渠道下沉,或將是分享經濟的最終走向

渠道下沉,或將是分享經濟的最終走向


從2015年開始,分享經濟就已經成為市場上一支崛起的力量,迅速燃爆了市場的各個領域,從出行領域,到短租市場,再到知識問答領域,都呈現出一派欣欣向榮的態勢。雖然從2012年開始,分享經濟已經顯示出無與倫比的爆發之勢,但是直到2015年,該種市場形態才正式獲得極具爆發力的力量,並且獲得了資本市場的關注,所以,2015年可以看成是共享經濟的元年。

共享經濟的本質含義是突出一個分享,所以對於物理還是非物理共享,並沒有明確的界限,所以市場上的共享,無論是單車,還是知識問答等分享業態的出現,也是符合邏輯的。因為出行行業可以看作是一個物理行業的分享,知識問答行業,可以看作是非物理行業的分享,這種區分是大範圍的塊狀的分享,那麼小範圍的共享,其實早就出現了,例如QQ的個性簽名,讓別人知道個人的心情是什麼樣子的;微信的朋友圈的分享,也是一樣的。

所以,共享經濟是一種非常靈活化的跨界經濟模式,突破行業壁壘是其天生的基因。瞭解到這一點,我們可以說,共享經濟的界限,是模糊的,共享的範圍或者區域,是無遠弗屆的。

共享經濟開始的時候,是以行業為區塊進行顛覆的。例如出行行業,出現了滴滴打車、共享單車;還有短租市場,例如途家、住百家、螞蟻短租、小豬短租等公司做的也比較成熟了;再比如物流市場,出現了貨運共享、設備共享等形態。諸如此類。這可以看做是共享經濟在傳統業態的基礎上,對於傳統行業的區塊化改造。

隨著共享經濟的發展,當前,這種新型的市場形態已經進入了渠道下沉的階段。

例如知識問答行業,問答的範圍涉及技術、情感、娛樂、八卦、學科等非常細化的領域,這其實也是一種渠道下沉的分享經濟。微信中的微信群,很多微信群都是以一個主題建立起來的,這也是渠道下沉,甚至出現了為點贊、發紅包而臨時建立起來的群,點贊或者發紅包活動結束,該群即取消。

另外,共享充電寶和共享單車的出現,已經實現了市場化,共享單車可以看作是出行行業渠道下沉的成功典範,使得共享單車深入到各個小區,各條街道、各個路口。而共享充電寶的出現,則讓共享經濟渠道下沉到個人身上,因此出現了資本熱捧的局面也不奇怪。

渠道下沉,正在成為當前創業者爭相瞄準的方向。

市場上有很多正在創業的共享經濟群體,例如愛樂租(公眾號:ilikezu),就是一家比較典型的創業企業。提供物理閒置物品的短時出租,例如清掃機、洗衣機、冰箱等、擦窗機器人的共享;也提供非物理服務的共享,例如保潔、緊急求助、信息展示等。該公司屬於初創期,基本上定位在家庭之間的服務共享,所以其渠道是集中在社區的,這也是當前一種比較時髦的渠道下沉共享模式。

市場上的很多共享,無論是就像愛樂租定位在家庭社區類型的,還是以人為單位的定位,都是渠道下沉的結果。巨頭的行業爭奪和資本的競相湧入,讓行業的分享經濟繁榮起來,但是也造成了很多創業者的准入障礙,難以與資本在區塊化的市場中競爭,所以渠道下沉成為眾多創業者紛紛爭奪的方向。渠道下沉的一個很重要的優點就是共享經濟越來越個性化,所以這方面創業的想象空間也比較廣闊,形成巨頭壟斷效應的幾率比較低。

當然,如果能有效地得到風投的關注,當然是極好的,畢竟能在眾多渠道下沉背景下,對於出現的一些初創類的小企業,引入風投,或者說招募合夥人,能夠為其長遠發展注入血液。這也是諸如愛樂租這樣的公司的期望,但是要想實現這樣的願望,肯定需要一段長時間的路要走。畢竟分享經濟是當前的熱門,競爭激烈,可以說達到了白熱化的階段。在當前群雄逐鹿的大背景下,門檻越低,甚至付出的努力,則越大。

渠道下沉下的共享經濟,其發展,任重道遠。


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