任何商業成功的關鍵，都是要有持續地創造並提供差異化價值的能力。但我見過的絕大多數年輕人，他一直在想如何變得更優秀，同樣的考試我如何考得比別人高，同樣的崗位和工作我如何比別人超一分。但是這就像跟那些超市比誰價格低一樣，這樣做本質上你是沒有辦法創造超額利潤的。
商業模式成功的關鍵，都是問自己這樣的問題：我如何差異化？我如何提供差異化的價值？我如何在未來兩年做點什麼事讓別人很難取代我？在這一點上，我想引用谷歌的聯合創始人拉里·佩奇在一次演講當中提到的一個事，當別人問他，他的影響力是怎麼來的，他就提高了一個概念，是一個簡單的經濟學概念，叫做Additional value，就是附加值。就是任何的影響力，都來自附加值。那麼是附加值呢？附加值就是那些沒有你就不會發生的事情。
比如說我就賣一個更便宜的蘋果，這個事情沒有我會不會發生呢？肯定還是會發生的。這說明你的可替代性非常高，你永遠是不會有影響力的，無論你做的多優秀。所以你就要想辦法，，創造出不可替代的附加值。如果你想獲得任何一種影響力，或者想獲得任何一種超出別人的能力，它一定是塑造一種差異化的競爭力，而如果你要做差異化，最大的阻礙是什麼呢？最大的阻礙是你的內心和體驗，因為培養差異化是違反本能的。因為認識從眾動物，這一點誰也無法改變的。
之前有個心理學實驗，它把一些測大腦的儀器連接到每個人的大腦上，然後讓前個試驗者說1+1=3，然後論道你的時候問你1+1=？，結果發現大部分實驗者會說1+1=2，但是儀器卻顯示大腦當中的杏仁合體被激活了，按理來說是不應該被激活的。因為數學題是由大腦皮層負責的，然後杏仁核體被激活就說明i的恐懼感和壓力感被激發出來了，說明當你這個時候喊1+1=2的時候，儘管是一個顯然正確的答案，你卻出於一個非常負面、糟糕、難受的體驗當中。這僅僅是個數學題的答案而已，你都要面臨這麼大的壓力，更別說你在創造差異化的過程中會受到多少的非議、指責，然後看到別人成功的眼饞，看到別人短期獲得了一些什麼，這些壓力是持續存在的。
壓力就像地球的重力一樣是永遠不會消失的，那麼你能做的並不是否認它的存在，而是告訴自己它就是存在的，它就在影響我。但不管怎麼樣，我還是要創造差異化，必須要認可這一點。
我又想到一句話，“勇敢其實並不是無所畏懼，勇敢是有所畏懼但依然前行”、同樣，差異化的道路，或者說你創造的任何一種差異化價值，並不意味著你真正擺脫了那些本能的影響。只不過是有哪些本能的影響，但你依然前行，我覺得這是我最大的建議。
注：
本文屬採訪問答類文章，正文是百度副總裁李叫獸的原文回答。
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