我2003年來到大連，是為了女朋友來的，因為她是大連本地人。在那個時候她的兩個表哥就都有自己的服裝廠，主要做外貿訂單。當時某寶剛剛設立，我也沒有那份頭腦，白白的把這麼好的資源和這麼好的平臺浪費了好多年。後來結婚生子，老婆休產假一休就是三年，閒的沒事她就拿廠裡的尾單去服裝城附近擺攤，沒有想到尾單會那麼受歡迎，一個月的時間純利潤3w多，但是也只賣了一個月，因為爆款賣光了。
嚐到了甜頭，老婆就經常往服裝廠跑，拿一些新款尾單接著擺路邊攤。當時庫存有一款品牌是viva heart的高檔高爾夫專用球服，她也拿去擺攤，我記得很清楚，一件上衣賣價是80元。本以為這是大牌肯定會很好賣，但現實是一個星期才賣出去一件，因為買路邊攤的人根本不認識這個牌子。當時我和老婆說，這種衣服只能在網上賣，然後就掛在了某寶上，定價199。開始的幾天她還怪我定價太高，但接下來的熱賣又讓她樂開了花。那時候某寶對尾單還是不聞不問的，而且競爭也沒有現在這麼激烈。我們的衣服賣的很好，基本都是南方的買家，甚至還有一些港澳臺的買家。我記得很清楚，當時一澳門買家說我們店裡的照片拍的效果太差（我們只是把衣服平鋪在地上拍一張整體照片），她就把買的幾套衣服穿在模特身上，配上高爾夫球杆拍了幾張特寫發給了我們，真心很謝謝這個買家。尾單的致命弱點就是數量少，碼不全，如果誰說能保證長期穩定的供應固定一款的尾單，那絕對是仿單。我們的viva heart很快就賣光了，其中有80件是被一某寶店主一次性包走了，因為當時這款賣的不火，索性就都賣給她了。
每次家庭聚會的時候，我們都會和哥哥說尾單的事，說尾單的缺點，說尾單的受歡迎。哥哥也知道其中的弊端，他也和服裝圈的朋友們探討了這個問題，其他服裝廠也存在同樣的問題，因為貨品單一，尺碼不全，也很難向外銷售。如果包庫，價格又難以接受，利潤都被這些承包商賺走了。所以他們就商討了一個方案，依託互聯網平臺成立服裝行業微利銷售聯盟，這樣一來可以在貨品上進行互補，提升了市場競爭力。最高興的還是我，我又可以依託這個強大的後盾，賺點零花錢了。
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