三人成虎的原理已经被充分体现在了各行各业的营销中，保险业当然不会例外，运用到重大疾病保险中更加如鱼得水，因为产品形态实在太复杂，一般人根本看不懂，大部分人只喜欢听别人说。而今，成语故事都被精心策划成了市场规律，被越演越烈、越发不可收拾，绝大部分人都已经被套路。
一、亲戚、朋友、同学
如果你身边的亲戚朋友和同学，有三个以上都是同一家保险公司的代理人，他们全都告诉你同一款重大疾病保险特别好，那么你买这款产品的可能性非常大。从现在的结果来看，大部分人买了后，并不清楚自己到底买的是什么，普遍保费特别贵，而重大疾病保额特别低。仔细算笔账后你会明白，即使前5年保费全免费都不划算。
这种现象主要发生在前几年，因为现在的市场越来越透明了，人们也越来越难被骗了，几乎所有人都知道了在互联网上可以买到更划算的重大疾病保险产品。其实，互联网上的问题更加恶劣，割韭菜的手法也进化了。
二、从三人成虎到以讹传讹
保险公司开发儿童定期重大疾病保险的的初衷，主要是因为那个年代很多人不理解为什么要买重疾险，觉得太贵。儿童定期重疾险特别便宜，是用来打开人们保险意识的“敲门砖”，但是后面被传的逐渐变质了。
1、敲门砖变成传播差异化理念
刚开始，一些保险自媒体以短视频为主，传播“几百块钱就能给孩子买好重疾险”这类观念。这种反差巨大的重大疾病保障配置方式，很容易快速吸引眼球、快速收割市场。越来越多的自媒体尝到了差异化的甜头，于是越演越烈，逐渐变成了传播谣言。
2、差异化理念逐渐变成谣言
刚开始表达的差异化保险配置，是没毛病的，不到1000元确实是可以配置儿童重大疾病险，但是缺陷也很明显，他们也不会告诉你重大疾病发生率数据。市场尝到甜头后就更加过分了，各种谣言开始肆无忌惮的传播，变成了：千万不要给孩子买终身重疾险、儿童重疾险超过两千就是脑子进水了。
3、以讹传讹越传越错
三人成虎的原理从未变过，成千上万的自媒体都在吹捧儿童定期重大疾病保险的时候，不仅消费者信了，就连大部分保险销售人员也开始相信了。而销售人员都被误导了，结果就是讹传进一步升级，市场不断出现大量的跟风，以讹传讹最终衍变成了以假乱真、错误颠覆正确。
三、万人成就大老虎
三个人说街上有老虎，就会有人信以为真，如果成千上万人都告诉你街上有老虎，那就不是你愿不愿意信的问题了，问你一句：你敢不信吗？
人类语言确实具备强大的支配性，讹传一再重复，就可能会以假乱真。究竟是语言能力太过强大，还是互联网上的韭菜太更容易被收割？难道这个市场规律就无法被打破吗？
写在最后：
三人成虎的故事告诫了后人：面对大量的传言时，要保持清晰的判断力。运用到重大疾病保险市场上，我给大家一个建议：大部分人一致推荐的重大疾病产品，往往都不是最正确的选择。比如最近，男女重疾险整个市场都出奇一致的推荐两款产品。如果你信了，女性一半人会买错，而男性99%的人都是错误的选择。
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