中國改革開放早期的時候，大家都沒有認知的時候，你做一個符號可能會比同行做的好，但是你沒有品牌的邏輯，當初哪個企業沒有一套VI？哪個企業沒有一個符號？
現在呢？能剩下多少？我今天看了一個網絡上的，中國十幾年前85%牛的房地產企業都倒了，那些企業沒有符號？都有。為什麼倒了？但是為什麼還有一些企業存在？所以說品牌和符號不是一回事。
誤區五：品牌不等於打廣告。
廣告就是廣而告之，知道你，不一定喜歡你，更談不上認購你。品牌是需要用廣告的手段進行傳播，廣告只是一個手段，並且認知的積累，從而達到了品牌資產化。
很多企業認為做品牌很簡單，就是打廣告，有沒有效？在改革開放初期，在市場經濟初期的時候，原來我們很多人打品牌策劃大師，實際上就是廣告人。給你想一句廣告語，給你拍一張廣告片，搶佔中央電視臺的媒體，那個階段的確有很多企業這樣成功了。
我講句實在話，那個時候大家為什麼搶中央臺的標王？包括愛多、秦池、孔府家酒，現在為什麼都沒了呢？那個時候消費者的認知是比較偏低層次的，這個企業產品好不好我不知道，你能在中央臺打廣告，你能在中央臺做到標王，證明你這個企業就有實力，得到中央臺這種大媒體的認可，我買你的東西和別人不一樣，所以那時候中央臺代表的是一種權威，代表的是一種消費者對權威的認同，代表消費者對產品的盲從，然後進行區隔。
所以說廣告不等於品牌，但是品牌是需要用廣告的手段進行傳播的，這個我不否定。所以我們發現在十幾年前的廣告人，通過廣告的手段把品牌知名度打起來，這些人也不存在了，這些做的企業也不存在了。
我們現在再統計一下，原來中央五套，我們叫進件臺，多少體育服裝在中央臺五套打廣告的？現在還剩下幾個？為什麼？因為他把廣告當成唯一的手段。再看看中央臺的新聞聯播，前面焦點訪談黃金時段的招標，原來拿到標王的企業，現在又有多少存在呢？
當然不排除，原來拿了標王的，在中央臺投廣告的，現在也有活的很好的，為什麼？他比較清楚這是手段，不是目的，不是品牌。這些企業到現在也活的很好，因為他懂得品牌與廣告的差別。所以我們這點大家要明白。
誤區六：品牌不等於做品質。
好品質的產品非常多，但形成品牌的寥寥無幾。品質是企業對產品最基本的要求，這個我不懷疑，如果一個企業想做品牌，他的產品一塌糊塗肯定做不起來，為什麼？做起來的話，講一句不好聽的話，蒙一段時間肯定也不行的，當然沒有一個好品質的產品，品牌大廈根基肯定不牢，這個是我認同的。
但是我真的看到了很多技術大牛，很多在技術上，質量上精益求精的，把產品做的很完美。我們經常講，從技術到產品，說實在話這是不同的邏輯。從產品到商品又是不同的邏輯。從商品到消費者家裡的用品，從用品最後變成了廢品，我們叫售後服務，這都是不同的邏輯。
很多技術大牛把技術搞好，把產品又透，在實驗室測試的各種指標全世界最牛。我遇到太多了，包括清華、北大的一些教授也跟我談，因為我有時候去清華、北大做客座教授，幫他們講講課，有的時候也去聽課，那些教授把我帶到實驗室，把他花了多少時間，多少年來研究這個產品，技術怎麼樣、質量怎麼樣，和同行比的參數怎麼樣，但是為什麼他賣不出去？因為從產品變商品是不同的邏輯，所以品質不同於品牌。
誤區七：品牌不等於高科技。
但是你要明白一個道理，高科技就是技術好嗎？很多企業認為技術很好，就一定能形成品牌，這個是誤區的，高技術的實驗室比比皆是，花了那麼長時間研究了高科技、高技術，研究了之後幹嘛呢？放在了實驗室，他沒有進行產品轉化、商品轉化，更談不上消費者對高科技的認知。
所以我這裡跟大家講，因為我前面講了兩個，一個是品牌的本質就是要消費者選擇的理由，就是認知。第二個來說，很多人把某個點當成品牌，這兩個大的邏輯大家一定要認同，因為這個跟我後面有關係，如果各位同學有什麼問題，你可以現在把它提出來，我在後面的時間會給大家在現場回答。
因為講課這個東西大家都知道是拋磚引玉的過程，每個人的思考，每個人的角度，每個人的理解都會不同，但是沒關係，你提出來，提出來以後我跟大家再來互動，這樣可能對我們溝通的效果比較好，因為是下午茶時間大家耽擱休息，雖然是耽擱休息，我希望你有點收穫，甚至於能解決你認知的問題，和我不同的問題，這個都沒有問題，包括你拍磚我認為都可以接受。
品牌是什麼？我這裡就給大家一個答案：
品牌就是消費者選擇的理由。如果別人買了你的東西，他們有理由，這個理由可能是潛意識的，他可能是不太明白說出道理的，都不重要。最起碼他選擇的時候是一個理由。 我們所有營銷的工作就是讓品牌成為消費者的選擇，其他的工作不是我們的本質目的，當然了，政府營銷為了打造影響力可能會有不同。還有一些其他的不同。
但是本質上來說營銷就是讓品牌成為消費者第一選擇，因為選擇是人的心理學概念，我們經常講，不是痛苦選擇的你，是你選擇了痛苦。同樣的一件事情，可能在你這裡就變成了痛苦的事情，在別人那裡可能變成了好玩的事情。
或者來說，這個事情我們現在認為很痛苦，過段時間認為很好笑。所以我們經常大學同學聚會時，大家經常聊著在大學時候很尷尬的事情，很痛苦的事情來取笑，為什麼？那個時候很痛苦，現在變成了一個笑料，時間問題，那個東西已經不重要了，但是問題是選擇是心理學的概念。
下一篇：讓我們繼續來分享第三、四個知識點：
③什麼行業需要做品牌④如何構建企業的品牌勢能？敬請期待！
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