“正如我們公司的名字叫卓越——‘追求卓越 不斷超越’是我們的理念。對於今年目標的實現我們很有信心。”卓越集團副總裁、上海公司總經理兼南京公司董事長李宏耕自信、從容的說。
在古北寫字樓12樓，李宏耕身著藏藍色西裝外套，簡潔利落，給人的感覺沉穩幹練。在他的言談舉止間，透著與眾不同的睿智和內斂。
△卓越集團副總裁、上海公司總經理兼南京公司董事長李宏耕
突如其來的疫情給2020年增添了不確定性，對地產行業來說，極具挑戰。李宏耕卻非常樂觀，“疫情大考下，危機並存，既要看到危情，又要看到其中的機會。卓越目前還是會堅持今年既定的戰略目標。”
兩個小時的採訪裡面，對長三角市場的判斷、對未來的佈局、對卓越的願景等等，李宏耕侃侃而談。
卓越長三角佈局十三城
“從2017年進入環滬城市至今，短短兩到三年時間，卓越已在長三角重要節點城市落下近50子，我們的速度還是很快的。”李宏耕直言，長三角市場潛力非常大，卓越很看好。
明確目標，擇地穩準狠，是卓越在投資方面特別顯著的特點，尤其在長三角區域城市的佈局中表現突出。
3月25日，卓越以23.97億元獲得蘇州吳中經開區一塊宅地，首次落子蘇州市區，成交樓面價12760元/㎡。幾天後，卓越以24.59億元再次獲得吳中經開區宅地，成交樓面價11627元/㎡。
值得一提的是，這兩幅地塊取消了竣工預售許可調整價。從卓越拿下的這兩幅宅地來看，成交樓面價較低，存在較好的增值空間，同時地塊不受現房銷售制約，留給企業的施展空間較大。
對於進駐蘇州，李宏耕表示，像蘇州這樣核心城市，有較強經濟基礎和發展潛力，潛在的利潤增長空間可觀，是適合投資的。卓越一直在深耕長三角，非常看好蘇州發展。
實際上，2019年下半年以來，卓越在長三角核心城市拿地速度開始有所加快，先後在南京、南通、嘉興等斬獲4幅地塊。數據顯示，2019年下半年卓越集團長三角拿地金額為75.44億元，而今年3月以來更是投入近50億強勢進駐蘇州。
從卓越的投資佈局上看，卓越斬獲宅地均為長三角的重要城市中核心板塊。“拿地前期，我們會對地塊做充分的調研、核算、預演，算下來指標不錯的地塊，我們會盡力拿下，這些地塊未來有著較好的發揮空間。”李宏耕的語氣中帶著幾分篤定。
“目前長三角的土地儲備約佔集團的40%，長三角作為集團重點戰略佈局，2020年我們的投資力度會繼續加大，進而鞏固並提升卓越在長三角的規模地位。”
截至目前，卓越在長三角區域已經進入上海、蘇州、杭州、南京、寧波、無錫、嘉興、南通、平湖、常熟、海寧、崑山、太倉等十三個城市。
△卓越集團上海公司地產開發業務佈局圖
理性投資 不把雞蛋放在同一個籃子裡
對於房企而言，土地就是彈藥。
採訪中李宏耕戲稱道：“本來想著特殊時期是彎道超車抄底拿地的好時機，後來發現實現不了呀！”
今年的房地產市場發生了較大的變化，關於2020年李宏耕坦言，卓越投資會謹慎調研、謹慎出手，堅持“1+1+X”戰略，在已進駐長三角的城市繼續深耕以便獲取更多土地機會。
“我們要保持業績的穩健增長、投資佈局的完善，不能把雞蛋放到同一個籃子裡。在各地政府實施一城一策的情況下，我們更要規避風險。”李宏耕表示，今年卓越還會擴大城市版圖，新進駐長三角的一些核心城市，持續的拓展土地市場。
國家戰略下的長三角區域經濟實力雄厚，發展潛力大，人才吸附能力強，吸引眾多房企前來佈局。尤其是杭州、蘇州、合肥這樣的熱點城市，市場競爭環境愈發激烈。
“投資拿地天時、地利、人和三者缺一不可，切勿將投資和投機混淆，卓越拿地原則是不拿地王、不拿高溢價地，不為拿地而拿地。”李宏耕說道，若是城市選擇正確、戰略部署正確，往往事半功倍。
“從96年畢業來上海，一晃20多年了。”李宏耕回憶這些年的經歷感觸頗深，他一直工作、生活在長三角，看好長三角的發展潛力，對長三角各核心城市非常熟悉，未來也會持續深耕這片熱土。
公開資料顯示，李宏耕1996年畢業於重慶建築大學，曾先後歷任中海集團蘇州公司副總經理、龍湖集團南京公司總經理及融信集團第二事業部總裁。2019年7月，加入卓越擔任集團副總裁，分管上海公司、南京公司。
逾20年的房地產從業經驗，也賦予了這位地產經理人非凡的睿智眼光。李宏耕指出，在城市選擇上，卓越會重點關注點：城市量級、產業規劃、基礎設施、人口導入的能力和可持續增長的經濟基本面。
對於新進駐的城市，卓越會對每個進駐的城市做城市解讀，包括對人口、配套、規劃、交通、產業等因素進行分析，量化指標形成城市地圖；同時，對客戶進行細分研究，選擇合適的產品落定。
據瞭解，目前，卓越三大產品系卓系、悅系、蔚藍系已在上海、南通、嘉興、南京等多個城市項目中落地推廣，且市場反應熱烈。
事實上，面對競爭激烈的長三角市場環境，房企每一次的拿地都是對他們的考驗，也是他們對未來發展的選擇和考量。而這樣系統的投資策略，也必將使卓越實現有深度、有質量的投資，為業績的穩定增長保駕護航，同時，也為未來的發展提供保障及想象空間。
打造一支能打硬仗之軍
“機會來了如何更好把握？”
李宏耕說道，關鍵在於團隊的專業質素和打硬仗的能力。疫情時間，卓越上海勤練內功，各個業務端口做了一系列培訓，努力提升團隊的業務水平，為後期打硬仗做好了準備。
據瞭解，早在2019年下半年開始，卓越上海就從管理層到一線、從後臺到前端、從營到銷、從拿地到開盤、從投資到工程……在各環節沉澱一套匹配快週轉的打法，致力於打造一支能打硬仗的團隊。
對於團隊管理，李宏耕也有著自己的心得。在他看來，管理團隊首先是樹立目標，建立信心，然後是激發團隊潛能，建立自驅力。“我們在南通卓越·悅宸項目，從去年8月拿地到12月開盤僅用四個月的時間，到現在三開三罄，取得了非常好的銷售業績。”
△南通卓越·悅宸項目開盤現場
而這期間，領導者能力尤為重要。那麼作為領導者如何帶好兵？“一隻老虎帶領一群羊和一隻羊帶領一群老虎，誰的戰鬥力會更強？”這是李宏耕在去年管理層培訓中拋出的一個問題。
李宏耕認為，身為領導者，一是要勇於擔責、有擔當，二是要以身作則、身先士卒。同時，還要能為團隊成員提供一個成長的空間。正如卓越理念“共築卓越人生”，李宏耕希望不斷強化人才梯隊建設，實現公司與員工的共贏。
對2020年定下的目標，李宏耕胸有成竹：“我們今年的目標一定能實現，並且超額實現。”
據介紹，卓越今年將有6個全新項目推向市場供客戶選擇，分別為上海寶山羅店項目、南通經開項目、嘉興秀湖、嘉興經開項目、蘇州吳中區的兩個項目。除了這些新項目，在嘉興、平湖、常熟、太倉、南通等還有很多已開盤項目正在銷售。
△上海寶山玲瓏悅府示範區實景照片
道阻且艱，行將必至！這份信心來源不僅是卓越上海的底氣，也有從業者的豐富經歷，更多還是企業自身的內功與實力。
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