做生意大多數人都想獲取超額利潤，那麼為什麼同樣的產品，在某些人手裡就能賣出很高的溢價，在你手裡就只能賣到成本價附近？
定價的藝術來源於非常多的東西，比如一雙AJ，成本價不會超過500，你去看看高仿的定價就知道了。那為什麼還是有人花上萬去買一雙AJ？不就是一堆皮組裝在一起麼？再縫合一下，就這能賣上萬大幾千？買的人是不是有病？
如果你也曾經有類似的想法，說明你還沒有明白定價的邏輯，超額的利潤來源於與眾不同，記住這句話。
一雙鞋，他的定價不是根據他所用的材料來定的。是根據他的背景故事，他的打板難度，他的出貨量，他的設計元素，他是否是聯名等等因素決定。你只要有一點做的跟別的球鞋不一樣，那就是與眾不同，就可以獲得超額利潤。
比如回力鞋，普通的不就是幾十塊錢麼？那為什麼聯名款回天之力就能賣999呢？而且買的人比買幾十塊回力的人多多了，這就是回力做的一個很好的營銷案例，他的超額利潤來源於他跟別的回力與眾不同。說的商業一點就是他做到了差異化。
一個沒有差異化的產品是沒有前途的，不信你可以自己去看市面上競爭激烈的產品，如果有一款能賣的很好，那一定是他有與眾不同的點，他做到或者想到了別人做不到的事情。
我從學生時代就開始做生意，從來沒虧過錢，都是第一個月剛開始創業就開始賺錢了，就是我牢牢的抓住這一點，我做的東西一定是沒什麼人做的，但是市場又有這個需求的。而且這種項目一般投入是不大的，因為你是開闢了一個不同的市場，投入是不會很大的，如果一個項目剛開始就需要你幾百萬幾十萬的，那你要小心了，很可能就是競爭激烈，你是賺不到什麼超額利潤的。
目前我也在做培養計劃，希望能儘可能培養不同的有夢想有才能的人創業，這就跟別人做的不一樣，我不提倡悶聲發大財，因為那樣在這個互聯網時代你的生意是做不大的，只有聯合儘可能多的人，以一個裂變的速度去吞噬市場，這才是賺大錢的思維。所以我現在的做的這件與眾不同的事，未來一定會為我帶來超額回報的。
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